在知识付费与 IP 孵化的赛道上，有人靠流量红利快速起盘，有人靠精细化运营深耕细作。而 @Rex——这位从字节跳动离职的连续创业者，却在心理学这个看似“传统”的领域，走出了一条“流量+私域+高转化”的闭环路径：签下冷爱等头部 IP，单账号自然流日播播放均值 100万+，399 元客资单用户价值达 4000 元，线下课转化率成为“行业超级标杆”。
近期，运营社与@Rex展开深度对话，聊了他从字节离职的创业抉择、心理学赛道的切入逻辑、IP 孵化的核心方法论，以及对视频号流量生态的独到观察（下滑可查看对话详细内容）。
PS.2025 年第十届运营人年终聚会（暨运营人操盘手大会），我们邀请到了源头智慧联合创始人@Rex 来分享【1 年变现 2000 万+，我在视频号的 IP 孵化创业复盘】，如果你的业务也涉及视频号自然流+私域高转化，千万不要错过 @Rex 的分享！
大会时间：12月27日（周六）
大会地点：上海建滔诺富特酒店（虹桥附近）
此外，老师还会作为「夜话会」的主理人参加前一天的夜话会，如果你对于这套模式还有更多细节想要了解的，可以报名 SVIP 票交流～
2025 运营人年终聚会 = 10 位运营操盘手专题实战分享 +12 场主题夜话会+操盘手私享晚宴（超强人脉链接）
01从字节到创业：为什么离开大厂，又为何选中心理学？
小贤：基于什么考虑从字节离职出来创业，又选择了这个心理学赛道？
Rex：其实和“双减”有直接关系。我当时在字节大力教育板块做AI智能设备的抖音渠道，当时一年直播能卖货 3 亿，但是教培赛道的客资成本越来越高了，九块九的线索要花 2000 块。后来行业调整，加上上海疫情封控半年，我开始焦虑 35 岁后的职业上限——在大厂，我要和清北、海归竞争，优势不大，不如主动出来找新机会。
离职后做的第一项目是是卖电影票。2022 年疫情解封后，抖音本地生活刚兴起，我们发现电影票有机会：疫情积压了大量影片（如《哪吒》《封神》），档期集中时需求爆发。我们快速起了几个直播间，当月就盈利，但问题也明显——电影档期是脉冲式的，非档期几乎不赚钱，只能当副业，没法做大。
后来转向心理学，有三个契机：
一是我自己焦虑时接触了疗愈圈，发现这个行业“收钱太快、太暴利”；
二是 2023 年底心理学 IP 还很少，属于“有潜力的空白市场”；
三是经济下行后，大众焦虑感上升，疗愈需求会更普遍。
当时还做了“卧底”——去一家心理学公司帮他们做 IP，做到百万粉丝，但变现路径太窄。后来联合几个伙伴，整合了中国心理协会、冷爱等资源，加上资金支持，2024 年 12 月在广州正式启动，从盘活冷爱私域开始，慢慢搭起了从 399 元到 10 万元的产品转化链路。
02心理学IP孵化：从0到1的核心方法论是什么？
小贤：现在你们核心精力在哪些 IP 上？变现情况如何？
Rex：重点 IP 有三个：冷爱、仙女肖的疗愈院子、伍叶子关系心理学。我们还在谈两个“地震级”超头部IP——就是大家熟悉的心理学头部那几个，因为我们线下课转化率是行业标杆，他们愿意合作。
变现上，单个IP的链路很清晰：前端靠短视频、直播获客（399元客资），后端私域转化——399 元到 3500 元转化率 30%，3500 元到 29800 元、再到 10 万元，链路已经跑通。比如冷爱，单账号纯口播自然流播放均值 100万+，零元留资从最初日均 10+ 做到现在 100+，399 元客资单用户价值 3000 元。
小贤：和 MCN 模式相比，你们的核心优势是什么？
Rex：MCN是孵化IP赚C端钱（广告、带货），我们是“TOB+TOC”——不仅做 IP 前端孵化，更重后端交付和转化。比如IP签进来，我们会给一套“体系化变现路径”：从人设打造、账号定位、内容创作，到 399 元到 10 万元的产品承接，每一步都有颗粒度很细的方案。
举个例子，评估 IP 潜力时，我们看三点：
一是精力是否足够配合（太忙的不接）；
二是专业功底（流派是否符合市场需求，比如原生家庭、亲密关系）；
三是配合度（能不能接受“演员式”执行，比如短视频、直播按脚本走）。
太固执的老师（“这也不能讲，那也不能讲”）我们不签，之前踩过坑。
小贤：后端体系具体指什么？如何帮 IP 设计产品？
Rex：后端体系是“用户需求 +IP 擅长”的结合。比如 IP 擅长婚姻关系，我们会拆成三级标签：婚姻维护、婚姻危机（离婚）、婆媳矛盾，再针对不同标签设计课程——用户需要“解决问题”，而不是纯理论。
课程交付也和市场不一样：别人是“头脑层面”（灌知识，用户听完累），我们是“体验层面”——内容很少，更多是让用户在互动中疗愈自己。比如线下课三天两晚，用户来之前死气沉沉，走的时候有活力，转化自然高。
03视频号获客：内容、流量、转化的底层逻辑
小贤：为什么选视频号而不是抖音？
