从“你没事吧？没事就吃溜溜梅”的魔性广告语火遍全国，到如今手握青梅、西梅的双赛道冠军。
一颗梅子，怎么就能卖到上市？
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以下是本期视频脚本：
论起零食界营销的“整活鼻祖”，指定是少不了溜溜梅。
从“你没事吧？没事就吃溜溜梅”的魔性广告语火遍全国，到如今手握青梅、西梅的双赛道冠军，溜溜梅的母公司溜溜果园，以16.16亿元年营收，和一年卖出20亿颗青梅的数据，稳坐行业头把交椅，隐隐有诞生“梅子第一股”的架势。
在资本对赌仅剩两个月的倒计时下，溜溜果园距离首次招股书失效仅12天之后，又开始火速二次冲刺IPO。
而这场竞速般的上市行动，若未能如期挂牌，创始人夫妇需按“本金+每年6%单利”条款，个人回购D轮投资者股份，重演十年前与对赌红杉失败、斥资2.6亿元回购的结局。
一颗梅子，怎么就能卖到上市？
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2001年，彼时的休闲零食市场，还普遍以坚果、糖果为主，青梅产品多为区域性小作坊生产，缺乏全国性的品牌，同类型赛道上，只有一个广东佳宝集团，主打南方市场，诞生于北方安徽的溜溜梅，则正好见缝插针。
2006年，溜溜果园确立了“中国青梅食品第一品牌”的战略定位，同时在安徽、福建等青梅核心产区布局种植基地与加工厂，构建“原料-生产”的初步供应链，为后续规模化扩张铺路。这一阶段，溜溜梅通过区域经销商网络渗透华东、华南市场，年营收逐步增长至5000万元，完成了品牌资本的原始积累。
直到2013年，被网友们戏称“背后必有高人指点”的溜溜梅，迎来了关键转折点。在年营收仅有5000万元的情况下，就敢豪掷上千万，请来当时几乎最红的杨幂来代言，经典的魔性广告，通过湖南卫视等头部卫视的黄金档、以及户外广告的高频次投放，可谓形成了病毒式的传播。
这句重复了整整七次的广告语不仅一下成为了网络热梗，彻底打破了溜溜梅当时的区域限制，直到现在也是耳熟能详的“流量梗”之一。
相关数据显示，这场魔性广告投放当年，溜溜梅的销量同比激增了200%，2015年营收正式突破10亿元，同时占据了全国超60%的青梅市场份额，直接拿下了赛道里的垄断地位。
次年引入红杉资本1.35亿元的A轮融资后，溜溜梅开启了品类扩张与渠道升级的战略。产品端推出西梅系列填补健康零食需求，其梅冻产品上市首年销量即突破1.6亿袋，成为第二增长曲线。
渠道端则从早期依赖经销商（占比超90%），逐步拓展量贩零食店、高端商超等直营渠道，2022年起与鸣鸣很忙、好想来等头部量贩品牌深度合作，去年的直营收入占比，甚至以6成的比例反超了传统经销渠道，前两大量贩客户合计贡献了26.1%营收，渠道转型相对及时。
同时以专供商品打入山姆，也实现了其从大众市场到中高端场景的全覆盖。
然而急着上市的溜溜梅，背后也有着“短期主义”的诟病。
虽然在资本端，其商业模式拥有全产业链的规模效应，以及零供共创模式带来的渠道渗透力，但过度依赖梅干品类、健康化转型滞后、重营销轻研发等问题仍是消费端最关注的核心。
例如其去年代言费高达1.06亿元，占了净利润的71%，而研发投入仅1894万元，同比骤降43.8%。
即便如期完成上市，眼下突击成绩不错的溜溜梅，仍需解决对赌协议解除后如何维持业绩增长动力的问题。
毕竟上市只是资本游戏的阶段性节点，而能否在资本退潮后，回归“长期生意才是关键”。
任何上市公司的未来，终究要在“资本诉求”与“消费需求”之间找到平衡。
你为“溜溜梅”花过钱吗？评论区聊起来！
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