本文特约作者：肖竹青（中国酒业独立评论人）
近日，华润酒业与华润万象生活白酒销售战略合作协议签约仪式于深圳华润置地大厦举办。此次战略合作明确指向两大方向：深化产品联动和强化营销共创。不久前新任的华润啤酒总裁金汉权，以及华润万象生活总裁喻霖康在现场见证签约。此举被业界看作华润“啤+白”战略将迎来一次关键升级。
具体而言，双方将开发“白酒亿元品类”，聚焦万象生活在管住宅、写字楼、购物中心、产业园等丰富业态及B、C端多元客户，通过自营模式转型，从区域性合作迈入全国覆盖统一协同，秉承“优势互补、利益共享”的长期合作发展原则，携手开拓全平台、全渠道、全客群联动的白酒销售新赛道。
中国酒业独立评论人肖竹青认为华润万家与华润置地支持华润酒业“来得迟、做得对、必须快”。
1. 为什么之前没想过从集团层面给白酒赋能？
肖竹青认为，不是“没想到”，而是“没到火候”，最近华润集团通过调配华润啤酒高管入职华润置地、华润万家担任核心高管，使华润集团形成了支持华润酒业的合力！
啤酒板块过去十年一直靠并购驱动、产能驱动，KPI 是销量、份额、EBITDA，白酒在集团内部被当成“第二增长曲线”培育；
华润万家、万象生活这类商业零售资产隶属“华润置地”系，股权、考核、预算都与啤酒不一样，内部结算比较复杂，白酒团队早期在进店消费，促消费预算额度与品效合一等方面一直与华润各个版块在沟通，却一直没有形成共识。
如今华润集团调配华润啤酒几位高管分别轮岗调动去了华润置地和华润万家，高管调整以后快速推动了“华润集团体系一盘棋和一条心”支持华润酒业发展形成合力！
过去几年，金沙、景芝、金种子刚收进来，产品矩阵、价格体系还没梳理清楚，贸然进华润体系商超、进高端商业体，一旦整合不到位会影响华润集团整体信誉。
换句话说，“啤酒团队习惯稳扎稳打，白酒项目前两年还在人员整合和路径摸索过程中”。
2. 现在做，恰逢其时
金汉权 4 月升任啤酒总裁后，获得了“华润集团一体化资源”支持，可以把华润万象生活、华润Olé、华润万家、华润苏果的网点、会员积分、停车场大屏全部打通，华润集团各版块依托“共同责任共同体与共同利益共同体”为基础深度整合，这是前任想到但是没有来得及做到的事情，毕竟华润集团内干部调配需要走流程，也需要时间征求各方意见。
摘要、金沙的真实年份酒库存高，急需“高毛利、封闭渠道”来另辟蹊径！
华润体系万象城、万象天地高端客群与“摘要 500 元+”价格带天然匹配，相当于给库存建了一个“价格隔离仓”；
白酒行业进入“场景化、体验化”竞争，华润手握 300 座购物中心、60 家高端酒店、1000 万会员停车数据，“把白酒销售前置到餐饮、会所、高端超市，比传统烟酒店离消费者近 30 米”，这是任何酒企花广告费都买不到的黄金触点。
3. 肖竹青提醒：必须要抓紧时间
定制酒必须“真定制”：瓶型、度数、文化 IP 要与万象城黑金会员权益深度绑定，而不是简单贴牌，否则又会陷入“电商专供”价格踩踏的老路；
价格体系要封闭：华润Olé、华润万象城超市、高端餐饮需要严肃市场秩序管理。
肖竹青把这次合作视为华润“啤+白+商”三轮驱动的新纪元。
肖竹青看好华润啤酒（中国）公司总裁和华润酒业总经理金汉权依托华润集团庞大体系的资源整合战役，依托央企华润信誉和华润资源，华润酒业有希望在行业深度调整期实现弯道超车！
热门跟贴