吕不韦，一个堪称中国历史上最早、也是最成功的风险投资人。
他的投资项目，不是一家店，不是一个产业，而是一个帝国。
他投入的成本，不过千金家产。
而他获得的回报，是万里江山。
吕不韦运作落魄王子嬴异人上位的整个过程，堪称是一份教科书级别的商业策划。
今天，我们就用现代商业的逻辑，来聊一聊这个奇货可居的故事。
邯郸街头的奇货
战国末年，赵国的首都邯郸，此时的吕不韦已经是个“家累千金”的巨富。
用今天时髦的话说，就是财富自由了。
但人啊，钱赚够了，没了物欲，就总会开始琢磨点更高级的东西。
比如说，权力。
或者说，是参与历史和塑造历史的成就感。
而就在吕不韦想着怎么实现人生价值的时候，他遇到了生命中最重要的投资标的：嬴异人。
这个嬴异人虽然是个秦国王子，但说到他的真实情况：那真是惨，非常惨。
他不过是秦国太子安国君二十多个儿子里不显眼的那一个，亲妈又不受宠，被扔到赵国当人质。
当时，秦赵两国刚打完惨烈的长平之战，赵国人恨透了秦国。
所以，嬴异人这个质子的日子，自然是过得是无比失意。
史载：出门没豪车，兜里没钱花，活得憋憋屈屈。
车乘进用不饶，居处困，不得意
在所有人眼里，这是个标准的垃圾股，毫无投资价值。
秦国的王位什么时候能轮到他？赢异人排到下辈子，估计都够呛啊。
但吕不韦作为一个顶级的商人，看的是潜在价值，而不是当前价格。
他看到的嬴异人，有三个无法替代的核心价值：稀缺性、低估值、高杠杆。
首先，他是秦国王室血脉，存在法理上的继承权，这是唯一的、不可复制的稀缺属性。
其次，赢异人虽然现在落魄，处在人生低谷。
但也恰恰说明，他当前价值极低，投资成本小。
这种低成本，又有潜在高回报的高杠杆。
屏幕前的股神们，都知道必须要补仓啊。
所以，吕不韦回家就跟他爹说：这种回报恩惠家族几代人的事儿，我愿意干！
今力田疾作，不得暖衣余食；今建国立君，泽可以遗世。愿往事之。
为异人打造人设
事儿谈妥了，吕不韦和嬴异人达成了战略合作意向。
接下来，就是标准的项目孵化流程。
第一步，包装人设。
吕不韦大手一挥，拿出了500金给嬴异人。
这钱是干嘛的？不是让赢异人改善生活的，而是让你去搞社交、混圈子的。
为进用，结宾客
在邯郸的顶级会所、高端饭局上，你赢异人必须要成为常客。
而且要出手阔绰，谈吐不凡。
要从上上下下，把自己包装成一个虽然落魄却心怀大志、礼贤下士的贤公子。
这就是打造个人IP，营造口碑。
要让国际社会，尤其是秦国高层派来的眼线形成一个共识：嬴异人这个人，了不得，是个人物！
这就跟现在一些小老板，拿着天使投资人的钱，不去发工资，而是去混各种峰会，在社交媒体上发声，把自己打造成明星创业者。
甭管自己产品怎么样，创始人必须先出名。
这一招，极其高明。
因为它不是在解决问题，而是在制造现象。
华阳夫人以后为什么会相信嬴异人“绝贤”？就是因为吕不韦提前把“贤名”这个现象做出来了！
你去赵国一打听，听到的都是吕不韦水军散播的好评。
当然，你光有口碑还是不够的，你得搞定决策者。
对嬴异人来说，拍板的是他爹安国君，但真正握有一票否决权和提名权的，是他爹的媳妇儿华阳夫人。
于是，吕不韦亲自带着另外500金买的“奇物玩好”，西行入秦，去拜会华阳夫人和她的亲属。
而他的游说词更是逻辑清晰，直击痛点。
吕不韦对华阳夫人说：您现在年轻貌美，深受宠爱，可您没儿子啊！等安国君老了，嘎了，新王上位，您这个前朝宠妃怎么办？那还不是晚景凄凉！
这是先列事实，指出风险，吓唬你。
随后，吕不韦说现在我有个绝佳解决方案。
你看嬴异人，排行中间，亲妈又不疼，现在在赵国做人质。
这个落魄王子没人可依靠，可如果您现在把他过继过来，立为嫡子。
那他必然对您感恩戴德，视您为亲生母亲。
如此这般，您现在有安国君的宠爱，未来还有新王的孝顺，这一辈子不就安枕无忧！
最后，吕不韦怕华阳夫人不放心，开始展示异人的亮点。
吕不韦说： 您别觉得他不行。我告诉您，这孩子在赵国名声好极了！
绝贤，来往者皆称誉之
您瞅瞅，赢异人是个优质资产，就等您来摘果子了。
这套组合拳，打得太精准，完美地解决了华阳夫人的“安全感”需求。
最高级的销售，从来不是卖产品，而是卖解决方案。
吕不韦把嬴异人，完美嵌入了华阳夫人的人生痛点里，让她觉得这不是投资，而是自救。
果然，华阳夫人被说服了。
一阵枕边风，吹得安国君刻玉符为约，正式确认嬴异人为法定继承人。
权力变现！
至此，吕不韦的资本运作大获成功。
安国君，也就是秦孝文王继位后，守孝一年，正式在位仅三天就去世了。
嬴异人顺利继位，是为秦庄襄王。
而赢异人上任的第一件事，就是任命吕不韦为丞相，封文信侯，食邑河南洛阳十万户。
当初投入的1000金，获得了整个秦国的控制权。
这笔投资的收益率，数学公式已经算不出来了。
可故事讲完了，我们能得到什么？
吕不韦奇货可居的故事，本质上揭示了一种的生存智慧：用自身资源的去撬动远超出自身阶层的巨大利益。
再来回头看看，如今我们现在的资本市场。
那些被疯狂追捧的“概念股”，像不像被吕不韦包装后的嬴异人？
而那些在发布会上侃侃而谈的ceo，其背后是不是也有一双无形的手在为其打造人设、编织叙事？
那些看似复杂的并购重组，其底层逻辑，跟吕不韦的思路又有什么区别？
所以，历史从不重复，但总是押着相同的韵脚。
读历史，不是为了知道几个故事，而是为了看清这世道运行的本质。
总有人问：我们学历史是为了什么？
那我也要问你一句：你究竟是以史为乐，看个热闹，还是真的以史为鉴了呢？
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