恐怕你都忘了，上一次走进新华书店，是什么时候了吧。
在多数人的脑海里，一想起新华书店，自然蹦出来的，就是那块老土的白字红底招牌。
偶然经过店门口，看着稀稀拉拉的客流，很多人都纳闷，它怎么还没黄。
即使号称最美书店的钟书阁，近5年也连续关停了9家。
在这个实体行业下行的时代，新华书店2024年却仍然拥有1万多家门店。
而它的营收更是高达1371亿，税后净利润超100亿。
既然没人买书，也没人逛，这1371亿的营收又是从哪来的？
如今人人都在网上买书了，线下书店的书卖不出去，怎么可能不倒闭呢！
但是新华书店却活得好好的，背后的真相确实耐人寻味。
要知道新华书店为什么赚钱，必须得知道新华书店是怎么来的。
新华书店最早在延安诞生，是当时文化宣传的重要枢纽。
新中国成立后，它又依托供销社，建立起了庞大的全国图书发行网络。
在缺乏信息渠道的市县，新华书店是普通人购买课外知识的唯一渠道。
养殖户可以在这里买到《母猪的产后护理》，爱看书的小孩子，可以在周末看一整天的皮皮鲁。
不过，即使你从没去过新华书店，也早就是它的客户了。
你上学时用的教科书和教辅书籍，都是从新华书店订购的，很多人可能都不知道，毕竟咱们不花钱，都是开学就发到手了。
当然，也只有遍及全国，拥有数万家门店的新华书店，才有能力确保9月1日，全国学生人手一套教材。
虽然看起来、行动上都像一家人，但新华书店却类似分封制。
名义上的总部是中国新华书店协会，但只负责品牌运营，不负责具体行动。
而全国各地新华书店，则是各省管各省的账。因此有超过40个新华书店主体在经营管理。
拿四川来说，那里的新华书店，全部归到了，新华文轩这个上市平台。
同样的资本逻辑，也发生在其他省份。
因此，新华书店，可不像民营企业书店一样，挣扎在生死线。
以四川的新华文轩为例，新华文轩在改革中，囊括了四川的出版社和新华书店，然后为了进一步发展，打包在A股上市，这样就拥有了更多资金支持。
并逐渐发展，形成了以出版、发行、教材、教辅、新华书店等为一体的大公司。
2024年，四川新华文轩营业额约123.3亿元，其他省份的新华书店，基本上也都这么赚钱。
具体一点，像四川新华2024年利润达到15.44亿，江苏新华背后的凤凰传媒，年利润则接近30亿。
不得不说，新华书店真的太能赚了。
如果，你还是认为书店要靠门店里卖书赚钱的话，你肯定看不懂“新华书店”背后的生意经。
新华书店，货架上摆的书，只是“交个朋友”装点门面的。
真的暴利来源，则藏在了门牌后面。
毕竟，新华书店2024年，还有将近10万名员工，又有物流、仓储、存书等巨额开支。
如果只靠线下门店卖书，肯定早入不敷出了。
接下来，我们来深度拆解下，新华书店到底靠什么赚钱，看完你就明白了。
第一，教材、教辅只有新华书店能卖，所以全国中小学生都是新华书店的客户。
这一块，可是民营书店，无论如何也做不了的生意。
比如，四川的新华，就掌握了四川全省，9年级以下以及部分高中的教材发行权。
也就是说，四川全省学校的课本，全都经过新华文轩购买，这部分利润稳定且庞大，而且学校几乎不会欠钱。
这是新华文轩最赚钱的业务。
根据2024年的数据，可以看到，四川新华全年销售了约3.7亿册教材教辅，卖了约45亿。
另外，必须单独说一下教辅资料。
像寒暑假作业，课后习题册，中学生、小学生推荐阅读的课外书等，都是比教材毛利更高的赚钱机器。
光是这部分利润，就够全国1万多家新华门店的运营成本了，不得不说，这个钱还真不是一般企业能赚。
第二，新华书店还靠供应链赚钱。
是的，你没看错，新华书店其实还是图书批发商和物流企业。
毕竟，一年也就开学两次，淡季时，自有物流正好可以给别的企业服务赚外快，或者给下面民营书店的客户，送点书。
安徽的皖新传媒，就是这样一个佼佼者，别省的新华书店，都专注在书上，而它却把送货做到了出色。
2024年，皖新传媒物流营收达到39亿，几乎和它卖书的营业额很接近了，甚至占了总营收的1/4。
这也是安徽新华书店，不同于其他省份的一点。
不过，和民营物流企业相比，身为国企，它背负了更高的人力成本。
因此，安徽新华的物流毛利比较少，利润率只有4%。
第三，自有地产，运营成本低。
大家都有印象，很多新华书店都开在闹市区，而且从几十年前就在那里了。
早期，新华书店是全国唯一图书发行系统，兼顾文化传播的功能，属于文化单位。
地方上会将城市最核心位置给新华书店去建房。
因此，大部分新华书店，就拥有了城市核心区土地使用权、房屋所有权。
当时倒没什么，但随着城市发展，这可就值钱了。
这些位置优越，又没有贷款的房产，不仅仅可以用来开书店，还能出租，再赚一笔。
像深圳中心书城，它的5层建筑中只有1层半用于图书销售，其余都被出租出去了。
这部分租金收入，在某些店里，甚至能够达到总营收的80%。
所以，新华书店，真的没有什么卖书的秘诀。
本质上还是掌握了全国教材的独家渠道，再加上房租成本较低，才能做到千亿营收。
但是，新华书店也并不是稳坐钓鱼台。
与2023年相比，2024年新华书店净利润少了近40亿。
新华书店，过去享受所得税费用优惠或减免的政策，所以利润比较充足，但这项政策在2024年发生了变化，也就是要交更多的税了。
另外，最近几年，新生儿数量下滑，开始逐步影响新华书店最稳定的现金奶牛，教材发行收入，而且随着中小学减负的要求越来越严格，教辅正逐步被禁入校园。
另外，实体书销量整体仍然在持续下降，这进一步挤压了书店的利润。
这也倒逼着各地新华书店，向优秀的民营书店学习，走上了自救道路。
首先就是和民营书店一样，它也开始关掉亏损比较严重的网点。
只是，和庞大的门店总数比起来有点不起眼。
2024年，新华书店全国网点相比2023年，从11139个下降到11002个，自有网点也减少了170个。
同时，新华书店开始大力发展线上渠道。
最近几年，每个省的新华集团都上线了APP，以及登录各大电商平台，并进军抖音、视频号直播间进行直播卖书。
针对线下客流减少，卖书毛利低的问题。
各大新华书店也开始打造网红书店和文创展览拉动客流量。
围绕读书需求做好周边服务，比如咖啡、文创以及消费落座，来提升单店毛利。
像长沙新华书店，就和当地网红品牌茶颜悦色联名，成为长沙旅游的一大亮点。
新华书店87年屹立不动，或许在提醒我们，在竞争激烈、流量为王的时代，掌握核心资源，依然是商业的底牌。
不过，随着新生儿人数量下降，教材红利褪去，这位80岁老人，也要学着像年轻人一样讨生活了。
参考资料：
视觉志：《他“又老又土”，为何能吊打网红？》
正和岛：《门店比瑞幸还多，新华书店靠啥赚钱》
中国新华书店协会：《中国新华书店社会责任报告书（2024年）》
经济观察报：《不赚钱的书店各有各的难处 赚钱的书店却有同一高招》
作者：白真诚
编辑：歌
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