「分享商业认知，解读财富密码」
本文是万叔的第824篇原创
大家好，我是创始人万叔。
今天下午，万叔见了一个95后的创业者。
小伙子很精神，海归背景，PPT做得极其漂亮。一见面，就跟万叔聊他的宏伟蓝图。
他说，万叔，我准备融个五百万，先在CBD租个半层，招二十个技术，三十个销售，把这个APP的数据跑起来。
只要用户量上去了，A轮B轮一接力，这事儿就成了。
万叔觉得，这家伙脑子没清醒。
这是在商业自杀。
你还在用2015年的“To VC”逻辑，去打2025年的游戏。
你脑子里的那个“击鼓传花”的游戏，早就没人接盘了。
鼓声停了，花烂在手里了，还在场子里的人，现在想的不是怎么赢，而是怎么体面地离场。
万叔今天就给你，也给所有还想在这个周期里折腾的人，泼一盆冰水。
这个时代，逻辑彻底变了。
以下是正文。
先说第一个逻辑：利润为王。
这四个字，以前是挂在嘴边的口号，现在是真枪实弹 。
万叔最近在服务一家大型国企。
以前给他们做咨询，谈的都是什么？
是规模，是营收，是社会责任，是世界500强的排名。
只要盘子做得够大，亏损？
那叫战略性投入。
现在呢？
上个月，万叔参加他们的高层考核会议。
集团重申结算，玩真的。
净利润，占分公司总经理年度考核权重的50%。
对，就是这个这个数字。
以前利润指标可能只占10%，甚至更低。
现在直接干到一半。
而且还有一条更狠的红线：完不成利润指标，不管你营收做了多少个亿，总经理只能拿基本工资。
绩效全扣，年终奖归零。
那个总经理，五十多岁的人了。
这意味着什么？
意味着地主家也没有余粮了。
意味着财政补贴的时代结束了，借新还旧的路径堵死了。
哪怕是亲儿子，如果不能自己造血，不能上交真金白银的利润，集团也养不起你了。
这是一个结构性的信号。
当国企这种最不缺钱、最讲究排场的企业，都开始像小贩一样锱铢必较，开始为了几块钱的利润逼死人的时候。
你一个没有任何背景、没有任何资源的初创企业怎么玩？
居然谈“先做规模后赚钱”？
这不是勇敢，这是无知。
万叔说，你再考虑考虑，或者，把钱送给我。
再说第二个逻辑 。
那个小伙子说要租场地、招人。
万叔问他，你现在的业务，第一天能进账多少？
他说，还在打磨产品，前半年估计没收入。
万叔告诉他，现在创业，第一天就必须赚钱。
如果你的商业模式，不能在第一天，哪怕赚回一顿饭钱。
那这个模式，大概率是跑不通的。
为什么这么说？
因为以前，有人为你的“预期”买单。
VC看好你的赛道，愿意给你钱让你烧，让你试错。那是泡沫时代的红利。
现在，VC在哪里？
VC都是美元资本。
而现在，资金都是国有资本。
投亏了，是要担国有资产流逝责任的。
没有人为你的预期买单了。
招人，那就是背上了固定成本。
租场地，那就是背上了刚性兑付的债务。
很多人创业， 觉得有个办公室，有几个叫自己“总”的员工，开开会，发发指令，这就叫创业了。
这满足的是你的权力欲和虚荣心。
在万叔看来，现在这叫找死。
万叔当年创业，也犯过这个毛病。
租了个像样的办公室，招了前台行政。
结果呢？
每个月一睁眼，还没干活，几万块钱就没了。
那种焦虑，能把你整个人吞噬掉。
最后怎么活下来的？
把办公室退了，把人遣散了。
万叔自己背着包，去谈客户。
现在这个时代，工具这么发达，AI这么强。
一个人，一台电脑，就是一支队伍。
Gemini 3.0都出来了，你还要招文案？还要招设计？还要招初级代码？
任何增加固定成本的行为，都是在给自己的棺材板上钉钉子。
你不需要看起来像个公司。
你的目标只有一个：搞钱。
没有利润的体面，一文不值。
为什么要这么极端？
时代原因。
我们把视角拉高，看看宏观。
桥水基金的达里奥，有个核心理论，债务周期。
不管是国家还是个人，都逃不过这个周期。
过去三十年，我们处在长债务周期的上升期。
借钱容易，资产价格上涨。
你借钱买房，借钱扩张，都能赢。
因为通胀会稀释你的债务，增长会覆盖你的成本。
那时候，胆子大的赢，保守的输。
但是，现在呢？
我们进入了去杠杆周期，也就是偿债周期。
这个周期的特征是什么？
流动性枯竭，资产价格下跌，收入预期下降。
在这个周期里，最可怕的事情，不是错过机会，而是发生亏损。
达里奥说，在这个阶段，你要 苟住 。
给你算笔账。
如果你亏了50%，你需要涨多少才能回本？
不是50%，是100%。
在那个遍地黄金的年代，赚100%不难。
但在现在这个存量博弈、内卷到极致的年代，你想赚100%？
难如登天。
所以，在这个周期里，避免亏损，保住本金，是最高优先级的战略。
你现在去租房、招人、烧钱，就是在加杠杆。
你是在赌一个极小概率的爆发。
一旦输了，你不仅归零，你还会背债。
今天不是才放开，小额债务不显示么？
为什么必须这样？
不然，破产的不是负债者，破产的是信用体系。
那，是不是就不能创业了？
不是。
是可以创业，但要换一种物种。
别做恐龙，要做蟑螂。
恐龙食量大，环境一变，先饿死的就是它。
蟑螂吃得少，生命力强，哪怕核战争爆发了，它还能活。
你要做那种“高毛利、低成本、现金流为正”的生意。
哪怕生意小一点。
之前见过一个做“旧物修复”的家伙。
没有门店，就在家里干。
闲鱼接单，修好寄回去。
成本几乎为零，全是手艺钱。
一个月两三万，纯利。
顺便拍拍视频，还能复用。
雪球就这么滚起来了。
这在万叔眼里，比那个融了五百万、每个月亏五十万的CEO，要高级一万倍。
因为他拥有穿越周期的能力。
在这个寒冬里，不要去想那些星辰大海。
低下头，盯着脚下的路。
不亏钱，就是赚钱。
活着，就是赢。
关注万叔，阶级跃迁！
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