2024年国庆节，上海南京东路，名创优品全球壹号店里人头攒动。
年轻的少男少女拎着购物篮一件件往里装，生怕下手慢了就被抢光。而货架上最受欢迎的各种印有黄油小熊的笔袋、手账本、毛绒挂件。
忙碌的店员一边补货一边感叹：这小熊怎么这么能卖？
但如果你仔细看那些笔袋和文具盒，就会在包装角落发现另一个logo：DELI。
原来460亿年营收的文具大王得力，正在借名创优品的场子，悄悄赚年轻人的钱。
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得力和名创的合作，看起来是双赢。
得力与黄油小熊联名一口气出了100多个SKU，从毛绒中性笔到慢回弹解压本，从徽章盲盒到谷子痛包，品类全得吓人。
得力有产品，也有渠道。但如果这些东西放在传统文具店里卖，学生们的消费毕竟有限。
名创优品的8000多家门店铺在全球各地，每天几百万人进进出出。于是两家一拍即合：你出产品，我出场地，利润分成，皆大欢喜。
不过在商业世界里，"借道"从来都是权宜之计。
今天你借我的渠道卖货，明天你学会了我的玩法，后天你就想自己开店。
得力的老板娄甫君说过，公司正在"积极探索线下创新业态模式"。
这话说得含蓄，但意思很明白——我们迟早要有自己的场子。
事实上，得力已经在动了。除了名创优品，它还把产品铺进了酷乐潮玩、番茄口袋、西西弗书店，甚至胖东来。
而名创优品叶国富这边，野心同样不小。
名创的目标是"做世界第一的IP设计零售集团"，2028年全球门店要开到4万家，IP产品销售占比超过50%。
一个想往下游走，建自己的渠道；一个想往上游吃，把IP生意做到极致。
借船出海的人，迟早想造自己的船。
2
娄甫君和叶国富，年龄差了16岁，出身却惊人相似。
1981年，浙江宁海县。20岁的娄甫君和弟弟娄甫安承包了一家五金厂，给国企加工金属零配件。
但娄甫君不是个安分的人。干了几年，他觉得给别人打工没意思，又开了仪表厂、模具厂，一点点攒家底。
到了1988年，他花4万块钱买了第一台注塑机，挂上了"宁海县文教用品厂"的牌子。
那一年，叶国富才11岁，还在湖北十堰的山村里憧憬未来。
10年后，21岁的叶国富揣着几百块钱南下广东。
中专没念完，毕业证都没拿到的他，在佛山找了份卖瓷砖的工作，底薪没有，全靠提成。
头三个月，叶国富一单没开。他心里清楚，再卖不出去就得卷铺盖走人，只能拼了命地跑客户。
后来的故事，两条线各自往前走。
娄甫君的文教用品厂越做越大，从订书机到计算器，从文件夹到保险柜，得力的产品线越铺越宽，渠道越扎越深。
而叶国富在创业失败后回佛山开化妆店，2004年创办"哎呀呀"饰品连锁。他请应采儿、SHE代言，把十元店开遍了全国大小城市。
两个草根，都杀到了山顶。但性格，决定他们将会走向完全不同的路。
浙江商人里本就低调，娄甫君更是不爱露面的那一拨。
不上市、不融资、不站台、不接受采访。有人问他为什么不上市，他淡淡地说："每年的净利润支撑自身的发展是足够的。"
这话听着谦虚，骨子里透着一股"老子不差钱"的硬气。
而叶国富正好相反。
2016年，马云和王健林打赌，赌电商能不能占到零售市场的50%。第二天，叶国富就买下报纸头版，署名广州阿富对马云放话："只要你认输，一个亿的赌债我帮你给。"
同一年，董明珠卸任格力集团董事长闹得沸沸扬扬，叶国富又在报纸上喊话，说要"求贤董明珠"。
这操作，搁一般人身上叫碰瓷，搁叶国富身上叫营销天才。
2024年9月，叶国富花62亿收购永辉超市29.4%的股权，消息一出，名创优品股价当晚暴跌17%。
所有人都在问：一个做IP零售的，买一个卖菜的超市，图什么？
叶国富在朋友圈留下一句话："大家都看不懂就对了，如果都看得懂我就没有机会了。"
一个躲在宁海县城闷声发大财，一个在广州满世界找存在感。一个460亿营收不上市，一个170亿营收美股港股两地挂牌。
你说谁更厉害？不好说。
但有一点可以确定：这两种性格，决定了他们在年轻人战场上的打法完全不同。
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都说现在线下生意难做，可谷子经济却是实打实的当红炸子鸡。不过谷子经济有一条铁律：热门IP的生命周期只有3到4个月。
有时候慢半年，等于慢一辈子。
2024年3月底，名创优品在上海静安大悦城开了一家chiikawa主题快闪店。
chiikawa是日本动漫IP，三只小动物萌得人心都化了，国内首个官方授权被名创优品拿下。
