电商低价销售屡禁不止,核心在于线上竞争激烈、渠道管理漏洞以及平台规则限制。要科学控价,需从源头治理、技术监控和平台规则三方面入手。
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低价乱象的根源
线上经营门槛低,卖家为流量常打价格战。线下经销商库存积压或区域竞争激烈时,也易将货品低价挂网销售。此外,电商平台对低价行为缺乏明确限制,一定程度上默许了这种现象。
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科学控价的三大方法
源头治理:与核心经销商签订协议,明确价格违规的处罚措施,从供货端约束乱价行为。产品可加区域编码或设计线上专供款,便于溯源和投诉举证。
技术监控:利用大数据工具(如慢慢买魔镜)实时监测全网价格,设置低价预警,建立乱价台账,确保快速发现并处理。
平台规则:通过知识产权投诉(商标、版权、专利)或购买鉴定假货投诉,促使平台下架违规链接。对于顽固店铺,可向工商部门举报或发起法律诉讼。
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长期策略
品牌需建立动态价格调整模型,根据市场供需和竞品变化灵活定价。同时,通过品牌故事和差异化宣传,降低消费者对价格的敏感度。若自身精力有限,可考虑委托专业第三方控价公司处理。
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