根据港交所公开数据显示，喜相逢集团(02473.HK)在2025年9月18日正式纳入港股，公司在过往一年也有较高的涨幅，引发资本市场高度关注。公司到底是靠什么模式获得资本市场的信任？

1、商业模式的本质重构

公司的核心盈利模式是靠车辆价差盈利模式，即零售的盈利模式

  • 通过厂家直供协议获取价格优势
  • 价差收益贡献超70%毛利润，显著区别于传统融资租赁的利差模式
  • 残值管理创造二次收益，车辆全周期价值提升35%

2、以融资租赁作为工具，赋能零售

喜相逢的创新在于将融资租赁转化为“零售赋能工具”，通过"以租代购"降低消费门槛。其自主研发的智能评估系统能在10秒内完成信用审批，29分钟实现车辆交付。

3、下沉市场的战略纵深

公司通过直营网络布局构建核心竞争壁垒：

  • 全国110家直营门店覆盖25个省级行政区（来源：最新运营数据）
  • 单店模型具备显著成本优势：14万平均投入，3个月盈亏平衡
  • 三四线城市渗透率不足15%，存在巨大增量空间（来源：中国汽车流通协会报告）

下沉市场剧本两个显著特征：

  1. 刚需性强：车辆作为生产工具创造直接经济价值
  2. 服务缺口大：传统4S店网络覆盖率不足30%

通过与途虎养车共建6000个服务网点，喜相逢实现了"购车-使用-售后"闭环

4、生态系统的价值裂变

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5、战略拓展的想象空间

物流车赛道布局看，预示第二增长曲线：

  • 与菜鸟网络达成战略合作，复制乘用车运营经验
  • 商用车融资租赁渗透率不足8%，市场增量达万亿级（来源：艾瑞咨询）
  • 现有供应链体系可支撑30%的跨品类协同效应

结语

这种拓展延续了"产业互联网"逻辑：通过数字化重构传统汽车流通环节，建立"车源-资金-用户"的高效匹配机制。"我们本质是汽车流通领域的效率革新者，金融仅是服务工具。"

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