为什么体制内女性喜欢戴珍珠？答案可能不是你想的那样 | 伽罗精选|伽罗|吊坠|珍珠耳环|耳钉|钻石

JALO BEST ∣ ISSUE 473

最近偶然划到一个视频，标题很耸动——《为什么体制内权力女性都会选择珍珠？》。

我对这个内容很有兴趣，因为早就观察到这个问题了。我们做珍珠快一年，研究产品，也研究什么人会戴珍珠。刷些图就很容易发现，很多“权力女性”，确实喜欢珍珠，而且是大珍珠（一般都是澳白）。

这些“权力女性”都有谁呢？多了。希拉里.克林顿、撒切尔夫人、德国政坛的新星魏德尔（极右翼）、乌克兰的前美女总理季莫申科，还有中国人现在都很讨厌的高市早苗，太多太多了。我们可以找出一大堆她们戴着珍珠项链和珍珠耳钉的图。当然了，中国国内的女明星，包括国外的女星，戴珍珠项链的也很多，尤其是大珍珠——澳白。

撒切尔夫人

希拉里·克林顿

欧洲央行行长拉加德

英国前首相梅姨

乌克兰前总理季莫申科

中国前副外长傅莹

哈里斯

魏德尔

黛安娜王妃

凯特王妃

西班牙王太后

西班牙王后

安吉丽娜·朱莉

美剧《广告狂人》女主角

朱珠

高叶

倪妮

唐嫣

章子怡

刘涛

赵露丝

邓丽君

汪明荃

刘嘉玲

宋慧乔

珍珠为什么获得这些权力女性，包括女明星的特殊青睐呢？

好看是当然的。但其实细琢磨，还有更深的道道。据那条视频分析，有这么几个原因：

1. 安全的奢华

看过我们之前介绍珍珠文章的朋友会明白，珍珠的价格主要取决于品相。首先是尺寸决定价格，之后是看三点——光泽、圆度和瑕疵度。如果你甘心牺牲光泽、圆度、瑕疵度，其实可以以比较低的价格，买到比较大的珍珠（我指的是国产淡水珍珠）。

对那些“权力女性”来说，珍珠价格跨度大，从千元到百万都有，不容易被质疑炫富。贵而不显，雅而不奢，很安全，解释空间很大。

2. 去攻击性的权威

心理学研究显示，圆润的珍珠能降低他人的防御心。在谈判桌上，一副珍珠耳钉，比冷硬金属更能促成合作。

这还是讲珍珠的低调奢华属性，不像一些钻石和彩色宝石那么有攻击性、侵略性，不那么出风头，容易让人亲近。

3. 时间的朋友

珍珠佩戴时间久了，虽然光泽会减淡，但会越来越温润。这种质感，也会让观者觉得安心，可信赖。

不能小看“权力女性”对全世界女性时尚潮流风向的影响，很多时候，她们甚至比女明星更懂得如何选择。毕竟，这些“权力女性”能走到那个位置，个个都是如假包换的人精。

所以，作为品牌来说，如何给我们的用户朋友，提供类似、或者接近的选择，是我们最应该努力的方向。

之前大半年的时间，伽罗生活团队都没有把目标完全放在这些“权力女性”和女明星佩戴的珍珠上。原因很简单，她们戴的都是澳白，都太贵了。

大尺寸的珍珠，即便是淡水珍珠也都很贵。就像伽罗生活之前销售过的克什米尔pashmina羊绒围巾里的极品Kani（卡尼），还有波斯地毯里的丝毯，它们都是各自品类里的极品。

我们之前只是去搜罗了对标日本海水Akoya的高等级淡水珍珠品类，比如我们的7.5-8mm珍珠项链，就是日本市场最常见的尺寸。

但一旦我们把7.5-8mm这样国内市场很稀缺的品类都搞到之后，下一步，必然去努力搞大珍珠，也就是国产淡水珍珠对澳白珍珠的替代品——13mm、14mm的大直径爱迪生淡水珍珠。爱迪生淡水珍珠，尤其是13mm、14mm以上的，在我们的源头工厂那里都是按颗卖的。而在那里，普通的珍珠项链或者手链，都是按条卖的。

