每年看几百个项目，见几百位创始人，我发现一个规律：能拿到投资、走得长远的创始人，不是最聪明的，也不是最会说的，而是「守规矩」的——他们知道什么该做、什么不该做，知道如何在「诚信」「价值」「风险」「成长」之间找到平衡。
很多创业者总觉得「投资人看数据、看模式」，但真相是：数据能包装，模式能模仿，唯独「做人做事的原则」骗不了人。我见过太多项目，数据漂亮、模式新颖，但创始人踩了「底线」，最后不仅没融到钱，还把公司拖垮了；也见过一些看似普通的项目，因为创始人「守规矩、有底线」，反而获得了投资人的长期信任，越做越大。
前天和昨天分别撰写了一篇深度文章，一篇是：投资人疯抢的“10分人才”，到底凭什么？创业者读懂这6点，比融1亿更有用；另一篇是：投资人不教的「10分人才自检表」：4大维度28项指标，自查你是否值得1亿投资；我认为你只想此刻在融资或者后期有融资需求，这两篇一定要深度阅读并思考如何才能成为投资人眼中的“10分人才”这一点非常重要，投资人投资的一定人。
今天我继续围绕投资这件事再来深度分享，再把《投资问道》里面关于投资人内部判断「靠谱创始人」部分的核心内容，再次展开掰开揉碎了拆解成24条闭环原则分享出来。这不是「道德说教」，而是「能落地、可验证」的行动指南——每一条都对应投资人决策的关键维度，每一条都能帮你避开创业路上的坑。如果你能把这24条吃透，不仅能让投资人放心投你，更能让你的公司走得稳、走得远。
一
初心与诚信底线：这是投资人信任你的基石
很多创始人见面就说「我的项目能赚多少钱」，但我首先会问自己：「这个人靠谱吗？我能信任他吗？」诚信是一切合作的前提——如果一个创始人连基本的诚信都没有，就算项目再好，也没人敢跟他合作。
1.绝对坦诚：不造假、不隐瞒
很多创始人跟投资人沟通时，只说「好消息」，不说「坏消息」——比如隐瞒现金流压力、虚报用户数据、回避政策风险。但纸包不住火，尽调阶段这些问题迟早会暴露，到时候不仅融不到钱，还会毁掉自己的声誉。
正确的做法是：主动向投资人、团队、用户披露真实的经营数据和核心风险。比如「我们现在现金流只能撑3个月」「这个业务面临政策调整的风险」。坦诚不会让你失去机会，反而会让投资人觉得你靠谱——毕竟，没有完美的项目，只有愿意正视问题的创始人。
2.用户价值优先：不做损害用户的事
有些创始人为了短期流量和利润，会做损害用户权益的事——比如虚假宣传、收割用户数据、售后扯皮。但用户是公司的根本，失去用户的信任，再大的公司也会垮掉。
不管做什么决策，都要问自己：「这能解决用户的真实需求吗？会不会损害用户的利益？」比如做产品，不能为了多赚钱而减少核心功能；做营销，不能用虚假承诺吸引用户。只有真正为用户创造价值，公司才能长久。
3.契约精神至上：不违约、不钻漏洞
有些创始人签了协议后，会因为「情况变了」而单方面违约——比如擅自变更股权结构、挪用融资款、不履行对员工的承诺。但契约精神是商业合作的基础，一旦违约，就会失去所有人的信任。
签协议前要想清楚「自己能不能做到」，签了之后就必须严格履行。比如投资协议里约定了资金用途，就不能随便转去炒房炒股；跟员工约定了期权，就不能因为公司发展好就反悔。就算遇到困难，也要先跟对方沟通，一起找解决方案，而不是偷偷违约。
4.公私分明：不占公司的便宜
有些创始人会把公司当成「自己的钱包」——挪用公司资金买奢侈品、用公司账户付个人账单、把个人债务转嫁公司。这种行为不仅违法，还会让团队和投资人彻底失去信心。
一定要做到公私账户严格分离，公司的钱只能用在公司经营上，个人消费绝对不能用公司的钱。比如出差报销，只报跟工作相关的费用；个人买房买车，自己掏钱，不打公司的主意。财务透明可追溯，才能让大家放心。
