变现能力是检验个人IP成败的关键。

很多人做自媒体都有些“文人式清高”，羞于谈钱，哪怕是内心想要钱，他们太在意别人“为了钱”的评价。

如果是这样，那最好是不要做了。

要知道自媒体IP越是成功，污泥脏水就越多，一定会有很多批评、嘲讽、辱骂、诋毁等，到时候你面对不了，或屏蔽不了，你怎么办呢？

所谓真金不怕火炼，没有失败过，没有经受过千夫所指的人、IP是脆弱的，一拳就能击倒。

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实事求是的说，所有做个人IP的人都有所求。

在这点上中国人不如美国人坦诚，我们这边会委婉很多，当然有的人确实一开始不图谋金钱利益，甚至打赏、广告都不要，但他一定是在谋求影响力，这也是一种权力。

或者就是为了“雁过留声”，乃至修自己的“福报”。没有毫无所求、不带任何自我意识去做自媒体IP的例子。

谈钱是诚实的表现，钱也是一种反馈，你付出了时间和精力，如果对别人有所帮助，那收取报酬是合理的。不收反而是违背了商业规律，难以持久。

因此我一直建议要做自媒体的新人从开始就注意构建、累积自己的“商业资产”。

你可以不为了钱，但必须要有赚钱能力。金钱是衡量你进步和能力的标尺，没有商业价值的IP是没有根的，要知道哪怕人类社会的信仰活动也必须是构建在物质基础之上——经济基础决定上层建筑。

可以源源不断地带来利润才称得上商业资产，做个人IP或创始人IP本质就是把自己产品化，通过自我营销来不断拓展影响力和累积品牌势能。

当然是资产就会有增值和贬值，这会促使你不断优化和自我提升。老方说做自媒体即修行的意思是走上这条路就需要克己复礼，没有松一口气的时候。一旦你怠惰了，膨胀了，那就会前功尽弃。

这个世界上没有什么一劳永逸，生命不息，奋斗不止。

那么，如何才能具备变现的能力或如何变现呢？这要问你的资质、知识和能力体系。比如哪怕你会说话，这也是一种能力。

一个自媒体IP就相当于一个矿，有的人自己就可以挖矿，自己把个人IP做起来，这样的人比较少，特别是在行业趋于专业化的阶段，个人做自媒体IP都需要借助别人的力量。

将欲取之必先予之，付费是最简单最有效最快速的“挖矿”方式。当局者迷旁观者清，我们都需要借助外界的反馈来认识真实的自己。

如果做自媒体无法摆脱对自我认识的幻觉，那IP是不可能大成的。

而“矿”的本质是你的心怎么样，你有什么价值给别人，能帮别人解决什么问题，哪怕只是情绪价值也可以。实际上这年头最流行的就是情绪价值，你能解决别人的情绪问题，就等于成功了一大半。

在AI时代，知识已经非常廉价和过剩了，最稀缺的价值是理解，是能够与自己的内容消费者达成共鸣和共情，成为他们的代言人。

最后我还想说一点，那就是太多想做自媒体IP的人都太自私太自我，光想着自己如何成长如何自由如何成功，却没有为别人承担责任的动机和想法。

因此成功的道路并不拥挤，凡是不能承担责任的IP都不长久，最多是昙花一现。不敢担责，就不要出来混了。

这个世界很多时候都是公平的，你能够承担多少责任，创造多少价值，你就能够有多大的能量和利益。不然的话，你以为你有多特别，别人都能够无条件喜欢你？

能感恩别人的人比想让别人感恩自己的人，成就更大，也一定过得更好。

希望你能够成为一个发光发热的IP。