律师行业，有两类人。
一类律师，为了几千块的顾问费，得跟客户磨破嘴皮子，被常年白嫖咨询，还经常被“砍价”。
另一类律师，一出手就是几十万、上百万的专项大单。客户不仅付费咨询，还不还价，甚至给钱给得特别痛快。
同样是做律师，为什么差距这么大？
最近，我仔细观察复盘了我们5w+朋友圈里那些年创收几百万、甚至一周就谈下60万+业务的律师伙伴，发现他们身上，都有这5种极具辨识度的特质。
01敢走“少有人走的路”：差异化定位
在这个内卷的时代，没有差异化的勤奋是最不值钱的。
没有差异化，意味着你没有不可替代性，意味着你和大街上其他的张三、李四、王五律师，没什么特别大的区别，没有实质性的竞争优势。
既然如此，你在定位上、专业上，没有什么能让客户清晰感知到的优势，那么你能比的优势，就只有价格。
你势必会卷入和张三、李四、王五律师的价格战里。
而那些能拿大单的律师，就很清晰地知道：不仅要低头拉车，更懂得抬头看路。他们绝不在红海里跟人肉搏，而是敢于跳进蓝海。
举个真实的例子。
我们LegalMVP谱法先锋税法专家团队003号专家，杨鑫律师，26岁辞职做律师。当时她如果去卷传统的劳动仲裁、普通民商事，肯定卷不过那些执业10年的老律师。
但她做了一个非常大胆的决定：不做“万金油”，专攻“涉税业务”
当时同行都笑她，说税务是财务的事。
结果呢？她把“劳动法+税务”结合起来，帮企业做社保优化和用工合规。在执业首年就拿下10万社保专项筹划项目，客户还觉得很值。别人还在处理几千块的纠纷，她已经用1400字的情况说明，帮客户省下800万罚款，一单收了20万。
（如果你想了解更多杨鑫律师的故事，你可以看：26岁辞掉铁饭碗，她砸“一套房”的钱，成为一名懂税的律师）
这就是差异化定位的威力。
只要你还在跟别人拼“谁更便宜”，你就永远拿不到大单。
真正的聪明人，是去那些“卖方市场”，找那些“客户刚需、但能做的人很少”的领域——比如现在的涉税法律服务。
02拥有“老板思维”：不只谈纯法律
很多律师跟大客户谈崩了，往往是因为“思维错位”。
律师的本能是“踩刹车”，谈风险、谈合规、谈法条。但老板的本能是“踩油门”，谈利润、谈成本、谈落袋为安。
能拿下大单的律师，都有把“法言法语”翻译成“商业价值”的能力。
在老板眼里，世界不是按专业划分的。当他问你“这个股权怎么转让”时，他真正关心的不仅仅是股权转让协议怎么写，而是：“我能卖多少钱？要交多少税？怎么能合法地少交点？”
如果你只懂法律不懂税，告诉老板“税务问题您去问会计”，你的价值瞬间就打折了。
越值钱的业务，含“税”量越高。股权转让、并购重组、家族传承，哪一个离得开税？
真正的高手，是能站在“法律+税务+商业”的军师视角，帮老板算清楚账。当你能帮他省下真金白银时，你收几十万律师费，他会觉得是你帮他赚来的，给得心甘情愿。
03善于抓住“风口”：成为刚需律师
这是普通律师和顶尖律师最大的区别。
普通律师是“等案子”，等着当事人有了纠纷找上门。顶尖律师是“抓风口”，他们对客户的痛点、政策的风险极其敏锐，能预判到哪里会爆发大批量的刚需。
前段时间，我们辅导的LegalMVP谱法先锋税法专家团队001号专家，钱家发律师，一周时间就签约到账65万基础服务费。
起因是很多高净值客户收到了税务局的提醒短信，要求申报境外收入。这背后是“金税四期+CRS”的数据联网，他预判到这是一个风口。
（具体情况，你可以看文章：一条短信带来50万+涉税业务，CRS+金税四期动真格了）
以前客户觉得没事，现在客户慌了。在政策高压下，客户根本不会问你“能不能便宜点”，只会问你“能不能快点搞定”。
这就是“卖方市场”。
因此，在2026年《增值税法》即将生效，金税四期全面铺开的当下，这就是未来10年最大的风口之一。
能抓住这个风口的律师，真的会成为企业老板、高净值客户的刚需律师。
04善于“贴标签”：让专业被记住
在客户和同行眼里，如果你不发声，你就是“透明”的。
而那些能拿大单的律师，都非常擅长塑造自己的专家形象。他们会通过各种方式，不断地告诉客户和同行：“我是这个领域的专家。”
具体怎么做？两个动作：“线上刷脸”+“线下强背书”
第一，微信昵称+朋友圈，就是你的“数字门面”。
比如，想做涉税业务，你的微信昵称里，最好就标注出“税务律师”，让客户在好友列表里搜索税务时，你能第一时间冒出来。
朋友圈里，你最好每天都发税务普法卡片。今天讲股权转让税率，明天讲金税四期预警。