先声明一点，我们认为我们的小尺寸淡水珍珠，比如5-5.5mm，7.5-8mm，可以达到日本akoya海水珍珠里中等档次的水平，从光泽、圆度到瑕疵度，都是。

但我们供应的13mm和14mm国产爱迪生大直径淡水珍珠，比澳白还是有差距的。这个差距主要是光泽。澳白的光泽是像白绸缎一样，非常贵气。高等级国产淡水珍珠的光泽没有那么好，虽然也很亮，但没有澳白那种丝绸的静谧感，这个懂澳白的应该看照片都能看区别来。但国产淡水珍珠的圆度，没问题。而且，瑕疵度（我们一颗一颗挑的）还要比澳白好。澳白珍珠的瑕疵其实还是比较多的。

我们之前的售卖稿子里反复说过，珍珠的判断标准是三条：光泽度，圆度和瑕疵度。从珍珠的分拣标准来说，大尺寸的爱迪生淡水珍珠，和我们一直在售卖的小尺寸高等级淡水珍珠，执行的是同一标准，光泽度都是极强光、圆度都是近圆（肉眼看正圆）、瑕疵度都是极微瑕。区别只在于价格，也就是在于生长时间。

我们这次售卖批次的爱迪生高等级淡水珍珠，都是有核珍珠。这个尺寸的无核珍珠，价格会比有核贵一倍，因为生长时间长一倍，长达四年。

除了少量的项链，我们这次把14mm的珍珠做成了两款耳饰，一款镶钻耳环，一款素耳钉。珍珠都挑好了，备货数量不多。按照行业惯例，定制生产，珍珠从诸暨发到深圳，5-15天镶嵌好之后发回北京，在北京发货（注意：定制产品按珠宝行业惯例不可退款退货）。

伽罗JALO｜高等级淡水珍珠项链和耳钉

在保证不造假、不骗人的前提下，我们给自己设定了一个珍珠售卖标准，就是做每个尺寸下，淡水珍珠的顶级货，我们叫做高等级淡水珍珠。

我们的产品分为三个系列：▼

1. 一个是爱迪生大直径淡水珍珠项链和耳钉、耳环

这种大直径珍珠，是在工厂参照澳白的标准一颗一颗挑出来的，因为淡水珍珠养到13mm，14mm非常难，而且还要高品质，圆、亮、极微瑕几个标准缺一不可。最终导致了这种大直径淡水珍珠的价格很贵，但如果你看看同样尺寸的澳白珍珠，就知道这种大直径淡水高等级珍珠，又便宜得不得了了。

目前这种爱迪生淡水珍珠产品，我们有三款。

一款是11.5-13mm的珍珠项链，价格很贵，但品质很好，已经接近高品质澳白的水平，这个尺寸如果是澳白项链，要好几万元甚至更高；

一款珍珠耳钉，使用18K金镶嵌（需定制），14mm爱迪生淡水珍珠。

一款珍珠耳环，使用18K金镶嵌（需定制），也是14mm爱迪生淡水珍珠。

因为金价一直在暴涨，我们对镶嵌珍珠使用的金属进行了调整。之前都是使用18K金，从这次售卖开始，只有14mm珍珠耳钉或者耳环，使用18K金镶嵌。其余的小尺寸珍珠，都使用银镀金（镀层2.5mm）镶嵌。

因为镀层达到2.5mm，深圳或者番禺很多工厂都做不了，我们还在打样阶段，预计需要一个月才能把一些设计款珍珠饰品，备好货。

伽罗JALO｜11.5-13mm 爱迪生高等级淡水珍珠项链

11.5-13mm爱迪生高等级淡水珍珠项链

11.5-13mm爱迪生高等级淡水珍珠项链

11.5-13mm爱迪生高等级淡水珍珠项链