“千辛万苦考上编，为了人民来擦边。”
最近这句话，由浙江新昌一位叫“林小白在基层”的博主带火了。
听名字就知道，林小白是一名正儿八经扎根基层的村干部，日常工作就是吆喝当地文旅、帮村民卖柿子等农产品。
一开始，林小白走的是规规矩矩路线，穿衬衣西服，配着热门BGM，板正的姿态里透着股笨拙的搞笑。
后来他又陆续解锁了新技能，跳舞、弹尤克里里、骑马等才艺。
甚至秀出了最拿手的皮划艇，要知道林小白还是退役的皮划艇运动员，帅是真帅，但流量还算平稳，没有大爆。
有网友给出了拍摄建议，见林小白没有采纳，便纷纷调侃，看来水果还不着急卖啊！
直到有一天，画风突变。应广大粉丝的要求，林小白脱下了干部装，换上了紧身背心，一口一个“宝”地叫着。
镜头前，他藏住了羞涩，变成一个有着清晰肌肉线条的阳光大男孩，把结实的肱二头肌亮了出来，连展示柿子的方式都变成了肌肉夹果。
这一下仿佛打通了流量的任督二脉，一条视频播放了直冲2000万，林小白想要推销的柿子，在路上就被游客抢光了。
这种看似擦边的形象转变，却实实在在帮助新昌吸引来了大量游客，帮助农民卖掉了柿子，短短时间内全网粉丝更是突破90万。
更有意思的是，这场花式助农很快掀起了模仿潮，越来越多的村书记、村干部，争相模仿，卷起来了。
云南大坤，用夸张动作展示甘蔗的水分十足；
徐小豪，自封行政夹克舞主理人；小周书记，换装演绎老大既视感。
还有一众村书记跟风秀才艺、玩变装，原本严肃的基层干部们，一个个放下身段，不同程度为当地赚到了关注度。
这些内容为啥能出圈？网友们真的只是来看擦边秀肌肉吗？
首先，是身份的反差感创造了天然的记忆点。
一个健身教练秀肌肉，你觉得正常；但一个天天正儿八经的村干部，突然亮出运动员级别的身材，听着网友的建议调整成你想看的风格，瞬间就打破了对基层干部的刻板印象。
过去我们看到的乡村宣传，不是领导讲话，就是村民举着牌子喊口号，不是说这样不好，而是这种官方叙事离用户稍微远了点。
林小白则用一种放下身段、极具网感的方式出现，他就不再是一个模糊的干部符号，而是一个有血有肉的人。
传播的本质其实不是传递信息，而是触发情感和记忆，反差恰恰就是最高效的方式，它让林小白在短短几秒钟之内，就从众多助农视频里脱颖而出。
其次，是真诚的笨拙感抵消了商业的油腻感。
你仔细看林小白的视频，以及那些一起模仿他干部们，他们虽然争相表演各种秀，但并不专业，相反带着一种原生态的的笨拙感。
一开始林小白对着镜头还挺不好意思，被粉丝起哄才越来越豁得出去。
有的村书记跳舞动作不协调，却有股为了家乡拼了的认真，正是这种不熟练的笨拙，让网友看到了真诚。
一个干部愿意为了帮村民多卖几斤水果，放下身份用自己不擅长的方式努力，这份温度远比精致的表演更打动人。
最后也是最关键的，是踩准了乡村振兴的时代风口。
近年来，越来越多的基层干部拿起手机振兴乡村，从各地文旅局长出镜宣传，到村干部直播带货，这何尝不是农活上的一种创新？
林小白用柿子秀肌肉，让用户一看到柿子，就想到他；一想到他，就会想到新昌的柿子。
普通人做内容可以学习这点，找到自己的场景锚点。场景越具体，用户的代入感就越强，你的内容就越容易被记住。
但这里必须提醒一句：流量只是手段，解决问题才是目的。
林小白不管怎么做，都是为了新昌的文旅和农产品，如果脱离了目标，再花哨的形式也只是空中楼阁。
这和写书其实是一个道理，我们很多人一心想写出爆款书，却容易陷入自嗨，只顾着表达自己的想法，却忘了思考 “能帮读者解决什么问题”。
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所有能持续走红的内容，本质上都在回答一个问题：你能为用户提供什么价值？是省钱、省时，还是情绪共鸣、实用技巧？想清楚这点，流量不过是水到渠成的事。
短视频是碎片化的传播，要想让价值被长期看见、被深度认可，可以选择写一本书，因为这才是把流量变成“留量”的关键一步。
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