地推是什么？
地推，就是线下推广或者推销。常见的方式有商业街发传单、摆地摊、跑楼推销信用卡，或者支一个摊位，拉人下载 APP 送礼品。
大家普遍的想法是:地推=发传单，其实不是的，发传单仅仅是地推的一种办法或者说是一个环节。地推的作用是课程展现和现场咨询。
说到这里，你可能会联想到一个颇为熟悉的词：地推 APP 拉新。
什么是地推 APP 拉新？就是让新用户下载并使用某个 APP。
地推项目是什么？
地推项目就是需要靠线下推广才能完成任务。多数是 B 端项目，少数是 C 端项目。
有些项目会受地区限制，所以才会选择线下地推这种方式。
不了解什么是 B 端？什么是 C 端？
B 端项目指地推活动中面向企业或者商家的推广项目。比如帮助某企业 APP 拉新，吸引商家或企业注册使用。通常涉及的推广对象是店铺老板、公司管理者等。目标客户群体小，单笔交易金额高，但需要一定的沟通和谈判技巧。
C 端项目指地推活动中面向个人消费者的推广项目。比如吸引普通用户下载注册短视频 APP、电商平台、游戏等。目标客户群广泛，推广对象通常是个人用户。推广流程简单，虽然单价低，但量大，适合快速推广。
地推团队是什么？
地推团队一般是由 3 人组成的团队，专门接各种拉新项目来做推广。
专业的团队通常会有公司做后台，培训、执行、保量都更规范，也更容易拿到一手的优质推广项目。
服务商是什么?
服务商才是真正能直接对接官方的一手项目方，他们能拿到官方给的一手价格。
因为官方一般是月结，所以服务商需要有比较强的垫资能力。
通常，服务商只会签一个项目。比如签了抖音就不会再接快手。
怎么判断对方是不是服务商呢？
• 看对方能不能接受对公打款；
• 看对方能不能提供带公司信息的官方后台；
• 看对方是否愿意签订合同。
渠道商的上游是服务商，价格和服务商差不多，只会有两块钱的左右的差距。
他们手里掌握了大量的地推、网推和工作室资源，靠跑量赚钱。
对普通小团队来说，找到一个靠谱的渠道商，其实也是不错的选择。
渠道商不需要垫资，所以往往同时能接多个项目。
像 必集客、集客圈 这种地推资源对接平台，上面有不少渠道商在发布地推项目。
地推和网推的区别
地推是线下推广，常见的场景是高校、商圈、公园、小区等；而网推则是通过网站、社群、平台做线上宣传。
像必集客、集客圈这种平台，其实既是地推平台，也是网推平台。很多项目会分阶段，先靠网推铺量，再靠线下地推转化，所以这种复合型推广很常见。
单看效果的话，地推用户更真实，转化更灵活。还能当面指导客户操作，讲解更清楚，也节省了不少广告成本。
因为地推强调面对面沟通，所以整体转化率通常更高。
地推行业的现状
地推的门槛低，没有什么硬性要求。学历一般、手里没有多少钱的人，也能做地推。
不过要组建一支有经验的团队，成本就会高一点。但一旦组建成功，团队就更有能力去对接官方，或者通过必集客去找服务商、渠道商合作。
兼职做地推也很方便。和剪辑、翻译、拍摄这些兼职相比，地推门槛算低的，所以从事的人也多。
常见的地推项目
京东外卖服务商拉新：B 端拉新，每单 20 左右。
京东拉新：首购＋复购 60 元，次日或隔日复购。
快手极速版拉新：有效新账号，每单 30 元左右，次日结算。
短剧推广拉新：每单大概 10 元，T＋7 结算。
网约车司机拉新：每单 50 元，日结。受地区业务需求影响较大。
除此之外，还有很多类型的地推项目。
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