《权篇》共分为三部分，此为第三部分，在此部分鬼谷子强调，人的言辞可以分为五大类，一定要加以了解研究，使自己精通于这些言辞的奥妙。而在进行游说时则要审时度势，灵活机动，哪一种言辞有利于发挥就使用哪一种。另外，人也是依据其性格和能力而分成不同类别的，不同类别的人就要沿着不同的主旨去与其交谈。
一、原文与翻译
原文：
故曰，辞言五：曰病，曰怨，曰忧，曰怒，曰喜。故曰：病者，感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利则行之。故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依以要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依以敢；与过者言，依于锐。此其术也，而人常反之。是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言不失其类，故事不乱。终日不变而不失其主，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇。
翻译：
所以说，说辩中的忌辞有五种，即病言、怨言、忧言、怒言、喜言。病言，就像病人气力不足那样说话没精神。怨言，就像人伤心到极点而没有主见。忧言，就像人心情郁结，愁思不通那样不畅达。怒言，就像人怒火攻心胡乱发泄那样没有条理。喜言，就像人得意忘形、尽情诉说、不知所为那样散漫而没有要点。这五种言辞，要精通了才能适当应用，在情况有利时才能实行。
一般说来，游说有智识的人，要靠博识多见的言辞；游说笨拙的人，要靠条理明辨的言辞；游说明辨事理的人，要简明扼要；游说高贵的人，要有充沛的气势；游说富人，要靠我们谈话时豪气冲天；游说贫穷的人，要讲究实际利益；游说地位卑贱的人，要注意态度谦恭；游说勇士，要果敢决断；游说有过失的人，要直率尖锐，把利害讲得明明白白。这就是游说的技巧。
但是，人们常常违背它，反其道而行之。他们跟聪明人交谈时，就用这些技巧去启发他，跟蠢笨者谈话时却用这些方法去反复教导他，这就很难达到游说目的了。由此而观之，说辞、辩辞有多种类型，事端也在瞬息万变。整日说辩但不偏离各种言辞的原则，议论事件就会有条不紊。言语整天都随着事物变化，却能不失掉主旨，就在于智慧镇静不乱，这是很可贵的。耳朵听事贵在听得真切，头脑思考贵在明辨通达，说辞、辩辞贵在新奇巧妙。
二、对权篇的理解
“故曰辞言有五”，一般人在言谈中，有五种常犯的毛病：
- “曰病”，病恹恹的，没精神，底气不足。底气很重要，修为、文化底蕴，那是根基，是装不来的，需要经过长期蕴养，厚积薄发。病歪歪的没有精神，底气不足，能说服谁？
- “曰恐”，害怕。在我们这个时代，什么地方是安全的，什么地方埋伏着杀机，有时真的不可测。人害怕的时候，从他的言谈中就听得出来，怎么装也不行。这样说出来的言辞就没有力道，更不要说用道理说服别人。
- “曰忧”，人忧愁、忧虑的时候，也会影响言辞的说服力。
- “曰怒”，生气的时候，口不择言，会讲很多你都不知道怎么会讲出来的话，纯粹就是发泄愤怒，常常伤人伤己，造成很多遗憾。
- “曰喜”，太高兴也不行，得意忘形，讲话就散漫。
以上五种毛病，其实都是身心处在很不平衡的状态下发言，其说服力都会严重打折。
下面就进一步分析这五种毛病的成因：
“病者，感衰气而不神也”，病者，是底气不足，即气衰。没有病的时候，声如洪钟，讲话是震动人心的。可是在病的时候，就失去了平常那种神采，感动人的力量荡然无存，因为感染到衰气了。不是在一种很强的气势下，要少说话，“感衰气而不神”，讲话也没有效果。
下面就进一步分析这五种毛病的成因。“病者，感衰气而不神也”，病者，是底气不足，即气衰。没有病的时候，声如洪钟，讲话是震动人心的。可是在病的时候，就失去了平常那种神采，感动人的力量荡然无存，因为感染到衰气了。不是在一种很强的气势下，要少说话，“感衰气而不神”，讲话也没有效果。
“忧者，闭塞而不泄也”，忧郁的人长期闭塞而缺乏发泄的管道。这样好危险，好可怕，时间久了肯定出问题。要是哪一天失控了，他觉得人生实在是很没意思，又没有办法排遣忧郁，就天天晚上玩“杀人游戏”，那多可怕！不是只有狂躁的人才会攻击，忧郁的人憋久了，要是没有宣泄的管道，也不知道什么时候会出事。
“怒者，妄动而不治也”，人在生气的时候，轻举妄动，控制不住自己。愤怒之言会有种种的毛病，那时讲话是不能算数的，但是很伤人。
“喜者，宣散而无要也”，一高兴了，笑逐颜开，注意力就不集中，讲话也没重点。狂喜也不是一个好的状态，这种情况下最好不要说话。可见，病也好，喜也好，怒也好，忧也好，恐也好，都会带来负面的能量。
“此五者，精则用之，利则行之”，人常常犯言谈上的这五种毛病，对受专业训练的纵横家来讲，他精于言谈，懂得避免这五种不适合讲话的状况，即“精则用之”。一般人碰到这五种情绪波荡的时候，讲话一定有问题。当然，人一天中总是有一些情绪，就算是很会讲话的人，也会面临这种情绪波动，只是他不受这些情绪干扰，他明白自己有恐、有喜、有怒、有忧、有病，但是他可以克服。在这五种状况下，一般人不适合讲话，怎么讲话都是扣分的，纵横家在这种情况下，还能够讲话，并且产生效果，这是训练出来的。
热门跟贴