时尚界的传奇可可·香奈儿，曾说过一句极具锋芒的话：
“想要无可取代，就必须时刻与众不同。”
想成交有钱人，我们必须学会“强势”：专业，是平视的底气；稀缺，是博弈的筹码；自信，是无声的气场。
01
专业，是平视的底气
建筑大师贝聿铭的故事，给了我极大的启发。
当年，美国前总统肯尼迪遇刺后，他的遗孀杰奎琳邀请贝聿铭参与设计肯尼迪图书馆。
面对这位万众瞩目、极具权势的“第一夫人”，贝聿铭没有表现出丝毫的谄媚或顺从。
在讨论方案时，两人一度陷入僵局。杰奎琳有自己的想法，但贝聿铭从建筑的艺术性和功能性出发，坚决地否定了她的一些提议。
他不是在讨好一个客户，而是在以一个顶尖专家的身份，引导她，教育她，告诉她什么是真正伟大的建筑。
最终杰奎琳被他的专业与坚持彻底折服，给了他完全的信任与授权。
年轻的时候，总以为面对“大人物”，就要把姿态放低，把对方捧得高高的。
但现在我发现，在有钱人眼里，最不值钱的就是廉价的讨好。他们身边，最不缺唯唯诺诺的人。
你越是卑微，他们越是看轻你。
真正的“强势”，是你专业上的绝对自信。
当你在你的领域里是无可争议的行家，你说的每一句话都掷地有声，你给出的每一个建议都直击要害。
那个时候，你和他就不是“卖家”与“买家”的关系，而是“专家”与“求助者”的关系。
这份由专业带来的底气，是你站着把钱挣了的资本。
02
稀缺，是博弈的筹码
奢侈品牌爱马仕（Hermès），把“强势”营销玩到了极致。
你拿着钱走进店里，想买一个铂金包。对不起，买不到。
你需要先在店里消费大量的其他商品，配货，积累消费记录，然后进入漫长的等待名单。
是你求着它卖给你，而不是它求着你买。
爱马仕用一套严苛的规则，把自己打造成了一种“稀缺品”。它筛选客户，制造渴望，牢牢地掌握了这场交易的所有主动权。
结果呢？全世界的有钱人，都以拥有一个铂金包为荣，趋之若鹜。
人性里有个共通的弱点：越是轻易得到的，越不被珍惜。
你把自己当成货架上随时可以被拿走的商品，任人挑选砍价，那么你的价值就会被无限压缩。
而真正的“强势”，是你敢于制造“稀缺性”，敢于说“不”。
“我的时间很宝贵，只为真正有诚意的客户服务。”
“我的产品是限量的，因为我必须保证每一件都是精品。”
当你敢于设立门槛、筛选客户，你就从一个被动的“乙方”，变成了掌握主动权的“甲方”。
那份由稀缺带来的议价能力，是你在高端局里最重要的筹码。
03
自信，是无声的气场
看过一个大企业老板的谈判故事。
有一次，他和一位外国商人谈一个重要的合作。对方在谈判桌上咄咄逼人，试图在气势上压倒他。
老板全程没有与他争辩，只是气定神闲地给自己倒茶，品茶。
对方一个人说得口干舌燥，看到老板如此镇定，反而心里开始发虚，节奏大乱。
最后，老板只在关键问题上提出了自己的条件，对方反而很快就妥协了。
最顶级的“强势”，是内在的稳如泰山。
是那种“这个生意谈成与否，都不会影响我”的淡定与从容。
当你有了这份不卑不亢的自信，你甚至不需要说太多。对方就能感觉到你的分量，从而给予你应有的尊重。
在与高手的博弈中，用专业，换来平起平坐的底气；用稀缺，抢到掌控全局的筹码；用自信，撑开不动声色的气场。
我们不是在求人成交，我们是在筛选值得我们服务的客户。
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