只要你持续发，客户天天看，日积月累，“懂税律师”这个标签就刻在客户脑子里了。同行也一样，他看到你天天在学税、普法税务知识，他自然也会潜移默化地知道你是做涉税业务的。
除了润物细无声地刷存在感，你最好还得有一种强背书，让客户在看到的一瞬间，就能对你建立起专业信任感。
比如，你可以联合其他专家一起，出版一本专业普法书籍。
试想一个场景：你在拜访客户、和客户谈案时，递过去一张名片，客户觉得你是打广告的；但如果你递过去一本署着你名字的专业书籍，客户会下意识地觉得你是专家，是老师。 书，就是律师最厚重的答案。
而且，这本书还不是非常晦涩难懂、客户拿到就只能扔书架里吃灰的“奥赛级”难题，而是他能看得懂、和他自己的企业经营息息相关的漫画普法书籍。
他自然更愿意看，更愿意看进去，也更能认识到你的专业。
当你通过365天每天朋友圈普法让大家知道你，又通过出版署名书籍让他信任你。 你的专家标签就立住了。
真遇到税务问题，客户和同行第一时间想到的肯定是你。
05从不“单打独斗”：懂得借力
最后这一点，是很多律师突破不了的瓶颈。
我们必须承认一个现实：一个人的力量太渺小了。
你的获客会受到局限：你人在四五线小城市，深圳有一个大客户有需求，你接触不到，就算接触到了，你也没法第一时间飞过去响应。
你的交付也不够有底气：突然来了一个涉税金额几千万、甚至涉及虚开犯罪的复杂大案。你可能会心里发虚，怕自己专业不够，怕搞砸了担责任。最后只能眼睁睁看着案子溜走，或者推给别人。
“单打独斗”的律师，注定做不大。
而那些拿下大单的律师，从不把自己困在“一个人”的局限里。他们懂得“借力”，懂得让自己接入一个更大的系统。
尤其是做涉税业务，门槛高、风险大，更不能单干。
你可以加入LegalMVP谱法先锋税法专家团队，接入进一个成熟的“获客+交付”网络里：
获客网：你不再是一个人在战斗。全国各地的同行都是你的触角，他们在当地遇到搞不定的涉税案子，会推给你；你在本地遇到跨地域的案子，也能推给他们。
交付网：接到大案子，不敢做？没关系。在这个网络里，有深耕涉税业务的律师大咖做你的后盾。你负责搞定客户，团队帮你做好交付。你既赚到了钱，又在实战中跟着高手学到了真本事。
左右滑动查看—LegalMVP谱法先锋税法专家团队案源合作示例
06结语
看到这里，你可能已经心动了。
你知道差异化很重要，也看懂了涉税业务是未来的超级风口；你想抓住政策红利，想拥有专家标签，更想接入一个强大的网络
但现实可能是：
你想发朋友圈，但没有内容；
你想出书，但没有渠道；
你想借力，但身边没有这种“获客+交付”的组织网络。
没关系，我们已经为大家准备好了这个接口。LegalMVP谱法先锋税法专家团队，正在招募！
我们要打造业内第一本紧扣2026年增值税法热点的普法漫画书——《创业者身边的税法》。我们把枯燥的税法翻译成了老板爱看的漫画，而你，可以成为这本书的联名作者
加入我们，你将一次性集齐以上所有“极具辨识度的特质”：
切入蓝海：紧扣增值税法生效的红利期，抓住风口，成为老板眼里的刚需律师。
信任背书：成为《创业者身边的税法》出版物署名作者，拥有专属书腰腰封，手里有了极强专业背书的工具；
持续曝光：基于书稿100个税法问答版式页面制作朋友圈谱法卡片（300张左右），承包你的朋友圈普法；
借力交付：直接接入一个全国性的涉税法律服务“获客+交付”网络，不再单打独斗。
2026年增值税法生效在即，风口不等人。赶紧扫描下方二维码，锁定你的专家席位吧！
此外，如果你想了解更多税法商融合的业务思路，想要学习优秀的律师都是怎么在做涉税业务的，《洞见2026·涉税法律服务新蓝海》学习群，可以加一下。
12月1日-12月4日，每晚19点至23点，连续4天，都会有在涉税法律服务蓝海里有所行动的律师，在群内直播分享。今天是论坛的第3天。
想要围观的律师，可以扫码入群（如群满，加legalmvp321，拉你进群）。
“LegalMVP律海芒芒”公众号为北京律海芒芒科技有限公司官方账号，律海芒芒以法律AI平权为使命，由姚俊倩（郡主CoCo）、王德浩（Wonder）、齐天宇三位创始人领衔。核心产品包括AI 赋能培训、AI 技术产品、私域IP打造、法律服务产品落地咨询与工具赋能。了解律海芒芒全部产品，请点击链接：LegalMVP爆款产品，AI驱动法律服务产品化！
（https://mp.weixin.qq.com/s/fHaduwZTOyDt2krTnY3atA）
热门跟贴