我叫张淑敏，48岁，在朝阳门平安人寿做了22年业务员。清晨六点的北京，南锣鼓巷的胡同里飘着护国寺小吃的豆汁儿焦圈香，我已经挎着帆布包出门——包里揣着保单、记满客户需求的笔记本，还有部磨出包浆的老手机，亮着的证券APP上写着：“中国平安 32000股，市值320万元，累计分红98万元”。晨风吹过脸颊带着凉意，2009年那个天高气爽的周一上午，我攥着79万存折站在朝阳门证券营业部门口的模样，顺着胡同里的京腔吆喝声慢慢清晰。卖保险是攒人心，做投资是守初心；普通人的财富路从不是追风口，是把对行业的热爱、对靠谱的认准，种进年复一年的坚守里。
2009年的北京，朝阳门的国贸写字楼刚镀上晨光，我已经在平安扎了6年根。那年32岁，上有西城老胡同里的年迈父母要赡养，下有刚进幼儿园的儿子要照顾，一辆粉蓝色的电动车是我跑业务的老伙计。每天天不亮就出门，从西城的砖塔胡同跑到东城的写字楼群，跟晨练完的大爷大妈唠重疾保障，跟午休的白领讲养老规划，深夜踩着路灯影子回家时，高跟鞋底早被胡同的石板路磨得发薄，嗓子也常哑得说不出话。
保险业务员的日子，全是实打实的北京烟火。清晨第一波客户，是砖塔胡同里练完太极的老街坊，围过来就问：“淑敏，你给咱说说，这重疾险真能赔到手里？”我就坐在胡同口的早点摊小马扎上，就着热气腾腾的豆腐脑，用京腔里的“您”“劳驾”慢慢拆解条款；午后的客户是写字楼里的白领，一杯美式的功夫，既要讲清免责条款，又要打消他们“保险是忽悠”的顾虑；晚高峰后，还要去拜访加班的客户，聊到深夜时，客户常会递上杯热茶：“张姐，您也歇会儿，跑一天太不易了。”
我是土生土长的北京姑娘，打小在西城胡同里长大，父亲是退休的中学老师，母亲是胡同里的老居委会主任。父亲总跟我说：“淑敏，做人要透亮，做事要扎实，就像咱北京的故宫红墙，根基稳才能立得久。”这话我刻进了骨子里，做保险这些年从不敢含糊：条款讲得明明白白，理赔跑得勤勤恳恳，不夸大、不忽悠，慢慢的，老街坊把亲戚朋友都介绍给我，客户成了朋友，业务也渐渐稳了下来。
26岁入职平安，32岁能独当一面，6年光景全耗在跑业务、做服务上。我向来俭省，衣服就穿公司的职业装，中午常在胡同口的小吃摊啃个烧饼配豆浆，每笔辛苦钱都省着存起来。到2009年，我攒下了79万——这钱是磨破的高跟鞋堆出来的，是沙哑的嗓子喊出来的，是家里的救命钱、儿子的学费钱、老两口的养老钱。可银行那点微薄的利息，让我犯了愁：“就这点利息，万一爸妈生病、儿子上大学，哪够扛？得让钱生钱，给家里撑把实打实的保护伞。”北京人的牵挂，都系在家人的安稳上；想让家人过得踏实的念想，能让人敢踏没走过的路。
01 保单里的初心：以信立身，读懂平安的温度
我和中国平安股票的缘分，源于对这份事业的深度认可。作为平安的业务员，我每天都在跟公司的产品、服务打交道，亲眼见证了平安从单一的保险公司，逐步发展成涵盖保险、银行、投资的综合金融集团。公司的培训、晨会，总能让我及时了解到企业的发展动态，也让我对平安的实力有了越来越深的认知。
有一次，公司组织我们去参观平安金融中心，站在宽敞明亮的办公区，听着讲师介绍公司的战略布局、海外拓展成果，我心里满是自豪。身边的老同事王姐跟我说：“淑敏，咱平安的实力可不是吹的，你看这几年的发展多快，服务的客户越来越多，这样的企业，未来肯定错不了。”王姐是公司的老员工，已经在平安干了15年，她的话，更坚定了我对平安的信任。
起初我没往投资上想，只觉得把本职工作做好就行。可后来，我发现身边不少同事都在买公司的股票，他们跟我说：“我们天天跟平安打交道，最了解公司的情况，把钱投给这样的企业，放心！”有一次，公司内部培训讲财富管理，讲师提到“价值投资”，说“最好的投资，就是投资自己了解、信任的企业”，我手里记笔记的笔顿了顿——我每天卖平安的保单，向客户传递平安的信任，这不就是最了解、最信任的企业吗？