这4条是「底线中的底线」——如果连这些都做不到，就算你能拿到一时的投资，也迟早会栽跟头。投资人投的不是项目，而是「值得信任的人」，而诚信，就是信任的基石。
二
战略与定位原则：选对路，比跑得快更重要
很多创始人很努力，天天加班、到处跑业务，但公司就是做不大——问题不是「执行力差」，而是「战略错了」。选对赛道、定好方向，才能让努力有回报；选错了路，再努力也是白费。
5.聚焦高价值赛道：不盲目跟风
有些创始人看到别人做跨境、做AI赚了钱，就不管自己擅不擅长，也跟着进去——结果因为没有经验、没有资源，很快就失败了。创业不是「哪里热就往哪里凑」，而是「做自己最擅长、有壁垒的事」。
先想清楚「自己的核心优势是什么」「哪个细分领域最适合自己」，然后聚焦进去，把这个领域做透。比如你擅长做供应链，就聚焦供应链相关的业务；你擅长做技术，就聚焦技术驱动的产品。不贪多、不跟风，才能在细分领域做到第一。
6.锚定长期价值：不追短期利益
有些创始人看到「短期套利机会」就动心——比如炒货、靠政策红利赚钱，但这些机会一旦消失，公司就没了支撑。创业不是「赚快钱」，而是「做长期的事」。
做战略规划时，至少要考虑3-5年的发展——比如「3年后我的公司要成为哪个领域的龙头」「5年后我的核心竞争力是什么」。拒绝那些「只能赚一次钱」的机会，构建可复制的增长模型，比如靠产品力吸引复购、靠品牌力扩大市场。只有长期价值，才能让公司持续成长。
7.差异化竞争：不陷入价格战
有些创始人看到竞品卖得好，就跟着降价，结果陷入「价格战」——利润越来越薄，最后连生存都成问题。创业不是「比谁卖得便宜」，而是「比谁有别人没有的优势」。
一定要找到自己的「核心壁垒」——比如技术比别人好、供应链比别人强、品牌比别人有名、渠道比别人广。用这个壁垒吸引用户，而不是靠降价。比如别人靠低价抢市场，你靠更好的产品体验留住用户；别人靠流量赚钱，你靠技术创新提高效率。差异化，才是活下去的关键。
8.风险前置预判：不等到问题发生才慌
有些创始人做决策时，只看「好处」，不看「风险」——比如政策变了、供应链断了、市场需求没了，才慌手慌脚找解决方案。但风险往往是「早发现、早应对，损失就越小」。
做战略时，要提前想清楚「可能会遇到哪些风险」——比如行业政策会不会调整、供应链有没有备用渠道、现金流能不能撑住。然后针对这些风险，制定备选方案：比如政策变动了，有没有其他业务可以转型；现金流快断了，有没有应急资金来源。提前预判风险，才能在危机来临时不慌乱。
战略错了，一切都错了。这4条原则，能帮你选对路、定好方向——只有方向对了，后续的执行才有意义，公司才能有真正的增长潜力。
三
团队与组织原则：有人帮你干，才能把事做成
很多创始人觉得「自己厉害就行」，但真相是：一个人的能力再强，也做不成大事。公司要做大，必须靠团队——有靠谱的人帮你，有高效的组织支撑，才能把战略落地，把事做成。
9.利益共享，责任共担：不让团队白干
有些创始人把利润都自己拿，不给团队分；遇到问题了，就把责任推给员工或合作伙伴。这样的团队，没人会真心跟着你干。
一定要搭建合理的股权或期权激励体系，让核心团队的利益和公司的利益绑定——公司赚了钱，团队能分到；公司做得好，团队能拿到回报。遇到危机时，创始人要率先承担责任，比如「这个决策是我做的，责任在我」，而不是「都是你们没做好」。只有利益共享、责任共担，团队才会有凝聚力。
10.知人善任，充分授权：别什么都自己干
有些创始人觉得「别人都不如自己」，什么事都自己管，结果自己累得要死，团队还没成长。创业不是「单打独斗」，而是「让专业的人做专业的事」。
