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《大话西游里》紫霞仙子有句名言：
我猜到了开头，却没有猜到结局。
一开始，很多以旧换新的客户还担心开发商会不会趁机卖他们高价。没想到，这“收旧”的流程还没走完，“换新”的流程尚未开始，开发商却率先“投诚”了。
就在本周，宁波新楼盘纷纷放出巨额优惠，吸引以旧换新客户的关注。
打响第一枪的是市中心某楼盘，小面积直接干到了2万附近。且不管什么品质、品牌之类的，价格到了这个位置，还要什么自行车？
放到4年前，2万只能买方桥。
老司机是不是又伤害到了方桥业主？2020年我就已经把他们得罪光了，所以无所谓了。
城西某楼盘也来蹭热度，打出工抵房17000+，但据我所知，这个楼盘好像并没有列入以旧换新名录。
高新区某楼盘，交付都好久了，销售从小姑娘熬成了少妇还没卖完。最近听说也绷不住了，正在下蹲准备起跳。
还有那些库存大的就更不用说了，比如富华里，不放点血怎么分得到蛋糕？以旧换新一批次，满打满算也就500组客户，不抢不行。
还有些平日里低调的楼盘，这次也打起了鸡血，就像老司机上周提到的君安里。
插句广告，上面这些楼盘你们如果是感兴趣，私信我留下你的联系方式（文末二维码）。
淡定的只有那些豪宅，比如明湖，卖不动依旧卖不动，以旧换新来了也没啥用。旧房收去就一两百万，豪宅动辄一千多万，不同世界的东西该怎么换？
明湖的豪宅最近肯定特别焦虑，本来就卖不动，又被江万狠狠薅走一拨客户，以后肯定更难了。
怎么办？只能熬，原本三年计划卖完的楼盘，准备卖他个五年八年。这市场本就消化不了这么多豪宅，一窝蜂的上，必然是要消化不良的。
要么牛逼如江万，品牌、产品、物业都能打，口碑已经在那里了，也是不愁的。但就算是江万，在星洲高层的定价上也非常谨慎，所以才能一把就把明湖的客户给收了。
其他开发商做得到吗？
其实二手豪宅的成交更加戳心，今天不说了，有机会我在内部跟大家分享一下。
如果，我说如果宁波的这次依旧换新最终很成功，那么会带动大约500套左右新房的销售，这其中肯定是以刚需楼盘为主。
这500套只是个开始，后面可能还会有几个批次，最终会带动多少销售不知道，但有一点是知道的：
经此一役，宁波刚需楼盘更少了。
这肯定不符合很多人的直觉，大家普遍的感受是库存很多，房子卖不掉。实际上最近2年的土拍很少，今年尤其少，基本没有新增过刚需楼盘。
卖掉的土地也都去造了豪宅。
鄞州的需求最旺，但鄞州的刚需库存已经很少了，东部新城没有（安置房倒增加了不少）；鄞州万达没有，印象城没有，南商没有；江东只有1个尾盘，前殷3个尾盘，下应没有；东钱湖没有；五乡、东吴、横溪这种乡镇，就算有也没人愿意去买。
海曙薛家1个盘，望春1个尾盘，高桥2个盘（其中1个尾盘），集士港1个盘，其他乡镇估计大家也都不会去看。
江北庄桥3个盘（其中1个尾盘），慈城3个盘（其中2个尾盘），文创港2个盘，荪湖1个盘，也没了。
镇海的刚需盘也都是骆驼老姑娘，大多卖得七七八八，九龙湖你们会去买吗？
高新区目前没有刚需盘，此外小港还有1个尾盘，方桥还有不少，奉化肯定不缺。
这差不多是宁波刚需盘的全貌了，官方的库存数据大，很多是乡镇的数据，还有一些是国企不降价的库存，真正大家愿意买的刚需楼盘其实已经不多了。
库存不多开发商为啥还要促销？
还是难卖啊！二手房都跌成啥样了，本来新房挺便宜，现在一对比也显得贵了。再加上今年安置房疯一样的交付，连明湖都能给你打到15000，其他刚需盘还能看得到希望？
既然前景无期，那顺势就先走，后面再也不玩了。
这是刚需盘目前主流的心态，也是刚需盘最后的挽歌。
想买刚需新盘的人怎么办？要么在现在这些楼盘里找找，看看有没有合适的，要么去看看安置房。
难道今后就没有刚需盘了吗？很多板块的确没了，甚至永远没了。今后卖出来的土地，因为地价在那，只能做改善、豪宅，做不了刚需房。
地价降下来不就行了吗？老司机也是这么想的，我曾非常怀念5块钱一碗的红烧牛肉面，价格便宜量又足，但店老板说他买不到这么便宜的牛肉了。
我去问养牛的人，能不能把牛的价格降下来？养牛的人说饲料价格涨了、人工成本涨了，连运输费也涨了。
看来我还得去问做饲料的人，搞运输的人，甚至加油站的人，但我有个预感：
问的人越多，我会越绝望，5块钱的牛肉面肯定是吃不到了。
房产老司机2001年开始从事房地产，2018年创建了《房产老司机》自媒体平台，是宁波目前收费最高，业务量最大的独立咨询师。我们的主要业务是高端不动产（豪宅）交易，主要服务于年度VIP会员，请点击下面小标签了解详情。
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