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ZAOAN

读书会：《商业至简》

信息至简

如何阐明营销信息（以及为什么）

01

用故事吸引客户

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利用故事的力量阐明信息。

02

将客户定位为主人公

在阐明营销信息时，不要把你自己定位为主人公，要把自己定位为向导。

主人公讲述自己的故事，而向导了解主人公的故事。

一个合格的向导有两个特点:

1.同情心。向导理解主人公的挑战，知道他们的痛苦。

2.权威。向导有能力帮助主人公解决他们的问题。

03

谈论客户的问题

问题是吸引人的关键。

如果想制造关于产品的话题，一定要明确产品能够解决什么问题。消除了哪些痛苦?清除了哪些障碍?打败了哪个坏人?答案将揭示产品为什么值得购买。

越是谈论解决的问题，产品或服务就越有价值。

04

发出明确的行动召唤

在阐明营销信息时，明确定义希望观众采取什么行动。

清晰的信息能够激发行动。

清晰的信息本身不会改变世界。听到清晰的信息后采取的行动才会改变世界。

在一个好故事中，向导必须充满信心地要求主人公采取行动，否则主人公就会失去信心，就会失败。

05

明确利害关系

制造紧迫感

如果不能说明利害关系，产品或服务很快就会从人们的记忆中消失。

花一点时间来回答以下问题：

1.如果人们参与到我的故事中，他们的生活将是什么样的?

2.如果人们不参与我的故事，他们的生活将是什么样的?

小结

以上为阅读书籍后，对内容的提炼总结。

若想要以此指导实践，消化吸收的话，建议根据自身情况选择消化吸收的时间，不断积累重复，培养习惯。

我们下篇见！

想要读实体书的朋友可以看看信息，自行选择渠道获取。