选拔比自己更专业的人——比如你不懂技术，就找个厉害的技术负责人；你不懂营销，就找个厉害的营销负责人。明确每个人的岗位职责，不越级管理——比如技术的事，让技术负责人定；营销的事，让营销负责人定。对核心员工给予信任，允许他们试错（只要不是原则性错误），别因为怕出错就什么都不让他们做。只有授权，才能让团队成长，让自己解脱。
11.开放沟通，拒绝内耗：别搞一言堂
有些创始人喜欢「一言堂」，听不进团队的意见；或者公司里搞办公室政治、派系斗争，大家不是想着做事，而是想着争权夺利。这样的组织，效率极低，根本做不成事。
建立扁平化的沟通机制——比如定期开团队会，让每个人都能说话；鼓励大家直言问题，就算是反对意见，也认真听。杜绝办公室政治，比如不搞小圈子、不偏袒某个人、不背后说人坏话。只有大家都把心思放在做事上，组织才有效率，才能快速推进项目。
12.对员工负责：别让员工寒心
有些创始人拖欠员工工资、克扣福利，或者让员工无底线加班、用PUA的方式压榨员工。这样的公司，留不住好员工，也没人愿意真心为你做事。
按时足额发放薪资福利，这是最基本的要求——别找借口说「公司没钱」，就算自己不拿工资，也要先给员工发。给员工提供合理的成长空间，比如定期培训、明确的晋升路径，别让员工觉得「在这干一辈子也没前途」。不搞无底线加班，不强制降薪，尊重员工的付出。只有对员工负责，员工才会对公司负责。
团队是公司的「发动机」——没有好的团队，再棒的战略也落不了地。这4条原则，能帮你搭建一个有凝聚力、有效率的团队，让大家心甘情愿跟着你干，这才是公司落地能力的保障。
四
责任与边界底线：不踩坑，才能走得稳
很多创始人把「快速增长」放在第一位，却忽略了「风险控制」——比如踩了合规的红线、现金流断了、做了损害公共利益的事，最后不仅公司垮了，自己还要承担法律责任。创业不是「越快越好」，而是「越稳越好」。
13.坚守合规底线：不碰灰色地带
有些创始人觉得「灰色地带赚钱快」，就去做偷税漏税、违规收集用户数据、违反反垄断法的事。但现在监管越来越严，一旦被查，不仅要罚款，还可能面临牢狱之灾，公司也会彻底完蛋。
严格遵守行业监管政策——比如数据安全法、反垄断法、税务法规，不清楚的地方就找专业的人咨询（比如律师、会计师）。别抱有「侥幸心理」，觉得「别人没被查，我也不会被查」。合规不是「成本」，而是「保护自己的盾牌」——只有合规，公司才能安全地发展。
14.承担社会责任：别只想着赚钱
有些创始人觉得「我只要把公司做好、赚钱就行，社会责任跟我没关系」。但现在，投资人越来越看重ESG（环境、社会、治理），用户也越来越关注公司的社会责任感——如果做了损害公共利益的事，就算赚钱，也会被市场抛弃。
做决策时，多考虑「会不会影响环境」「会不会损害公共利益」「会不会对社会有负面影响」。比如生产型企业，要注意环保，不污染环境；服务型企业，要公平竞争，不搞不正当竞争；所有企业，都要尊重员工权益，不做压榨员工的事。承担社会责任，不仅能赢得好口碑，还能让公司走得更长远。
15.拒绝恶性竞争：靠实力赢市场
有些创始人想快速占领市场，就去攻击竞品、挖对手的核心团队（还带着商业机密）、窃取别人的知识产权。但这种做法不仅不道德，还可能引发法律纠纷，最后得不偿失。
靠自己的实力赢得市场——比如用更好的产品、更优质的服务、更高效的运营吸引用户，而不是靠打压对手。不攻击竞品，不挖对手带商业机密的员工，不抄袭别人的核心技术或模式。就算对手用恶性手段竞争，也别跟着学——坚持做正确的事，才能赢得长期的尊重和市场。
16.现金流为王：别让钱断了
有些创始人盲目扩张，把所有钱都投进去，结果现金流断了，公司直接倒闭。创业圈有句话：「现金流比利润更重要」——就算公司暂时不赚钱，只要有现金流，就能活下去；但如果现金流断了，就算利润再高，也会马上死。
