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我们先想一个问题：为什么同一家工厂生产的同款T恤，在不同平台、不同店铺会卖出不同价格？经济学上有一个一价定律：在一个完全竞争的市场中，当排除了所有交易成本（如运费、关税、信息费）并且没有贸易壁垒时，一件完全同质化的商品，无论在哪个地区或平台销售，当用同一种货币计量时，其价格都应该是相等的。那为什么T恤还会有差价？ 因为传统电商市场，信息“不透明”。你请了厉害的运营，拍了好看的图，投了昂贵的广告，你的T恤就能卖得贵。消费者并不知道你这件T恤和隔壁那件“白牌”T恤，是不一个厂子出的。消费者在为你的“运营能力”和“品牌故事”买单，这就是差价的来源。

拼多多的厉害之处，就是用算法，强行来执行“一价定律”。它是怎么做的？用流量机制逼出“一价” 它的算法（流量分发）会疯狂识别“同款”。一旦发现A店和B店卖的是一个东西，它就会把绝大部分流量给到那个“最低价”的。 它等于在用算法帮你“倒卖”和“比价”，强行把所有同款的价格逼到“最低价”。

让“运营”变得不值钱 当流量只认最低价时，你花哨的详情页、复杂的运营技巧、品牌故事……通通失效了。这就回到了我们上次聊的观点：拼多多在“帮商家卖货”，而不是让商家“自己运营”。