大家好，今天犀哥这篇财经评论，主要来聊聊西贝花6500万请来的销售顾问华与华。最近罗永浩又跟人杠上了，这次不是西贝，而是西贝请来的华与华。
这事说起来挺有意思，华与华直接给罗永浩扣了顶“利用舆论算计企业”的帽子，老罗能不火大吗？
其实这事往深了想，核心还是那6500万顾问费到底值不值，咱们先说说华与华到底是啥来头，能让西贝老板贾国龙心甘情愿掏了十年钱，从2013年合作到现在，一年600万起步，累计下来可不是个小数目。
华与华是俩亲兄弟开的，哥哥华杉管运营，弟弟华楠搞创意，俩人把公司做得挺有个性，你可能没听过这公司，但肯定被他们的广告洗过脑。
蜜雪冰城那首《你爱我，我爱你》，走到哪都能听见；小时候电视上天天播的“小葵花妈妈课堂开课了”，还有西贝自己的宣传曲，全是他们的手笔。
这些广告有个通病，就是简单粗暴，押韵重复，听着有点“土”，但就是让人忘不掉，他们还有个特别绝的操作，把格子布卖给了三家企业，西贝是红白格，厨邦是绿白格，江小白是蓝白格，自己公司用黑白格。
想跟他们合作也挺难，不投标不比稿，先交600万年费再说，口号就是“给钱就干，不给钱不干”，简直把甲方当乙方拿捏。
华与华的运作模式也挺奇葩，他们把广告创作当成工厂生产零件，搞标准化流水线，不搞头脑风暴那一套。
员工不叫白领，叫“创意蓝领”，办公室里挂满了生产管理看板，就连扫厕所都有标准流程，一个小便池要15个动作，华杉还亲自直播过怎么扫厕所。
他们的核心想法就是：审美不重要，效率才是王道，华杉自己都说，奔驰的logo线条太细，根本不完美，人们觉得它美，就是因为奔驰成功了而已。
当年田七牙膏快黄了，华与华给设计了“拍照大声喊田七”的广告语，直接卖出4亿支；蜜雪冰城出了雪王形象和那首洗脑神曲，2019年营收从2018年的35亿涨到65亿，门店破了万店；2016年汉庭酒店喊出“爱干净，住汉庭”，改造后每间夜均价都涨了22元。
西贝老板贾国龙也说过，华与华第一次的提案就值1000万，但这套模式就像把双刃剑，逆风的时候就容易掉链子。
这次就是个典型例子，之前的预制菜风波让西贝“大出血”，西贝好不容易通过降价、明说用预制菜、给员工涨薪，把口碑从低谷拉回来，结果华杉一句“被算计”，直接又给推回风口浪尖。
本来请顾问是来帮忙防火的，结果顾问自己先点了一把火，华杉有句名言：“这logo能不能把你公司弄死，弄不死就让我来弄。”现在看，logo弄不死公司，但顾问管不住嘴，是真能把公司坑惨。
说句实在的，顾问这行当，有自己的观点是好事，但不能像炮仗似的一点就着，能帮老板扛事是本事，但不能替老板上头
华与华总说“所有事都是一件事”，那这件事核心就该是为客户负责，而不是跟人打嘴仗。
其实企业找顾问，图的是专业和稳妥，不是找个“刺头”来制造麻烦，华与华的创意能力确实没话说，但在分寸感上，这次真的差远了。
西贝这6500万花得值不值，估计只有他们自己心里最清楚，十年合作，华与华确实给西贝带来了品牌辨识度的提升，也帮着赚过钱，但关键时候掉链子，让品牌再次陷入舆论危机，这笔账真不好算。
希望这次事件能给所有顾问公司提个醒：专业能力之外，守住边界、为客户负责，才是长久之道。
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