海外订单同比激增超过220%，全球市场蓬勃发展的背后，中国储能企业正在从“走出去”向“走进去”艰难转型。

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2025年上半年，中国储能企业斩获的海外订单规模高达186吉瓦时，同比增长超过220%。这一数据标志着出海已成为中国储能企业的核心增长极。中东、欧洲和澳大利亚市场占据订单总量的近60%，而美国市场因关税壁垒占比不足3%。

在国内产能过剩的背景下，海外市场成为消化产能的重要渠道，但也同时面临着贸易壁垒、专利诉讼、认证标准等多重“深水区”挑战。

01 订单狂飙：全球储能市场迎来中国时刻

2025年成为中国储能企业出海的“爆发之年”。1-6月中国储能企业新增海外订单规模163GWh，同比增长246%，业务覆盖全球50余个国家和地区，涉及出海企业超50家。

中国储能企业在全球市场已成为不可忽视的力量。2024年全球储能电芯出货量超320GWh，Top9均为中国企业，中国储能锂电池出货在全球市场占比超过93%。

在区域分布上，中东、澳大利亚、欧洲位列前三，均突破20GWh。单个国家中，澳大利亚、阿联酋、沙特、智利领跑，英国、美国、印度、日本均超3GWh。

企业方面，订单规模超过10GWh的均为电池企业，其中宁德时代海外订单超过43GWh，占储能出海总规模的23.8%。

系统类企业中，阿特斯、晶科储能、中储科技、天合储能、融和元储位居前五。海外市场不仅贡献了规模增长，更成为利润的重要来源。

02 需求驱动：全球能源转型下的储能机遇

海外储能订单暴涨背后，是长期存在的电力需求未被满足。从欧洲的消纳瓶颈到美国的老旧电网，从中东的战火纷飞到非洲的电力匮乏，储能正以“万能牌”般的角色嵌入各地能源版图。

欧洲正面临消纳瓶颈与电价波动的双重挑战。德国从2025年1月起推行动态电价，电价像股票一样实时波动，储能的“套利空间”瞬间被放大。法国则大幅削减甚至取消小规模光伏的上网电价补贴，“逼着”业主们通过储能把自家绿电“吃干榨净”。

北美电网设备老旧，输电网络投资长期不足。储能成了那块不可或缺的“刚性补丁”——无论是作为电网侧调峰调频资产，还是用户侧备用电源，储能在美国就是保障供电稳定、缓解电网压力的硬需求。

澳大利亚2025年5月政府豪掷23亿澳元推出“廉价家用电池计划”，对家庭、企业和社区组织安装小型电池系统给予约30%的前期成本补贴。这一补贴将典型户用储能系统的投资回收期由7-8年缩短至5-6年，最优情况下可降至4-5年。

中东许多国家正深陷“用电地狱”。伊拉克全国大部分地区每日停电时长达7小时，库尔德地区甚至高达每日19小时。在严峻的供电困境下，光伏+储能作为替代柴油发电的方案展现出巨大潜力。

03 暗礁潜伏：储能出海面临多重挑战

海外市场虽然空间巨大，但中国储能企业出海之路并非一帆风顺，面临着技术、标准、协作三大关卡的考验。

认证壁垒是首个挑战。全球储能认证体系高度分散，欧洲市场适用EN 50604、RoHS、REACH等法规，北美则聚焦NFPA 855、UL 9540与UL 9540A。

标准频繁迭代，合规门槛不断抬升。有企业在北美户储项目中，因标准更新被要求补做UL 9540A测试，结果未通过审核，导致产品滞留美国仓库无法出货，直接经济损失超过千万元。

贸易壁垒同样不容忽视。2025年4月，美国贸易代表办公室临时将中国产储能核心部件的关税由25%上调至145%。尽管5月中旬降至30%并设立90天观察期，但频繁波动已扰乱企业产能布局与交付节奏。

美国市场政策环境发生重大变化。2025年7月正式生效的《大而美法案》收紧了对“受关注外国实体”的限制，规定2025年12月31日后建设的项目，若涉及FEOC将无法享受投资税收抵免。

售后服务能力是企业必须面对的挑战。在英国，仅更换一只价值不足200元的烟感器，实际运维费用却高达2000英镑。

多国对运维资质有严格规定，部分地区仅认可注册服务机构，这意味着企业需建立覆盖资质认证、技术支持和快速响应的本地服务网络。

04 破局之道：从“走出去”到“走进去”

面对重重挑战，中国储能企业探索出多种突围路径。

产业链协同出海模式日趋成熟，逐渐形成“电芯厂商+系统集成商+EPC服务商”联合出海格局。非洲最大单体独立储能系统项目——南非红沙153MW/612MWh电池储能项目就是典型例证。该项目由中创新航提供高性能储能电芯，阳光电源提供PowerTitan2.0全液冷储能系统并负责15年全面运营和保障，葛洲坝国际公司提供EPC服务。

深度本地化运营成为关键策略。宁德时代联合印尼国企投资60亿美元，打造印尼镍资源和电池产业链项目。亿纬锂能投资86.54亿建设马来西亚新型储能电池项目；远景动力法国杜埃电池超级工厂已投产。

除此之外，在本地化运营方面，海辰储能也正加速提质扩产。截至目前，公司已在福建厦门、重庆建立两大国内生产基地，其在美首个储能系统制造工厂于2025年5月正式投产，成为首家在美落地储能系统产能的中国储能企业。

转向新兴市场也是重要出路。2025年上半年，中企签订的海外储能订单中，中东以超35GWh的订单居于首位。中国储能企业正从依赖欧美市场，转向中东、拉美等新兴市场均衡发展。

技术路线多元化同样在推进。除占据主流的锂电池产品外，钠电池和液流电池正加速走向国际市场。广东海四达钠星斩获海外客户四年不低于1GWh战略订单；北京普能全钒液流电池系统成功出口美国矿山储能示范项目。

全球储能竞争的“下半场”已经开启，不再是单一企业间的产品较量，而是“本地化能力+全球供应链”的生态系统对决。

从南非红沙153MW/612MWh项目到英国720MWh储能电站，中国储能企业正从“输出产品”向“输出体系”转型。那些率先完成这一转型的中国企业，正在从全球市场的参与者蜕变为规则塑造者。