最近估计很多伙伴，都听到有身边的律师在diss一件事：
那就是把《劳动争议司法解释二》叫做“社保新规”。
“这算什么新规？司法解释里关于社保的规定，不一直都有吗？只不过是把过去的这些规定和经验总结了一下而已……”
“太不专业了！为了做流量，生造一个概念，简直是误导老板！”
但我想告诉大家，这种律师自以为的专业，可能正在赶跑你的案源！
因为，有这样的想法，就说明你根本没有去了解你的客户到底在想什么。
为什么这个所谓的“社保新规”会引起这么大的轰动，为什么客户会被这个所谓的“社保新规”搞得这么心神不宁？
其实，在企业老板看来他根本不关心这东西叫“司法解释二”还是“社保新规”。
他只关心一件事：“这个规定，会不会让我多花钱，会不会影响我赚钱？”
当全民都在讨论“社保新规”的时候，它就不再是一个单纯的法律问题了。它成了一个社会事件，一个情绪事件。
“社保”这两个字，背后直接挂钩的是企业最大头的支出之一——人力成本。在现在这个经济环境下，成本每多一个点，都像是在老板身上割肉。
在这样的情况下，你作为一个律师，跑去跟一个焦虑得睡不着觉的老板说：“x总，这根本不叫新规，老早之前就有这种规定了。”
你觉得他听得进去吗？你真的说到他的心坎上了吗？
他只会觉得，你不懂我。我的焦虑，我的恐惧，你完全get不到。
当我为社保焦虑得睡不着觉，想找你解决问题的时候，你还在跟我扯这些有的没的。
在这种情况下，他真正需要的是有人能回应他的情绪，告诉他：“是的，我懂你的焦虑，社保这事儿确实让大家压力很大。”
在我们给律师伙伴研发的《》中，课件开头，我们就用专门的内容讲解社保新规的背景，算清楚社保的成本到底有多高。
帮助律师在讲课刚开始的时候，就能引起台下听课的企业老板的共鸣。
让你的潜在客户觉得：“嗯，这个律师真的懂我，原来，社保新规是这么一回事儿。”
给足情绪价值，这样一来，企业老板就会觉得，你是真的懂企业的专业律师。
然后，你再用大白话告诉企业老板，社保新规对于企业来说，到底会有什么影响：
这样，他就会意识到，原来自己的企业存在这么多看不见的风险，必须得好好解决。
当然了，企业老板眼里真正专业的律师，不是来引起他焦虑，告诉他这不能做、那不能的，而是能帮他实打实解决问题的。
所以，你得在充分警示风险，引起企业老板的重视后，再告诉他：“社保问题虽然棘手，但是，别怕，我们有解决办法。”
在我们给律师伙伴研发的《》中，我们都给出了非常具体、能让老板听明白、有收获的解决方案，用清晰的可视化图表告诉他，这笔账，到底是怎么算的：
甚至，我们还在课件中给企业老板准备好了拿来即用的干货，展示现成的谈判思路，给到他实打实的话术。
这样一来，老板就会觉得，你不仅懂他，能帮他看到自己没意识到的问题，还能实打实地帮他解决问题，干实事。
客户意识到了自己的需求、有了解决方向，也对你产生了相当强烈的认可和信任，之后再请你做律师，帮他把这些方案落到实处，就是顺理成章的了。
所以你看，真正能打动客户的，从来不是你向他显示自己在法律层面有多专业。
而是你向他展示，你是真的懂企业、懂如何帮他解决问题的专业律师。
当然了，想说动客户请你做律师，除了以上文章说到的讲课思路，还有更多普法讲课的技巧。如果你想学习，助力案源转化，我总结了一份《律师普法讲课指南》的方法论合集，手把手教你怎么讲令客户心动的普法讲座，你可以直接购买：
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