“一杯雪王下去，钱包没瘪，血糖先飙”——这大概是我朋友圈在美留学生最真实的震撼。4月12日，蜜雪冰城把店直接怼到好莱坞星光大道，门口排队的美国人比看手印的还多，首日3万美元销售额把旁边卖16美元一杯的“精品奶茶”直接干懵圈。我盯着价目表反复确认：3.99美元？还能加200%糖？这到底是中国品牌疯了，还是美国市场本来就有个大窟窿？
先别急着喊“内卷出海”。我在现场蹲了俩小时，发现一个细节：柜台前十个美国人里七个选了Double Sugar，而且他们还嫌店里默认的“半糖”不够劲。 USDA说老美年均吃糖57磅，换算下来每人每天嗑掉一个可乐罐那么多的糖，可他们本土奶茶店还在包装上写“organic cane sugar”装清高。蜜雪冰城把甜度拉到“致死量”反而成了卖点，这哪是反健康，这是顺着人性做生意。
打开网易新闻 查看精彩图片
更离谱的是价格。隔壁店一小杯抹茶拿铁要我14美元，蜜雪直接把珍珠奶茶砍到3.99，一杯星巴克冷萃的钱能买两杯还带珍珠。我问店员赚什么，他指了指仓库：巴西直采咖啡豆、广西糖厂散装糖浆、泰国产的椰果，全用自有船运拉到洛杉矶中央厨房，原料成本被压到每杯0.9美元。中间没有经销商加价，雪王自己就是供应链本身。这打法跟国内一毛一样，只是换了个更贵的舞台。
打开网易新闻 查看精彩图片
打开网易新闻 查看精彩图片
有人担心低价伤品牌，我倒觉得蜜雪高明。它在美国先占据“便宜大碗甜”的心智，下一步再推4美元一杯的水果茶、5美元一杯的冰淇淋咖啡，消费者会觉得升级得很自然。先用价格撕开口子，再用供应链稳住体验，最后用IP占据记忆，这套路在国内百试百灵，放美国一样通杀。
打开网易新闻 查看精彩图片
打开网易新闻 查看精彩图片
雪王已经在美国人心里种下一句潜台词：原来中国品牌也能这么好玩、这么便宜、这么懂我。等到300家门店铺满，这条鲶鱼搅浑的就不仅是奶茶池子，而是整个“中国制造=低端”的刻板印象。
打开网易新闻 查看精彩图片
热门跟贴