真正的高手，从不与人斗。
他斗的，是人性。
他手里握着的，不是刀，是人心。
01
下等人，斗勇；中等人，斗智；上等人，斗人性。
我刚工作时，遇到一个竞争对手，小张。
当时为了抢一个项目，我俩都拼了命。我天天熬夜做方案，把每个细节都抠到极致。我觉得，我只要在专业上把他干趴下，我就赢了。
这是典型的“斗勇”，是最低级的玩法。
小张没跟我拼方案。他跑去跟甲方的项目负责人，一起钓了好几次鱼，还帮人家孩子，联系了一个补习班的老师。
结果我认为很牛的方案，甲方连看都没仔细看，就把项目给了他。
那时候我还不服，觉得他胜之不武。后来我才明白，人家玩的，是“斗智”。他知道，搞定事，不如先搞定人。
但这还不是最高级的。我见过一个真正的大佬，他连人都不搞定。
他会去研究，这个项目，对甲方老板的“个人业绩”有什么帮助？对甲方公司的“战略布局”有什么意义？他会把一个单纯的项目，上升到能帮对方“升官发财”的高度。
他甚至会主动帮甲方，去搞定甲方的老板。
你看，他斗的，是对方心里那个最原始的“欲望”。他不是在求你把项目给我，他是让你觉得，不把项目给我，是你自己的损失。
这，才叫“斗人性”。
02
想拿捏人心，你得先当个“没有感情”的猎手。
鬼谷子说，要“揣情摩意”。
什么意思？就是你要像个最冷静的猎手，去揣摩你的“猎物”，他到底想要什么，怕什么。
大部分人，都活在自己的情绪里。他喜欢谁，就觉得谁都好。他讨厌谁，就觉得谁都错。他用自己的好恶，去跟这个世界打交道。
这有多离谱？你这是在用感觉开枪，能打中才怪。
高手，是“没有感情”的。
他跟你聊天，不是为了跟你交朋友。他是在收集信息。你的每一个表情，每一句口头禅，你朋友圈发的每一张照片，都是他的“情报”。
他会从这些情报里，分析出你的“软肋”。
你爱面子？那他就把你捧上天，让你在虚荣里，乖乖地把合同签了。
你贪小便宜？那他就给你点甜头，让你在小恩小惠里，放松警惕。
你重感情？那他就跟你称兄道弟，让你在“情义”的绑架下，不好意思拒绝他。
他是专业。他把你，当成一个“课题”来研究。
03
最高级的博弈，是让他觉得，他赢了。
鬼谷子最狠的一招，叫“捭阖”。
简单说，就是让你自己，心甘情愿地，走进他布好的局里。
我认识一个做投资的大佬。他想投一个项目，但他不会直接跟创始人说，我要投你。
他会先找一堆毛病，把这个项目贬得一文不值。把创始人的信心，打击到谷底。
然后，他再话锋一转，说：“虽然你这个项目问题很多，但我呢，就喜欢挑战。我愿意赌一把，帮你一起，把它给做起来。”
那个创始人，听完，感激涕零，觉得遇到了伯乐，遇到了救世主。他会以一个极低的价格，出让大量的股份。
他以为自己“赢”了，找到了一个愿意帮他的大哥。其实，他早就成了大佬的“囊中之物”。
高手从不强迫你。他会营造一个“场”，让你自己觉得，你做的，是最好的选择。
他赢了里子，还让你觉得，你赢了面子。
说到底，鬼谷子的智慧，不是教你怎么去害人。
它是让你摘掉那副“天真”的眼镜，去看清这个世界，到底是怎么运转的。
它让你明白，在这个世界的，就要讲道理，又要看清人性深处的欲望、恐惧和利益。
当你能看透这层底牌时，你就不再是那个任人摆布的棋子。
你，成了那个不动声色，却能掌控全局的，下棋的人。
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