Rex：抖音流量成本太高，且红利期已过。视频号有三个优势：一是流量红利还在，和平台一起成长的机会大；二是人群匹配——30 岁以上、有付费能力的用户多；三是私域链路短，导流到微信生态转化更顺。
小贤：视频号内容现在处于什么阶段？如何做出高播放？
Rex：心理学类内容会经历三阶段：
口播阶段：纯口播讲观点，依赖用户“脑补画面”，可能听不懂（当前主流）；
画面阶段：用动画、图表把内容可视化，让用户直观理解；
演绎阶段：用故事传递情绪，引发共鸣（未来趋势）。
我们现在在第一阶段到第二阶段的过渡期，核心是“内容击穿力”。
比如口播内容，要抓用户底层需求——焦虑、孤独、自我怀疑，用“心理学视角”拆解，比如“失眠的人其实是在对抗情绪”“婚姻矛盾的底层是原生家庭创伤”。
制作上，矩阵账号+脚本化创作：主 IP 账号保证质量（日播自然流 100万+），矩阵账号铺量（零元留资为主），脚本会针对不同人群调整——比如失眠人群给“睡眠疗愈资料包”，婚姻问题给“危机干预指南”，通过资料包标签筛选用户，提高转化效率。
小贤：零元留资和 399 元转化的链路是怎样的？
Rex：零元留资靠“资料包+私域运营”：用户领资料包（添加率 88%），我们按资料包类型分层（失眠、婚姻、原生家庭等），再推 99 元咨询（30分钟咨询+7天社群陪跑），转化率 15%；99 元用户由咨询师和销售跟进，结合用户原生家庭、当前议题，推 3500 元线下课，转化率7%。
小贤：你觉得现在公司最核心的运营能力是什么？
Rex：短视频能力，尤其是心理学和情感类短视频。整个业务是靠内容启动的——短视频拿曝光，曝光带来新增，新增进私域转化，所以内容是“发动机”。
小贤：私域运营的关键是什么？
Rex：用户洞察+分层。比如我们会给用户打“焦虑型”“行动型”标签，焦虑型用户需要情绪陪伴，行动型用户直接推解决方案。私域伙伴每天要和用户聊天，收集需求——比如最近很多人问“如何平衡工作和自我”，我们就会针对性做内容、开直播。
04
正如 @Rex 所说：“创业不是赌运气，是用方法论提高胜率。”无论是 IP 孵化还是流量运营，他的经历都在印证：在竞争激烈的赛道，只有把“用户需求-内容生产-私域转化”的每一环做透，才能从“机会型成功”走向“必然型成功”。
如果你也在做视频号自然流获取，以及私域低转高，千万不要错过 Rex 老师的分享！扫描下方二维码添加会员助理咨询。
2025 运营人年终聚会 = 10 位运营操盘手专题实战分享 +12 场主题夜话会+操盘手私享晚宴（超强人脉链接）
2025 年运营人年终聚会是我们举办的第十届大会，也是运营操盘手俱乐部群友们的专属年度聚会。
这次年终我们邀请了 7 位在今年保持业务高速增长的实战派嘉宾。有在小红书流量翻倍、B 站翻 10 倍的教培赛道操盘手，有做心理学IP赛道的一年变现 2000 万的创业者，有在视频号上做到滋品类目牌创始人、有在郑州养 200 人团队，靠内容矩阵打爆品的小红书资深玩家，还有选择放弃高薪，创业干家政，3个月连开七城快速增长破局的“大厂离职运营”...
当然，@小贤还找来了小红书亲子教育买手运营负责人、美恰的 AIGC 产品专家，分享关于全域增长、内容 IP、 AI Agent 的最新观察和思考。
老规矩，这次的聚会还是仅限俱乐部会员报名参加！都是同频的操盘手级别群友。
同时设置 12+ 主题夜话会和专属闭门晚宴，让大家可以深入畅聊畅聊增长与创业！
年终聚会发售不到一周，已有近 100 个操盘手报名，而且发现比门票更抢手的是“晚宴”：目前晚宴已经有 56 个伙伴报名了！
这也意味着，我们原计划开放的 120 个晚宴名额，还剩 64 个！
市面上带有 VIP 专属桌子的大会，一天基本上都是 1000 元起步；带有晚宴和深度交流环节的，价格基本需要 2000 元左右。
作为运营操盘手俱乐部的专属年终聚会，我们只按成本定价，VIP 门票原价 799元，会员参会 299 元；带有夜话会和 晚宴 环节的 SVIP 原价 1299 元，俱乐部会员只需要 799 元。
如果你对大会感兴趣的话，强烈建议借此机会加入俱乐部，因为我们俱乐部现在单买需要 1499 元 +门票原价 799元 = 2298元，现在仅需 1498 元，立省 800元。
运营年终聚会+操盘手俱乐部年度会员，线下深度交流 1 天 2 夜+线上 365 天，参加一次 VIP 体验大会的费用，就可以让自己获得满满当当一整年的成长的机会。
如果你一年只有一次出来看看的计划，请一定要留给专为运营操盘手们组织的年终聚会。如果你只有一笔加入圈子的预算，请一定要留给专为运营操盘手们而生的运营操盘手俱乐部。
12月27日（周六）上海，诚邀各位伙伴线下齐聚！
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