很多创业者有个误区：
只要有个好点子，写个漂亮的商业计划书（BP），再把PPT讲得天花乱坠，就能融到钱。
但说句实话：在现在这个阶段，单凭一个BP，很难融到资了。
现在的资本非常理性，钱只流向确定性。
什么样的初创企业容易融到资？
核心三点：
一是赛道是不是在“大势”上。
二是创始人是不是“老手”。
三是项目有没有经过验证？
第一，赛道。要符合国家趋势，但不要成为“炮灰”
第一点，赛道必须符合国家风口，但这不是让你去盲目地追热点。
很多人一窝蜂地往AI、芯片、新能源里挤，以为这就叫符合风口。
结果做出来的东西全是同质化的，那不叫追“大势”，那叫“炮灰”。
什么叫符合国家趋势？
是你做的事情解决了产业链里的实际问题，或者极大地提升了社会效率。
比如，你能不能替代进口，能不能把成本降下来，能不能解决卡脖子的环节。
资本是逐利的，但现在的资本更看重“政策红利”与“商业逻辑”的结合。
如果你的生意只能靠讲故事存活，没有政策的托底和市场的刚需，那阵风再大，也吹不起来你的船。
第二，创始人。要是“老兵”，不是“演说家”
第二点，关于“人”。
我一直有个观点：
一流的团队加三流的方向，能做成二流以上的项目；
三流的团队加一流的方向，结果往往是四流。
企业价值的大部分都在团队身上，而团队的核心在创始人。
现在的投资人看人，不看你是不是名校毕业，也不看你有没有华丽的履历。
看的是你有没有真正的管理能力，有没有资源整合的能力，能不能把一个团队搭起来，并且带得动。
所以，创业“老兵”很重要，行业手感很重要，韧性和耐力很重要。
创业是一场漫长的苦旅，很多项目死不是因为方向错，是因为创始人自己先崩了。
投资人投你，是在赌你的未来，他必须确信你有足够的韧性去穿越周期，去扛过至艰难的时刻。
第三，验证。跑通小闭环，能自我造血
以前是“0-0.1”阶段就能融到资，至少得跑到“1”甚至“10”。
以前是“投早、投小、投创新”，现在是“投硬、投实、投变现”。
什么叫验证？
产品是真的：不是PPT上的图，是能跑起来的代码，是能摸到的实物。
有客户了：有人愿意为你的产品买单，或者愿意无偿试用并给出反馈。
数据是实的：你的获客成本是多少？你的复购率是多少？你的毛利率能不能跑通？
如果没有这些实打实的数据，没有经历过市场的初步检验，没有证明你有造血能力，那拿到钱是很难的。
资本不想去帮你完成从0到1的跨越，他们更愿意在你已经证明了商业模式后，帮你从1做到10。
总结一下，现在的投资逻辑变了。
以前是“看未来、看想象”，现在是“看当下、看落地”。
以前是“看履历、看背景”，现在是“看心力、看执行力”。
在这个时代，生存下来的不是最聪明的，也不是资源至多的，而是适应能力至强的。共勉。
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