“吸金”5000万元！昆企进博会圈粉全球客商|客商|张伟|昆企|昆山|进博会|采购商

进博会上的江苏展厅内

一个四五平方米的展示空间

仿佛一束强光

穿透市场阴霾

精准照亮了

迈橙体育发展（昆山）有限公司的

前行之路

对迈橙而言

进博会不仅仅是一次展览

更是一场“久旱逢甘霖”的命运转折

一次“雪中送炭”的市场破局

为企业打开了全球“机遇之窗”

机遇迅速转化为实绩

进博会结束后的短短半个月内

迈橙接连收获了来自

沙特、俄罗斯、法国的

三笔重要订单

预计将为迈橙带来

总额约5000万元的销售额

不仅缓解了企业因关税问题导致的

销售压力

更为企业打开了全新的国际市场通路

迈橙看似“从天而降”的订单

正是进博会全球影响力的生动写照

成为了支撑企业跨越式发展的重要动力源

“压根没想到能入选进博会。”提起获得参展资格的那一刻，迈橙体育董事长张伟仍难掩激动。作为江苏馆内唯一户外装备代表品牌，迈橙带来近20款创新产品，与“苏超”文创、南京云锦等一同亮相，向世界展示“江苏智造”的多元魅力。

张伟

进博会的展馆很大，观众络绎不绝。尤其是很多专业访客，他们都是直奔目标展品、寻找合作机遇的企业代表和采购商，和他们交流起来，效率很高。

高效的交流很快就转化为实实在在的订单与希望。进博会期间，迈橙接连与沙特、俄罗斯、法国三个海外代表团深入洽谈。俄罗斯代表团被产品卓越的防寒性能所吸引，轻薄却能抵御零下数十度严寒，打破了传统厚重防寒服的固有印象；法国客户则更看重产品的高科技含量与偏向商务风格的设计，并有意在未来就时尚设计展开深度合作。

起初，张伟并未抱太大期望。然而进博会结束后不久，沙特客商便亲赴昆山工厂考察，他们一眼便相中了企业自主研发生产的速干衣产品，达成了一笔价值1300万元的订单，不仅一举消化了困扰企业多年的库存，更如同及时雨，让几乎停滞的资金重新流动起来。

张伟

这批产品原本是为英国市场准备的，却因关税问题长期积压。那时公司资金链非常紧张，压力真的难以形容。上半年我常常独自坐在仓库里，为企业和员工的未来焦虑不已，甚至一度通过徒步来缓解压力。

张伟表示

在行业同质化竞争激烈的今天

只有跳出固有模式、主动创造需求

才能实现突破

展会上的滑板、户外探险连体服

正是这种创新理念的生动体现

展台上，一款泛着金属光泽的钛合金滑板吸引了不少专业观众的目光。作为世界首创、专供各国国家队使用的产品，该款滑板采用航空级材料，以其轻量化、高韧性、强灵活性的特点，助力运动员提升表现。目前该滑板已被意大利、法国等国家滑雪队选用，并赞助了中国高山滑雪队。

另一件备受关注的展品，是曾助力登山者登顶珠峰的户外探险连体服。这件服装蕴含的“黑科技”十分亮眼：面料轻薄却异常耐磨，内部植入了与华为合作的智能芯片，能实时监测穿着者的血氧、血压等生命体征，并将数据实时回传大本营，为极限探险保驾护航。同时，加入的石墨烯材料实现了轻量自发热保暖。“这件登山服能抵御零下80℃的极端严寒，在关键时刻可以救命。”张伟自豪地说道。

从过去登山装备依赖国外品牌

到如今迈橙登山队身穿自主研发的装备

成功站上世界之巅

这一突破所带来的民族自豪感

在进博会的国际舞台上显得格外动人

“迈橙”把字拆开，即为“万人徒步，十人登山”。企业也始终践行这一美好初心，坚持在户外装备领域持续投入和创新，为广大户外爱好者们提供专业的装备。

张伟

过去出口产品，我们采取单一总代理模式，无法直接接触下游客户，渠道完全受制于人。关税问题一出现，货物就全部积压。如今通过进博会搭建的平台，让我们能够与各个国家直接建立扁平化的合作关系，这是全新的、自主的渠道。

政府搭台，企业唱戏

进博会充分发挥

国际采购与投资促进的平台功能

为迈橙这类“专精特新”民营企业

开辟了一条直达国际市场的快速通路

回顾此次破局

张伟总结了两个关键因素

一是政府牵线与进博会提供的

绝佳平台

二是企业自身持续不断的

研发投入与实力积累

机遇始终属于有准备的人。迈橙之所以能把握住这次机会，根本在于企业长期坚持创新的深厚积累。迈橙始终坚信创新是企业长远发展的根基，每年将销售额的3%至5%投入科技研发。张伟十分认同好孩子集团董事长“没有需求，就创造需求”的理念，这也正是迈橙以钛合金滑板、智能登山服等创新产品打开市场的真实写照。