近日在上海交通大学盛宅校友之家，进行了一场没有翻书声，却充满真实问题碰撞的工作坊。
不同于传统讲课，这场工作坊全程围绕 “企业具体问题” 展开 —— 从初创公司到成熟企业，从国内赛道到海外市场，多行业高管学员带着实际困境提问，潘老师直击核心拆解，给了在座学员极大的信心与方向。
一位做光伏的企业家提问：“我现在该不该降价去抢市场？”一位做智能穿戴的创始人问：“新赛道是不是一定有机会？”
潘老师还提示一位连锁牙科的大区负责人：“旁边小区冒出十几家牙科诊所，你们下一步怎么活？特色在哪里？为什么选择高价的你们？”
一、“卷不赢、躺不平”的时代，已经来临
我们已经从增量市场，进入了存量市场。
过去，企业靠“扩量”就能增长——多招人、多开店、多投广告，销量上去了，利润自然来。但现在呢？市场就这么大，客户就这么多，大家开始卷价格，以价换量抢市场似乎成为必然。
可是，“继续卷价格，有多大意义？”
现场某乳业大企推出了高端产品“XX”，价格比普通牛奶贵，但销量不降反增。为什么？因为它跳出了“便宜才有销量”的逻辑，找到了新的价值支点。
“伪高端、伪升级没用，要在真正的差异化和细分市场中锚定价值。”潘老师说，“如果你的产品没有定价权，哪怕天天打折促销，客户也不会多看你一眼。”
现场案例：校友企业食品饮料赛道出海东南亚——大厂不敢做为何我们敢做？
企业提问：我们在东南亚做食品饮料赛道，之前杭州某大厂也想进这个市场，最后却黯然离场。现在我们和合伙人吵翻：大厂都离场了，我们自己到底该做低价冲规模，还是高价做品质？
潘老师解析：别被 “大厂离场” 带偏战略节奏。你们的机会在于“精准价值定价”—— 用定价理论锚定目标客群的“价值感知”，而非单纯纠结 “低价/高价”。高价不是盲目定，是匹配你能提供的独特价值（比如本地化口感、供应链优势）。
二、真正的盈利，藏在“单位利润”里
很多企业只看总收入、总利润，可现实是，很多企业为了冲规模，不断压低售价、增加营销费用，结果单位收入下降、单位支出上升，越卖越亏。
拼规模的时代已经过去，现在更要看单位利润和合理规模边界。
更危险的是“羊群效应”：某个赛道火了，一堆人冲进去。比如新能源车，大家都来做，结果供应链成本飙升，电池成了最赚钱的环节——电池企业赚走了产业的大部分利润，整车厂反而在拼谁更便宜。
现场案例：初创IT企业 ——“跑通商业模式了，但盈利定价怎么破？”
企业提问：我们现在在热门赛道里跑商业模式，流程走得很顺，但最头疼的是 “可盈利的定价模式” 一直没跑出来。
潘老师解析：热门赛道不代表 “盈利赛道”，市场端模式跑通只是基础，盈利定价才是企业活下去的关键 —— 先把 “赚谁的钱、怎么赚钱” 想透，比盲目追赛道热度更重要。
现场案例：海外回流地产企业 ——“大家都说地产不行，我们的盈利项目还有必要坚持吗？”
企业提问：现在大环境都唱衰地产，但我们海外的某个在做项目想转回国内做，又怕踩坑，该不该坚持 “向内走”？
潘老师解析：“行业不行” 不代表 “项目不行”。地产行业的机会早已从 “普涨” 转向 “分化”，国内地产其实有机会，你们能在下行期保持盈利，本身就说明项目有独特价值 —— 与其被行业情绪影响，不如聚焦“盈利项目的核心双向定价优势”，坚定向内布局的节奏。
三、出路在哪？打造“双向定价权”
对客户有定价权：你能定一个合理甚至偏高的价格，客户还愿意买单。
对供应商有定价权：你能控制成本，不被上游牵着鼻子走。
具备这种能力的企业，才能在竞争中立于不败之地。怎么做到？他给了几条路径及相应案例：
例如某品牌吹风机，技术领先、定价高，消费者还趋之若鹜；比如专做老洋房改造的设计公司，不做大而全，但专业度足够高，客户自然找上门；或者产品特色不明显，但营销做得足，消费者愿意尝试。这提醒我们：客户决策，往往不是基于事实，而是基于认知。
四、交大安泰的“实战派”土壤
这场工作坊的背后，是交大安泰高管教育中心长期搭建的企业家学习生态。
校友福利详情，请扫文末二维码咨询
项目负责老师介绍：这里不只是一堂课，而是一个终身学习的平台。从行业研究团队、到校友资源网络（如宁德时代、红杉资本），再到与奇瑞等企业深度合作的研究院，交大安泰提供的是真实、可链接、可落地的资源。
“我们不搞‘三天流量变现’那种热闹的课，”她说，“我们更冷静，但也更持久。”
一位校友分享道：他来读书时，企业正面临转型困境。通过课程结识了行业导师，对接了关键技术团队，三年后公司估值翻了五倍。“学费早赚回来了，关键是打开了认知。”
没有空泛的理论，只有 “企业提问题→老师拆核心→当场有答案” 的闭环。今天的企业家，不缺勤奋、不缺资源、不缺技术，缺的是对商业本质的理解。
不管是热门赛道的初创公司，还是传统行业的转型企业，都能在这里找到“针对性解法”。
在交大安泰，这样的对话每天都在发生。它不承诺速成，但承诺真实。
毕竟，企业的路很长，活下去，比什么都重要。
你所在的行业，是否也有 “盈利定价”“方向迷茫” 的困扰？欢迎加入安泰，一起探讨实战解法。
编辑：齐礼
扫码咨询
公开课：孙老师 021-52301088
政府、企业定制：李老师 021-52301043
深圳项目：钟老师 13128948946
阅读更多
热门跟贴