始终保持6-12个月的安全现金流——比如现在每个月花100万，就要保证手里有600-1200万的现金。不盲目扩张，比如别一下子开太多门店、招太多人，先保证现金流安全。融资后，优先把钱补充到现金流里，再投入产能或营销，别把所有钱都投出去。只有现金流安全，公司才能扛住风险，活下去。
风险是创业路上的「陷阱」——一旦踩进去，可能就爬不出来了。这4条原则，能帮你守住边界、控制风险，让公司走得稳、走得远，这才是长期发展的前提。
五
融资与资本原则：跟投资人好好合作，才能共赢
很多创始人觉得「融资就是拿到钱就行」，但真相是：融资不是「一锤子买卖」，而是「长期合作」——跟投资人处好关系，按规则办事，才能获得持续的支持；如果耍小聪明、不按规则来，不仅会失去投资人的信任，还可能影响后续的融资。
17.专款专用：别乱花投资人的钱
有些创始人拿到融资后，就把钱用到跟商业计划书无关的地方——比如转投其他行业、炒房炒股、买奢侈品。但投资人的钱是用来帮你做项目的，不是让你乱花的，一旦发现资金用途不符，投资人会立刻止损，甚至追究你的责任。
融资前，要在商业计划书里写清楚「钱会用在什么地方」——比如研发、产能、渠道、营销；拿到钱后，就严格按照这个计划花，不擅自变更用途。如果确实需要调整，要先跟投资人沟通，得到同意后再做。不乱花投资人的钱，才能让投资人放心，愿意继续支持你。
18.透明披露：别瞒着投资人
有些创始人跟投资人沟通时，只报喜不报忧——比如隐瞒业绩下滑、回避潜在风险，或者重大决策不跟投资人商量。但投资人是你的合作伙伴，他们需要知道公司的真实情况，才能帮你出谋划策；如果瞒着他们，一旦出问题，他们不仅不会帮你，还可能撤资。
定期向投资人同步经营数据——比如每个月或每个季度，把营收、毛利、用户数据等发给投资人；如果遇到问题，比如业绩没达标、遇到政策风险，主动跟投资人说，一起找解决方案。重大决策（比如并购、转型、高管变动），提前跟投资人沟通，听取他们的意见。透明披露，才能建立长期的合作信任。
19.尊重资本规则：别承诺做不到的事
有些创始人为了拿到高估值，就承诺「一年赚1亿」「三年上市」，但这些目标根本不可能实现；或者不理解投资人的回报诉求，比如退出周期、IRR要求，导致合作过程中矛盾不断。
理性对待估值——别盲目追高，也别贱卖，根据公司的实际情况定合理的估值。不承诺无法兑现的业绩目标，而是跟投资人说「我能做到什么程度」「我会怎么努力」。理解投资人的规则，比如他们需要在几年内退出，需要多少回报，尽量配合他们的需求。尊重资本规则，才能让合作更顺畅。
20.提前规划退出路径：别让投资人套牢
有些创始人只想着「融资拿钱」，却没想过「投资人怎么退出」——比如投资人投了钱，几年后想套现，却找不到退出方式，最后只能跟你闹矛盾。融资不是「拿了钱就完事」，还要帮投资人实现退出，这样才能吸引更多投资人跟你合作。
从融资初期就明确退出方式——比如是通过IPO、并购，还是回购。配合投资人制定退出计划，比如什么时候准备上市、什么时候找并购方。不拖延、不阻碍资本退出，比如别因为自己不想上市，就耽误投资人的退出时间。帮投资人顺利退出，才能建立好的口碑，让更多投资人愿意投你。
投资人是创始人的「合作伙伴」，不是「提款机」——跟投资人好好合作，按规则办事，才能实现共赢。这4条原则，能帮你处理好跟投资人的关系，获得长期的资本支持，这是公司快速发展的关键。
六
复盘与迭代原则：不断优化，才能持续成长
很多创始人把「不犯错」当成目标，却忽略了「创业就是不断试错、不断优化的过程」——比如做了错误的决策不复盘、遇到新趋势不学习、市场变了还坚持老办法，最后公司被淘汰。只有不断复盘、不断迭代，才能跟上变化，持续成长。
21.每周复盘核心指标：别回避问题
有些创始人只看「表面数据」，比如用户数、营收，却不深入分析「为什么数据好、为什么数据差」；或者遇到问题就回避，不做复盘，结果同样的错误反复犯。