名创优品的团队在1个月内完成了上百个SKU的过审，不足4个月实现100%准交率。
快闪店开业当天，有人头天晚上就来排队，进店要取号、限流、分批放人。
10小时，销售额268万；三天就破800万，这数字把整个零售行业都震住了。
这就是叶国富说的"兴趣消费"——年轻人愿意为喜欢的东西排队、抢购、发朋友圈炫耀。
你抓住了他们的情绪，他们就愿意为你掏钱。
得力也想抓这波情绪，但它的速度，实在太慢了。
今年春节，《哪吒之魔童闹海》大爆。名创优品2月17日联名产品就上架了，泡泡玛特也同步预售。
得力呢？8月8日才"超燃首发"。
等得力的哪吒联名铺到文具店，都9月份了。电影早下架了，热度凉透了，学生们开学的新鲜劲也过了。
这并不是个例。暑期档《罗小黑战记2》上映，名创优品7月18日官宣联动，得力还在走内部流程。
哪里出问题了呢？得力的渠道是传统文具店和经销商网络。产品要先线上预告，再分发给加盟商和经销商，再铺到终端零售。
这一套流程走下来，少说两三个月。
名创优品呢？7000多家直营店和加盟店，总部一声令下，今天决定明天就能上架。
一个是航母，一个是快艇。在谷子经济的大海里，航母火力再猛，也追不上快艇的速度。
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有数据显示：无纸化办公、电子化教学，正在一点点蚕食传统文具的生存空间。
得力的文具业务占比，已经从鼎盛时期的80%降到了不足60%。剩下的40%靠什么撑？房地产、小额贷款、新能源充电桩。
是的，你没看错。460亿年营收的文具大王，也在搞房地产。
2025年2月，得力房产在宁波拍下一块地，总价14.21亿，溢价率27.9%。在宁海县城，得力的楼盘几乎无处不在，当地人开玩笑说这里是"得力县"。
娄甫君的算盘很清楚：鸡蛋不能放在一个篮子里。
但文具这个篮子要是塌了，已经日落西山的房地产肯定是接不住的。
另一边的叶国富日子也不好过。
2024年财报显示，名创优品国内同店销售额增速从2023年的30%-35%，跌到了高个位数下降。门店越开越多，单店效率却在下滑。
国内市场增长乏力，只能靠海外扩张撑门面。
但海外市场也不是铁板一块。美国加关税、欧洲查合规、东南亚竞争激烈。名创优品在英国的部分门店，客流量已经被新店扩张稀释了。
叶国富的解法是什么？62亿收购永辉超市。
所有人都在骂他疯了。永辉业绩连年下滑，关店潮一波接一波，超市这门生意都快被社区团购和即时零售打死了，你花62亿买它干嘛？
但叶国富不这么想。
他赌的是永辉能变成下一个胖东来，能成为品质零售的新渠道。线下零售的版图里，名创优品和永辉超市是各立山头。
这就是叶国富，永远在别人看不懂的时候出手，要么大赢，要么大输。
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故事讲到这里，本该是一个"借道者"和"开路者"相安无事的结局。
但2025年11月29日，剧情却迎来了新高潮。
这一天，上海静安大悦城，得力的品牌旗舰店"deli world"盛大开业。
1500平方米，上万款SKU，学生文具、精品文具、IP文具、IP文创周边、时尚办公、生活好物——六大品类一字排开，号称"中国最大的文具综合体"。
开业当天，店里被挤得水泄不通，首发新品一补再补，还是供不应求。
得力不想再借名创优品的船了，它要自己造船。
更耐人寻味的是地点——上海静安大悦城。
这正是2024年3月名创优品开chiikawa快闪店的地方，10小时268万、三天800万的神话就诞生在这里。
现在，得力把自己的旗舰店开在了同一个商场。
这不是巧合，更是某种意义的宣战。
在年轻人的钱包面前，没有永远的合作伙伴，只有永远的竞争对手。
那得力和名创优品大战谁会赢？现在下结论还太早。
460亿营收、40多年积累、从设计到生产全链条把控，这是得力的明牌。
8000家店、150个IP、每周上新100款、私域用户4000万，这是名创的明牌。
这场仗的胜负手，不在于谁的营收更高，而在于谁能更快补上自己的短板。
得力要学的是怎么变快，怎么让年轻人主动走进自己的场子，deli world的开业，就是它迈出的第一步。
名创优品要学的是怎么变重，怎么从"流量生意"走向"资产生意"。
叶国富说，大家都看不懂就对了，而娄甫君什么也没说。
他只是默默地，把自己的旗舰店开在了名创优品的隔壁。
这，就是最好的回答。
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