“股票”俩字，我之前只在胡同里老伙计的闲谈中听过，总觉得是“有钱人的营生”，风险大得很，跟我这踏实跑业务的不搭边。可同事的话、公司的发展、培训时学的财富知识，像颗种子落进心里。我开始趁下班间隙翻平安的年报，把业绩数据、分红情况记在客户笔记本的背面，跟记客户的生日、需求一样仔细。打破认知的壁垒，不靠鲁莽的勇气，靠的是对熟悉领域的笃定；真正的选择，从来都是内心认可后的顺其自然。
我把想买中国平安股票的想法告诉了王姐，王姐很支持：“淑敏，你这个想法好！咱平安现金流稳定，分红也靠谱，而且综合金融的布局越来越完善，长期来看肯定有价值。你要是想投资，就长期拿着，别被短期的股价波动干扰。”可身边的家人却劝我：“淑敏，股票风险太大了！你这79万是血汗钱，不如存银行或者买国债，安稳又放心。跑业务已经够累了，别再给自己添堵。”
我心里也纠结，这79万，每一分都带着跑业务的辛苦、服务客户的用心，带着对家人的责任。那些天，我经常在夜深人静的时候，一个人坐在书桌前发呆，脑子里全是“买还是不买”的念头。我反复梳理投资逻辑：自己深耕平安6年，熟悉企业的运营模式、服务品质；平安实力雄厚，发展前景广阔；分红稳定，能为家庭带来持续的现金流。每一个点都经得起推敲。我跟自己说：“再确认一次，若逻辑没错，就勇敢一次。这不是赌，是给家里存个‘定心丸’，给未来留个‘保障网’。”
2009年10月26日（周一），王姐陪我去朝阳门的证券公司开户。当时中国平安股价24.69元/股，79万刚好能买32000股（24.69×32000=790080元，扣完手续费几乎持平79万），完全符合100股整数倍的交易规则。拿到开户凭证的那一刻，我把它夹在客户档案册最里面，跟自己说：“好好做业务，好好守着这资产，就像守护客户的信任一样用心，日子久了总会有回报。”每一次郑重的选择，都是对生活的承诺；用心守护的过程，能把忐忑熬成安稳。
02 同频的选择：把信任，投给懂的事业
买入股票后，我把客户档案册锁进了办公室的柜子里，很少刻意关注股价。我知道，做保险要专心，不能分心；投资也一样，要耐心，不能急功近利。每天依旧天不亮就出门跑业务，跟客户谈保单、做服务，送走一波又一波客户。偶尔在晨会间隙，同事们会聊起公司的股价，我听了就点点头，心里更踏实了——只要公司发展得好，股价迟早会有体现。
2015年金融行业红火，中国平安股价涨到70元/股，我的持仓市值从79万涨到224万。同事们围过来道喜：“淑敏，你可太有眼光了！跟着公司走准没错！”王姐也笑着说：“你看，靠谱的企业从不辜负信任它的人。”我笑着回应：“还是王姐您点拨得好，我就是跟着踏实走。”心里有股小激动，更多的是踏实——我的选择没让家人失望，这比啥都强。所谓的好运，不过是靠谱选择后的水到渠成；旁人的羡慕，远不如家人安稳带来的暖心。
2015年底，中国平安发布了年度分红方案：10派5元（含税），我拿到了16万元分红。当钱到账的那一刻，我第一时间带父母去了故宫、颐和园，还请全家人吃了一顿地道的北京菜——烤鸭、爆肚、炸酱面，都是家人爱吃的。父母笑着说：“淑敏，你辛苦了，以后不用这么拼了。”我笑着说：“爸妈，只要你们身体健康，儿子好好读书，我再拼也值得。”
2018年，金融市场进入调整期，中国平安的股价也从70元/股跌到了40元/股，我的持仓市值从224万元缩水到128万元，比当初的本金只多了49万元。家人们又开始议论：“淑敏，早就跟你说股票风险大，你看现在亏了吧！赶紧卖了，别再亏下去了！”甚至有亲戚说：“做保险就好好做保险，非要学人家炒股，真是自不量力！”
我心里慌得不行，晚上回家坐在沙发上，看着窗外胡同里的万家灯火掉眼泪。这时想起父亲的话：“故宫的红墙能立几百年，靠的是根基稳，做人做事也一样。”又想起自己天天跟客户说的：“保险是长期保障，得经得住时间磨。”我攥着客户档案册找到王姐，声音发颤：“王姐，股价跌这么多，我这血汗钱会不会没了？要不要卖了？”王姐给我倒了杯热茶，耐心说：“淑敏，别慌。市场调整是短期的，平安的综合金融根基没动，核心实力还在，业绩早晚会上来。你天天跟客户讲长期主义，自己得先守住初心。”迷茫时的慌乱是人之常情，而对事业的热爱、对初心的坚守，能让漂泊的内心找到停靠的岸。