每周聚焦核心指标做复盘——比如营收、毛利、用户留存、获客成本，问自己「这个指标为什么涨了/跌了」「哪些决策影响了这个指标」「下次怎么优化」。不回避决策失误，比如「这个业务没做好，是因为我判断错了市场需求」，然后及时调整策略，比如砍掉低效业务、优化团队。只有复盘，才能发现问题，避免再犯同样的错。
22.持续学习不设限：别固步自封
有些创始人觉得「自己已经很懂行了」，就不再学习——比如不关注行业趋势、不了解新技术、不学习新的管理方法，结果跟不上变化，被年轻的竞争对手超越。
保持对新事物的敏感度——比如定期看行业报告、关注政策变化、了解新技术（如AI、大数据）怎么用在自己的业务里。每月至少阅读1本专业书籍，比如管理、营销、技术相关的；参加1次行业交流，跟同行聊一聊，学习别人的经验。不固步自封，才能不断提升自己，让公司跟上时代。
23.快速试错，不重复犯错：别害怕失败
有些创始人害怕失败，不敢试错——比如不敢推出新产品、不敢尝试新渠道，结果错失机会；或者试错后不总结，同样的错误反复犯，浪费时间和资源。
允许小成本试错——比如推出新产品时，先做小范围内测；尝试新渠道时，先投少量资金，看看效果。试错后及时总结经验，比如「这个渠道不行，是因为用户不匹配」，下次就不再在这个渠道上浪费钱。不害怕失败，但坚决不重复犯错——把每一次试错都当成学习的机会，而不是负担。
24.灵活调整，不偏执：别跟现实较劲
有些创始人对「最初的梦想」太偏执，就算市场需求变了、政策环境变了，也坚持不调整——比如明明用户不需要这个产品了，还继续投入研发；明明政策不允许这个业务了，还偷偷做，最后被市场或政策淘汰。
当市场或政策发生重大变化时，果断调整战略——比如用户需求变了，就优化产品；政策不允许某个业务了，就转型其他业务。别跟现实较劲，比如「就算没人买，我也要做下去」，而是根据现实情况调整方向。灵活调整，才能让公司适应变化，活下去、活得好。
创业不是「一条路走到黑」，而是「根据变化不断调整」——只有不断复盘、不断学习、不断优化，才能持续成长。这4条原则，能帮你形成「试错-复盘-迭代」的闭环，让公司越来越好。
最后
这24条原则，是创始人的「安全绳」，也是「加速器」
很多创始人看完会问：「要做到这24条，太难了吧？」其实不难——这些不是「高不可攀的标准」，而是「创业的基本规矩」。就像开车要遵守交通规则一样，创业也要遵守这些原则，才能不翻车、走得远。
这24条原则不是孤立的，而是形成了一个完整的闭环：
初心层（诚信、用户价值）决定战略方向对不对；
战略层（聚焦、长期、差异化）指导团队执行有没有效；
执行层（团队、组织）保障责任与边界守不守得住；
风险控制层（合规、现金流）为资本合作打不打牢基础；
资本协同层（透明、规则）实现与投资人共不共赢；
复盘迭代层（数据、学习、调整）反哺初心与战略，让整个体系持续优化。
投资人筛选项目时，本质上是筛选「靠谱的人+可落地的事+可控的风险」。这24条没有空洞的口号，每一条都是「可验证、可监督、可追溯」的行为准则——比如「绝对坦诚」对应尽调时的信任成本，「现金流为王」对应投资后的风险底线，「退出路径规划」对应资本的核心诉求。
如果你能做到这24条，不用你去找投资人，投资人会主动来找你——因为他们知道，跟你这样的创始人合作，放心、靠谱、有回报。
创业路上，没有「捷径」，只有「规矩」。守好这些原则，不仅能帮你拿到投资，更能帮你把公司做稳、做大、做长久。希望每一位创始人，都能把这24条记在心里、落在实处，在创业的路上少走弯路，早日实现自己的目标。
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