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带量采购工作指南全文核心内容：

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近日，河南省医保局针对药品、耗材发布带量采购经办指南，组织制定药品、耗材报量分量专家共识，算是开创全国先河，明确几点注意事项：

1、各医疗机构组织成立药品、耗材联合办公室，进行报量和分量品牌遴选和协议量确定工作，可以杜绝各种打招呼或是一言堂行为；

2、拉历史使用量数据，在院品牌不报量也要有合理理由，不能科主任一个人说了算；

3、新增品牌要有合理理由经过集体讨论决定，经销商做工作成本和难度加大，品牌退一进一还是有机会的；

4、医保局对医院进行考核，满分10分，6分将被重点监控，医院少报、乱报都不行；

此次河南出台这样的政策，杜绝了一些带量过程中的暗箱操作，解决了一些医院乱象，同时也让重点岗位和核心人员远离腐败。

对于医用耗材厂家来说，产品准入和营销的游戏规则在变，对于未带量的产品，以前一个省的销售找几个核心医院或是经销商就可以完成任务指标躺赢，现在这样的业绩考核方式不利于未来耗材带量，如果没有覆盖医院的数量，没有更多医院进院或是临采，靠后期集采报量进空白医院比较难，靠带量执行后在做医院的量也很难养人。

对于已经带量的耗材，想通过签第二年协议或是接续采购去报量进院也将更难，专家共识的出台基本上明确了“稳定”二字，即使有品牌新增或是退出也是联合办公室集体讨论的结果，因此带量厂家需要不断新开医院和发展新经销商，做自己擅长的城市和经销商群体，未来能存活的就是头部品牌和局部区域量大的二线品牌，药监局生产新政明年执行后，可能会出现带量耗材生产企业倒闭、并购“潮”。

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