2025年，全球陆上风电市场步入关键转折期。专业咨询机构伍德麦肯兹（Wood Mackenzie）调研指出，全球风电整机厂商正不约而同地调整产品定价策略与企业战略核心。尽管此前东西方整机厂商秉持的经营模式存在显著差异，但目前已形成共识，一致转向以价值为核心的盈利路径。
一、价格趋势：双轨分化格局显现
1.西方市场：价格触顶，利润优先
2020年以来，西方风机价格累计上涨45%，欧洲及美国市场报价已升至100万–120万美元/MW。即便大宗商品与物流成本回落20%，风机价格的上涨态势仍未放缓。伍德麦肯兹分析师指出，当前西方市场风机价格已触及峰值，预计2027年后将逐步回落。
2.中国市场：降幅收窄，多元突围
中国陆上风机价格降幅显著收窄，2027年前年均降幅预计为3%，远低于五年前的降价幅度，这一转变表明市场日趋成熟，价格战趋势逐步放缓。当前，国内含塔筒的陆上风机价格约为30万美元/MW。受国内市场激烈竞争与产能过剩影响，整机厂商纷纷向项目开发、混合能源系统及海外市场拓展，寻求新的增长空间。
依托国内产业与技术双重优势，中国厂商在海外市场延续激进定价策略，在新兴市场的整机售价低至40万美元/MW。伍德麦肯兹预测，这一价格优势将助力中国厂商在未来十年占据中国以外全球27%的市场份额。
二、战略转型：从价格竞争到价值深耕
1.西方厂商：摒弃规模导向，聚焦价值创造
过去五年的巨额财务亏损，迫使西方整机厂商摒弃以规模扩张为核心的竞争逻辑。新的竞争策略聚焦模块化设计、人工智能驱动的运维体系与数字化升级，核心目标是提升设备可靠性与资产收益。同时，可持续性、可回收性与电网整合能力成为核心差异化竞争力，零部件标准化与物流协作的深化的进一步降低了成本、缓解了交付压力。
2.中国厂商：告别单纯价格战，升级解决方案
中国头部整机厂商同步推进战略升级，从单纯价格竞争转向端到端解决方案服务模式。其业务已覆盖项目开发、混合能源系统、智能电力交易平台等领域。在新兴市场通过布局本地制造、开展劳动力培训、构建长期合作网络，巩固市场地位。同时，企业以先进技术、ESG合规能力与智能平台为核心，对标国际领先厂商，形成差异化竞争优势。
三、政策调整：驱动行业转型
伍德麦肯兹分析师认为，政策调整成为企业战略转型的核心驱动力。中国2025年电力市场改革取消固定电价机制，全面推行竞争性招标模式，与欧洲市场机制趋同。随着政策调整，整机厂商不仅面临行业内的激烈竞争，还需直面太阳能、储能等跨界技术的挑战，行业竞争维度进一步拓宽。
四、投资者信心与市场展望
1.信心提振：股价表现亮眼
企业战略转型已显著提振市场信心。伍德麦肯兹研究数据显示，本年度以来，中西方风电整机厂商股价平均涨幅达72%。其中，西方企业主要受益于供应链完善与欧盟审批流程优化，中国企业则依托国内政策扶持与行业整合红利实现增长。
2.挑战犹存：转型之路任重道远
行业仍面临多重挑战：中国厂商出海需应对本地制造成本攀升、大兆瓦机型物流复杂度提升、运维网络搭建滞后等结构性障碍；西方厂商则需在收入与技术创新投入之间寻求平衡，以应对持续的市场竞争压力。
3.行业展望：价值主导未来格局
伍德麦肯兹分析师指出，中西方企业的战略趋同，标志着陆上风电行业迈入技术驱动、系统集成的全新发展阶段。顺利完成转型将推动风电行业恢复健康盈利水平，巩固其在全球脱碳进程中的核心支柱地位；若企业无法适应这一变革，则可能面临利润持续承压、市场份额萎缩的风险。
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