听了王姐的话，我心里踏实多了。我把客户档案册重新锁进柜子，不再关注股价，一门心思扑在工作上。那段时间，我想着“与其焦虑不如精进”，主动参加公司的高级培训，提升自己的专业能力，还推出了个性化的保险规划服务，让客户能享受到更贴心的保障。王姐也常跟我分享业务经验，帮我拓展客户资源。2018年底，中国平安的股价开始回升，涨到了55元/股，我的持仓市值回到了176万元。我悬着的心，终于放了下来。
03 风浪中的笃信：市场起伏，初心不晃
2019-2022年，中国平安在科技赋能、医疗健康领域持续发力，推出了线上理赔、智能客服等创新服务，业绩稳步增长，股价也一路回升，2021年底涨到了85元/股，我的持仓市值达到了272万元。这期间，中国平安的分红也逐年增加，2019年10派7元、2020年10派8.8元、2022年10派15元（含税），我累计拿到了46.4万元分红。我用这些分红，给父母在顺义买了一套带小院的房子，让他们能种种花、养养鸟，安享晚年；还资助了6名贫困学生的学费和生活费，希望他们能好好读书，改变命运。
其中有个叫小宇的娃，父母是来京务工的，常年在工地打拼，他跟着奶奶住在城郊的出租屋，家里困难得连像样的书桌都没有。我拉着小宇奶奶的手说：“阿姨，您别愁，小宇的学费、生活费我全包了，让娃安心读书。”奶奶拉着我的手直掉眼泪：“张女士，您就是我们家的大恩人啊！”我笑着说：“别客气，都是在北京打拼的，互相帮衬是应该的。”看着小宇趴在新书桌前认真写字的样子，我心里暖烘烘的——这钱花得值。善意从不是为了求回报，是看着别人的日子有了盼头，自己心里也亮堂；财富的价值，从来不是攒了多少，是能帮别人撑起多少希望。
2023年受全球经济影响，中国平安股价从85元/股跌到60元/股，市值缩水到192万。家人们又来劝我：“淑敏，赶紧卖了吧！再跌就回不来了！”我却异常平静，跟他们说：“我信中国平安，就像信我干了这么多年的保险事业一样。短期涨跌不算啥，长远来看肯定能好起来。”那段时间，我特意少跑两个客户，多陪父母去什刹海遛弯，陪儿子聊学校的事，享受一家人的团圆时光。见过风浪才懂，从容不是逞强，是守住初心不慌张；真正的信任，能让你在市场起伏里稳住心神。
2024-2025年，随着经济的复苏，中国平安的业绩持续增长，在养老社区、健康管理等领域的布局成效显著，股价也慢慢回升并突破前期高点，2025年10月时涨到了69.38元/股，我的持仓市值达到了222万元。老同事们都羡慕得不行，纷纷向我请教投资经验。我跟他们说：“我不懂啥复杂的投资技巧，就记住了一句话：投资自己了解、信任的企业，长期拿着，别被短期波动干扰。我在平安干了22年，我相信它的实力，所以就一直拿着。”
2024年，我用分红在社区办了“平安暖心驿站”，专门给胡同里的老人免费讲金融防骗知识、做基础健康咨询。我跟同事们说：“咱做保险的，本就是传递爱与责任的。现在赚了钱，更得回馈身边的人，帮大家解决点实在事儿。”同事们都特别支持，每次活动都主动过来帮忙，用京腔跟老人们唠得热热闹闹。坚守的意义，从来不是赚了多少财富，是内心的格局越来越大；被别人需要的感觉，是平凡日子里最珍贵的幸福。
截至2025年10月，我持有中国平安股票整整16年，累计分红98万元。这些钱，一部分改善了家人生活，一部分资助了贫困学生，还有一部分投进了暖心驿站。王姐常约我逛胡同、吃卤煮，笑着说：“淑敏，你真不简单！靠自己的努力赚了钱，还不忘回馈社会，咱平安人为你骄傲！”我笑着说：“这都是托公司和同事们的福，没有平安这个平台，没有大家的支持，我走不到今天。”被温暖包围的幸福，源于内心的感恩；人与人之间的认可，从来都是真心换真心的结果。
04 红利的回甘：坚守的意义，是让爱有底气
