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去年11月，首批6吨北海道扇贝运抵中国港口，这本该是日本水产界的好消息。

可现实是，这些扇贝压根卖不动，电商平台预售订单取消率超九成。

日本政府之前砸下的千亿补贴，看来是打了水漂。

日本水产在中国市场混到今天这步田地，真不是一天两天造成的。

2022年那会儿，中国还是日本第二大水产品出口市场，占了他们出口总额的22%。

北海道93%的扇贝都靠中国消费者买单，那会儿的日子多滋润。

转折发生在前年8月24日，日本非要把核污染水排进海里。

中国海关总署没办法，只能全面暂停日本水产品进口。

这下可好，到了去年，日本对华水产品出口额只剩下61亿日元，市场份额跌到2%。

北海道的渔民最惨，去年第一季度冷库库存就堆了1.2万吨。

中小企业扛不住压力，从2023年10月到去年3月，破产数量比之前多了两倍多。

世界卫生组织去年9月发了个报告说核污染水安全，可中国海关有自己的检测标准，GB18871-2011可不是摆设。

今年6月，中国海关总署说可以"有条件重启"部分地区进口。

但10个高风险地区，像福岛、东京这些地方，还是永久禁止。

进口产品得通过38项放射性物质检测，比国际标准还多12项。

这条件够严了吧？可市场还是不买账。

天猫国际上，日本水产的搜索量去年第三季度比去年同期下降76%。

京东平台相关预售订单取消率超90%。

前段时间，外交部直接表态，"不会有市场"。

这话听着扎心，可真是大实话。

千亿补贴打水漂，转口贸易玩不转

日本政府也不是没努力过，推出了1.2万亿日元的水产补贴计划，差不多600亿人民币。

还想在墨西哥、越南设厂转口，绕开中国的禁令。

可理想很丰满，现实很骨感。

墨西哥的水产加工产能实在不行，去年也就只能承接日本原对华出口量的5%。

越南更别提了，人家自己2023年水产出口额就达120亿美元，跟日本是直接竞争对手。

日本水产企业到海外建厂，成本比本土高3倍。

扇贝这东西保鲜期才7天，跨境物流根本来不及。

今年11月，日本政客高市早苗发表"台湾有事即日本有事"的言论，这下更糟了。

49万张赴日机票被取消，水产品还能指望卖得好？2012年钓鱼岛事件后，日本汽车在华销量下滑四成，这教训还不够深刻吗？中国社科院去年第四季度民调显示，82.3%的受访者表示"不会购买日本水产品"，比2023年还上升了15个百分点。

欧美市场高端水产需求早就饱和了，2023年欧盟日本水产品进口额也就中国市场的三分之一。

东南亚国家自己就是水产出口大国，泰国2023年出口额超160亿美元。

中国占全球中高端水产品消费份额的45%，日本对华出口单价平均38美元/公斤，是对美出口的2.1倍。

这么大的市场，全球真没人能接盘。

消费者用脚投票，民心成了最硬的墙

外交部说"不会有市场"，其实就是在说消费者不买账。

现在的中国消费者，可不是那么好糊弄的。

《消费者行为学》里讲的"伦理消费"，说白了就是大家愿意为自己认同的价值观花钱。

2014年韩国"岁月号事件"后，民众抵制三星集团，跟现在中国消费者的态度有点像。

去年"双11"期间，国产海鲜销售额同比增长210%，日本水产相关关键词在电商平台都被屏蔽了。

这说明什么？大家宁愿买国产海鲜，也不碰日本的。

日本政界一边想赚中国的钱，一边又踩中国红线。

去年1到10月，日本政客窜台次数就达12次，这样谁还敢买你的东西？

2016年韩国部署萨德后，中国游客赴韩量下降60%，乐天集团在华亏损超百亿。

商务部研究院的报告里说，"民心向背"已经成为影响双边贸易的核心变量，权重占比达35%。

日本要是真想修复市场，得先解决核污染水争议，停止涉华政治挑衅，建立透明的溯源体系。

这三点做不到，说啥都白搭。

后疫情时代，"价值观驱动型消费"越来越明显。

麦肯锡去年《全球消费趋势报告》就提到了这一点。

日本水产在中国市场的衰退，其实就是"政治短视-民心流失-市场淘汰"的连锁反应。

不尊重消费者，不尊重贸易伙伴，最终只能被市场抛弃。

日本水产的教训摆在这儿，其他国家要是想进中国市场，可得想明白了。

民心这东西，一旦没了，再想找回来可就难了。

千亿补贴救不了日本水产，尊重和信任才能打开中国市场的大门。

可惜，日本到现在好像还没搞明白这个道理。