寒气仍然没有消散，无论公司还是个人，赚钱确实变难了。

对此，怨天尤人或自欺欺人毫无用处，你改变不了社会环境，改变不了世界，你也改变不了美国，你最明智的做法就是改变自己适应这种环境的办法，克服困难就是胜利，活下来就是胜利。

如何克服困难呢？

最基本的一招就是降本增效。

首先我们从如何降低成本说起，很多时候你节约了成本就等于提升了利润，少花钱就等于赚钱，多出一个馒头来可能就多了一点力气。

具体怎么办呢？

任正非为啥强调“瓦萨号战舰”的教训？减少浪费，企业才能活下去！

“战舰的目的就是为了作战，任何装饰都是多余的。我们在变革中，要避免画蛇添足，使流程繁琐。变革的目的要始终围绕为客户创造价值，不能为客户直接和间接创造价值的部门为多余部门、流程为多余的流程、人为多余的人。”

这是一个指导理念，是企业运作的大原则，特别是在“过冬”的时候，唯有减少浪费才能给自己添一件“棉衣”，以熬过冬天。

“瓦萨号”是由瑞典国王阿道夫.古斯塔夫二世1625年下令建造的一艘战舰，它是现存最古老的战舰残骸之一，也是当时世界最大的炮舰。因为古斯塔夫二世的虚荣心，战舰在建造过程中增加了太多装饰，船体构造不合理，导致它在首航时候离岸10多分钟就沉没了，直到300多年后才被打捞上岸，并被保存于瑞典的一家博物馆中，以作为历史的教训。

别人的教训就是我们的座右铭，学习别人失败的经验才算吸收到对自己有益的“能量”。

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以客户为中心，核心一点就是不能让客户为自己的浪费买单。

想一想，大家都是互为消费者，如果你是客户，那你希望自己为别人的错误多花钱吗？大家都不喜欢被人坑，以黄金的价格买稻草，己所不欲勿施于人，我们做企业就是要有同理心，将心比心。