受资助的学生们经常来看我，有的成了金融领域的从业者，有的考上了理想的大学，选择了公益相关的专业。有个学生跟我说：“张阿姨，是您的资助让我有机会继续读书，也让我对金融行业产生了浓厚的兴趣。现在我选择了金融专业，希望将来能为国家的金融事业贡献自己的力量，不辜负您的期望。”看着孩子们的成长，我心里暖烘烘的。
社区里的街坊们也把我当自家人，常给我送自家做的艾窝窝、驴打滚，有阿姨见我忙，还主动来驿站帮忙整理资料。有街坊跟我说：“张姐，有你这样的邻居太有福气了！你为社区做的这些实事，我们都记在心里。”我笑着说：“都是街坊邻里，互相帮衬是应该的。我能有今天的收获，也离不开大家的支持。”胡同里的温情，能治愈所有奔波的辛苦；被人需要的价值感，比任何财富都让人踏实。
我还把自己的投资心得和做保险的经验，分享给身边的年轻人。我跟他们说：“年轻人要扎实做事、认真生活，不要好高骛远。投资就像做保险，要选对靠谱的平台（企业），用心经营（坚守初心），长期陪伴（长期持有），才能收获信任与财富；就像做保险服务，要真诚待人、专业尽责，才能收获客户的认可和尊重。”
05 信仰的传承：把靠谱的道理，讲给更多人听
回望这16年的投资历程，我从一个普通的保险业务员，变成了一个兼具责任与担当的创业者；从省吃俭用攒下79万元投资，到持仓市值222万元、累计分红98万元。我经历过市场的风风雨雨，也感受过家人的质疑和同事的羡慕，但我从来没有后悔过自己的选择。
有人问我，投资成功的秘诀是什么。我说：“哪有什么秘诀，我一个普通的保险业务员，不懂啥复杂的投资技巧，就记住了四个字：懂行、坚守。第一，懂行才敢投，就像做保险要懂条款一样，投资要懂企业，只有了解企业的实力和前景，才能放心投；第二，坚守才会赢，就像保险保障需要长期坚持一样，投资也需要长期坚守，不被短期波动干扰；第三，初心不能丢，不管赚了多少钱，都不能丢了踏实做事、真诚待人的初心；第四，责任要牢记，赚了钱要懂得回馈社会、帮助别人，这样的财富才更有意义。”
对于未来的投资市场，我始终保持乐观。我相信，随着中国金融行业的持续发展，会有越来越多像中国平安这样的优质金融企业涌现出来，给投资者带来稳定的回报。不管市场如何变化，价值投资的核心逻辑都不会改变——找到自己了解、信任的企业，耐心陪伴企业成长，享受企业盈利和分红带来的回报。就像我在平安做了22年保险，不管市场如何变化，只要坚守用心服务、真诚待人的初心，就一定能收获客户的信任和尊重。
现在，我依旧每天天不亮就出门跑业务，守着我的“平安暖心驿站”，只是跑得没那么勤了，留出了更多时间陪伴家人、参与公益活动。偶尔也会打开手机，看看中国平安的股票账户，不是关心赚了多少，而是确认它还在，心里就踏实。我也会经常和王姐、同事们唠嗑，分享做业务和投资的心得。
我常跟身边的人说：“投资的核心从不是选得多精准，而是拿得住多久；能让你稳稳拿住的，从来不是那些跟风的热门，而是你打心底里喜欢、真心认可的东西。就像我在平安干了22年，不是因为别的，是我喜欢这份传递保障的事业，认可平安的理念；我拿了16年中国平安股票，是因为我懂它的业务，更打心底喜欢这家用心做事的企业。那些追涨杀跌的热闹，从来不是普通人的安稳路。”投资要拿得住，拿住自己喜欢的、认可的，才能在市场的风风雨雨里不慌不忙；日子要守得稳，守住自己热爱的、踏实的，才能在平凡岁月里活出滋味。就像中国平安的保障，默默守护万家灯火；就像我手里的保单，承载着街坊们的信任；就像胡同里的老槐树，稳稳扎根，慢慢枝繁叶茂。这份“拿得住喜欢的”的笃定，才是普通人最靠谱的财富密码。
对于未来，我依旧坚信价值投资的真谛——找到自己喜欢、认可的优质企业，稳稳拿住，陪着它慢慢成长。就像咱北京人过日子，踏实、透亮，不贪快、不图急，一步一个脚印，总能把日子过红火。做保险如此，做投资亦如此，守住喜欢的，坚持靠谱的，就不会错。
投资建议，谨慎参考
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