「分享商业认知，解读财富密码」
本文是万叔的第785篇原创
大家好，我是创始人万叔。
最近有两个年轻人的圈子特别火。
一个是环广西自行车赛，一个是英雄联盟总决赛。
看起来八竿子打不着。
但作为当下年轻人关注度拉满的两大赛事，
背后却闪现出同一个身影——库迪咖啡。
这两个圈子，看起来差别很大。
一个在户外，与风同行。
一个在屏幕前，激情对局。
但实际上，无论是骑行还是电竞，一杯咖啡成为年轻人不约而同的首选。
你看它合作的对象，哪吒、英雄联盟、阿根廷国家队、环广西自行车赛，WTT 中国大满贯、武汉网球公开赛，甚至还有金鸡百花电影节、音乐节等等。
为什么一个咖啡品牌，总能出现在年轻人最扎堆的地方，精准地踩中年轻人的情绪点？
库迪是从需求出发，圈定了年轻人。
很多人一提到库迪，第一反应就是价格战，9块9,门店数量多。
万叔告诉你，如果你只看到这个层面，太肤浅。
在价格上，库迪有更深的谋算。库迪用9块9扩大了用户基数，培养了庞大的粘性用户群。而在美团外卖平台叠加优惠后，库迪门店金奖美式的价格进一步下探至 2.9元，进一步提升用户对于品质的具体感知。
价格这个锚，成为库迪咖啡吸引用户、留存用户、无限复购的支点，并以此撑起庞大的体系运转。
今天，万叔就来给你拆解一下，库迪这套打法背后，真正的核心。
我们先来看库迪的动作。
很多人把它归结为“跨界营销”。
这个词，没错，但，太肤浅。
库迪在干什么？
它在重新定义咖啡这个品类。
传统的咖啡生意，无非就两种模式。
一种模式，是把咖啡馆做成商务客厅，卖的是空间和体验。
你花三十块，买的不是那杯咖啡，是那个沙发，那个氛围，那个第三空间。
另一种模式，是把咖啡做成功能快餐，卖的是效率和便捷。
你着急上班，小程序点一杯，到店就取。
它们的战场，都在“咖啡”这个赛道里。
但库迪，没打算只在这个赛道里玩，它一直在做的，是让咖啡成为时尚、潮流的重要载体。
让咖啡串起年轻人喜好的文化娱乐、体育运动，走进年轻人的日常生活。
这些联合，有什么共同点？
它们都是当代年轻人最热衷的圈子，是他们用来定义自己“是谁”的身份标签。
所以，库迪的战略阳谋，从一开始就不只是卖一杯“提神醒脑”的饮料。
它是要把“库迪咖啡”这个符号，变成一张进入这些潮流圈子的门票。
你拿着一杯印着英雄联盟Logo的库迪咖啡，走在路上，你传递的信息不是“我需要咖啡因”。
而是，“我是自己人”。
你买的，不再是一杯简单的咖啡。
你买的是一种社交货币，一种身份认同。
别人一看，就懂了。
降维打击。
当大多数人还在纠结于咖啡豆的产地，还在讨论拿铁的口感，还在考虑价格问题的时候。
库迪已经跳出了这个战场。
它把高品质、性价比刻进品牌基因里，成为消费共识；在年轻人喜欢的体育、游戏、动漫、电影等潮流文化中，融入品牌理念和情绪价值，用年轻人最喜欢的内容，把咖啡变成了潮流本身。
你还在卖产品，人家已经在卖身份认同了。
怎么跟它打？
战略想得再好，执行不下去，都是扯淡。
库迪最可怕的地方，在于它有一套极其成熟的，支撑它完成这套降维打击的战术体系。
我把它总结为三个字：快、准、狠。
第一，是快。
体现在它的供应链能力。
一个联名活动，从官宣到落地，只有很短的时间窗口。
库迪强大的供应链体系，能保证在极短时间内完成所有物料的生产和配送。
定制化的杯套。
主题化的纸袋。
甚至是联名周边。
快，就是壁垒。
它要求的是整个后台系统的高度协同。
第二，是准。
这体现在它的营销设计能力。
这不是简单的贴牌，不是把两个Logo印在一起就完事。
这背后，是对年轻人审美的精准洞察。
你去看它的联名，从哪吒到英雄联盟，很少有翻车的。
它的设计，真正融入了那个圈子的“梗”和文化。
所以，年轻人不仅愿意买单，还愿意主动拍照，发朋友圈。
自发的社交传播，才是这个时代最值钱的流量。
从“满满好评”这个结果倒推，就知道它的营销有多破圈。
第三，是狠。
体现在，它基本功扎实的营销与推广。
整个流程，不出岔子。
从官宣预热的节奏，到活动落地的细节，再到用户反馈的处理。
稳扎稳打。
这三点加起来，就是一套完整的、高效的、像特种兵作战一样的体系。
这才是库迪真正的护城河。
9块9，只是它用来捅穿市场的矛头而已，而现在这个矛正越来越锋利。随着库迪三周年临近，5.9元一杯的美式成为最火爆的单品，这价格已经不只是“真香”，而是库迪秀肌肉的证明。
在专业咖啡领域，库迪不仅有性价比，并且敢拍胸脯“金奖品质、始终如一”。
我们再看深一层。
它的产品和渠道。
这是它战略落地的最后，也是最关键的一公里。
覆盖全球的门店，在国内市场，更是打通了高线到低线城市的纵深。
这是什么概念？
是把咖啡这件过去有点小资的事，彻底普及化了。
它的门店网络，像毛细血管一样，深入消费市场的肌理。
从小镇青年，到一线潮人。
所有人，都可以无缝地参与到这场潮流里来。
渠道的普及，是潮流普及的前提。
它的产品定位呢？
高品质，高性价比。
这精准地迎合了年轻人的消费行为逻辑。
花一杯饮料的钱，就能买到一张潮流门票。
这个决策，轻松，没有负担。
而在这个价格体系上，库迪还能自2024年5月起实现持续盈利，
既说明市场的基数之大，也体现了库迪咖啡强大的内控能力。
你看，它的门店，它的产品，它的价格。
所有的一切，都在精准地，服务于它锚定的主流年轻消费者。
没有一丝一毫的错配。
这样的战略眼光和运营能力，筑就了库迪规模化门店布局的基石。
作为一个商业顾问，万叔给你拆解一下，
库迪这套打法的成功，最核心的秘诀是什么？
我告诉你，是它彻底放弃了上一代消费品牌那种高高在上的“教育消费者”的傲慢。
过去，很多品牌想教你什么？
它们想教你，什么是中产阶级的生活方式，什么是手冲咖啡的品味。
它们在定义你。
而库迪在做什么？
它在说，你喜欢打游戏，我就跟你聊电竞。
你喜欢骑行，我就跟你聊赛事。
你喜欢看动漫，我就跟你聊国创。
你喜欢什么，我就把什么呈现给你。
它不是在教育你，它是在和你交朋友，与你同频共振。
它把自己，从一个简单的品牌方，变成了一个懂你的、和你玩在一起的嘴替。
这种姿态的转变，是致命的。
把选择权，真正交还给了消费者。
这种“与消费者同频”的打法，将是未来消费品牌竞争的终极战场。
品牌营销必须放下身段，成为用户潮流生活的一部分。
看懂了库迪，就看懂了未来十年中国消费市场的基本逻辑。
关注万叔，阶级跃迁！
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