这是大赢的2262篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者。
一、价格不是挡路石，需求才是水龙头
我天天跟商家泡在一起，听得最多的一句抱怨就是——“卖不出去，准是价高了！
”仿佛把标签撕掉、数字缩小，钞票就能下雨。
可真相是：客户兜里有钱，眼睛却长在需求上。
需求一旦挠准，价签上的数字会自动变成“值得”俩字。记住，人们不为便宜买单，只为“我想要”刷卡。
二、案例：三把小梳子，如何卖出十倍价
- 路边摊——“五块一把，十块三把！”大妈喊破嗓子，销量像挤牙膏。
- 商场柜——“防静电、带气囊，三十八！”售货员微笑，成交率三成。
- 月子中心——“产后通乳梳，配教程，三百八！”护士一句话，新手爸爸排队刷支付宝。
同一把梳子，成本五块，价翻十倍还抢断，凭啥？
月子中心把“脱发焦虑”挖出来，再贴上“专业通乳”方案，需求被推到嗓子眼，价格瞬间合理。
客户买的不是塑料齿，而是“老婆不堵奶、夜里少哭两小时”的确定感。
需求到位，钱包就松扣。
三、实战：三步戳中“需求痒痒肉”
- 挖痛点——像老中医问诊
先别急着报价，抛三个“是不是”：“是不是洗头一抓一把？”“是不是宝宝一含就哭？”“是不是每次通乳像上刑？”客户点头越多，痛点越清晰，价格锚点悄悄上浮。 - 给画面——像说书人拍醒木
把好处讲成连续剧：“想象一下，明晚喂奶，宝宝一口含住，十分钟吃饱乖乖睡，你合上眼就到天亮。”画面越具体，付款越干脆。 - 降风险——像老练账房打算盘
最后补一句：“用得没效果，三十天退，运费我包。”风险归零，冲动只剩“下单”一条出口。
四、总结：让价格隐身，让需求裸奔
别再盯着成本加减乘除，把时间花在客户的“痒点”“痛点”“爽点”上。
需求被点燃，价格就是背景；需求若沉睡，再低也嫌贵。
下次有人砍价，先问自己三句话——我戳到他痒了吗？我让他看见画面了吗？我替他担风险了吗？
三声皆“是”，钱会追着你跑；若有一声“否”，降到底也白忙。
去罢，先挠痒痒，再开价签，让客户抢着把钱递给你，还要说声“谢谢”。
我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!
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