我叫王建军，今年52岁，在遵义老城子尹路守了30年烟酒店。清晨六点的遵义，薄雾裹着豆花面的香气漫过青石板路，红军街的老茶馆还没开板，我已推开店门，习惯性地擦拭柜台里的茅台酒瓶——玻璃瓶身映出我眼角的皱纹，也映着墙上泛黄的股票账户截图：“贵州茅台 33700股，市值6066万，累计分红320万”。指尖划过冰凉的瓶身，2001年8月27日那个闷热的周一，我攥着半生积蓄106万，在遵义丁字口证券营业部下定决心重仓茅台的模样，瞬间涌上心头。做买卖和搞投资是一个理，不懂的货不进，不懂的股不碰；守着自己看得懂的生意，比啥都踏实，就像我这烟酒店，只卖正经茅台，才能留住老主顾。
1995年，我23岁从部队退伍回遵义，用退伍费加家里凑的钱，在子尹路租了间十几平米的小门面，开了这家“建军烟酒店”。那时候的子尹路，青石板路被行人踩得发亮，两侧老房子的屋檐下挂着油纸伞，隔壁是卖遵义鸡蛋糕的老字号，每天清晨都能闻到甜香。我的小店就挤在中间，主营烟酒茶，全靠街坊邻里和路过红军街的游客照顾，慢慢站稳了脚跟。
做烟酒店生意，最讲究“靠谱”二字。我从不卖假货，进货只从正规渠道，哪怕利润薄一点，也要让客人买得放心。时间久了，熟客越来越多，有机关单位的办事员，有做建材生意的老板，还有不少外地来遵义旅游、顺便买茅台的游客。每天守着小店，接待形形色色的客人，听他们聊生意、聊生活，我的日子过得平淡却踏实。
1998年起，我发现茅台越来越抢手。遵义本地办婚宴、寿宴的人家，都会提前来店里预定茅台，说“办大事就得用茅台撑场面”；还有收藏酒的熟客跟我说：“小王，你天天跟茅台打交道该知道，这酒越存越香、越存越值钱，比存银行靠谱。”那时候我只把茅台当成好卖的硬通货，没往“投资”上想——对我来说，守着小店，靠卖靠谱烟酒赚安稳钱，就足够了。人往往对身边的宝藏视而不见，就像遵义人天天喝着酱酒，却未必懂酱酒的价值；我天天卖着茅台，却差点错过最靠谱的投资机会。
2000年，股市热了起来，子尹路的老茶坊里，天天有老街坊聚着聊炒股，说“买股票比守小店来钱快多了”。有个常来买茅台送礼的建材老板跟我说：“建军，你守店太辛苦，拿点钱炒股，我带你赚，比你卖几十瓶茅台都划算。”我动了心，当时开烟酒店6年攒了48万，想着要是能多赚点，就能把小店扩大，再给父母在遵义新城区买套房子。
01 懵懂试探：追涨杀跌的亏损教训
2000年10月，我在朋友的带领下，开通了股票账户，把48万积蓄全投了进去，跟着买了几只所谓的“热门股”。刚开始的半个月，运气不错，赚了6万多，我心里窃喜，觉得“炒股也不难，比守小店轻松多了”。那段时间，我每天早早关店，躲在家里盯盘，连熟客上门都顾不上接待，妻子劝我：“建军，开店才是正事，炒股太不靠谱了，别把心思都放在上面。”
我却听不进去，反而觉得妻子不懂“赚钱的门道”。我加大投入，又从亲戚那里借了20万，全部投进股市。可好景不长，2001年年初，A股市场开始调整，我买的几只热门股股价直线下跌，半个月就亏损了15万。我慌了神，朋友跟我说“这是短期回调，赶紧补仓，才能摊薄成本”，我信了他的话，又把店里的流动资金12万投了进去。
没想到股价跌得更狠，到2001年6月，账户累计亏损36万，不仅自己的积蓄亏了大半，还欠了亲戚20万。那天晚上，我坐在店里，看着柜台里的茅台酒瓶，心里又慌又悔。妻子没指责我，端来一碗热乎的羊肉粉，还加了我爱吃的折耳根，说：“钱没了再赚，店还在就有希望，以后别跟风炒股了，踏踏实实地守店吧。”
妻子的话点醒了我。我关掉股票软件，重新把心思放在烟酒店生意上。每天早早开门，热情接待客人，仔细盘点货物，日子慢慢回到正轨。有一天，我接待了一位熟客——做白酒收藏的张叔，他看出了我的心事，跟我说：“建军，炒股不是瞎跟风，得买自己懂的东西。你天天卖茅台，知道这酒的品质、口碑、市场需求，这就是你的优势。巴菲特说过，‘投资不需要天才的智商，只需理性的控制，以及对投资对象的了解’，你连自己买的股票是什么生意都不懂，怎么可能赚钱？”
张叔的话像一道光，照亮了我的迷茫。我开始反思：自己卖了好几年茅台，知道它供不应求，知道它在遵义乃至全国的口碑，知道它的价格稳中有涨，可我却跟风买那些完全不懂的热门股，这不是本末倒置吗？从那天起，我开始留意茅台的消息，想弄明白“买茅台股票，到底靠不靠谱”。摔跤不可怕，可怕的是摔了跤还不知道问题出在哪；投资的第一步，是放弃“赚快钱”的幻想，从自己最熟悉的领域找机会。
02 生意顿悟：看懂茅台才敢重仓
2001年7月，贵州茅台在A股上市，开盘价34.51元/股。我特意去证券营业部，跟客户经理了解茅台的基本面：茅台是中国白酒行业的龙头，拥有独特的酿造工艺和地理优势，产能有限但需求旺盛，而且毛利率高、现金流稳定。这些信息，和我开烟酒店的感受完全一致——茅台常年缺货，客人都是提前预定，哪怕价格上涨，也愿意买。
我开始主动学习价值投资知识，张叔给了我一本巴菲特的《聪明的投资者》，我每天晚上关店后就翻看。看到巴菲特说“不懂的东西就不要做，这是投资的第一原则”，我更加坚定了“投自己看懂的生意”的想法。我还从熟客那里听说了段永平，知道他靠投资茅台赚了大钱，他说过“投资的本质是投企业，买股票就是买公司的一部分，如果你不想持有一家公司十年，那就不要持有十分钟”，这句话让我对“长期持有”有了更深的理解。
那段时间，我每天都跟买茅台的客人聊，听他们说茅台的门道：本地人选茅台办酒，看重的是品牌硬；外地游客买茅台，是想带点遵义的“名片”回去；收藏的客人则懂“茅台越陈越香，年份越久越值钱”。我还特意花了一天时间，坐班车去茅台镇，沿着赤水河走到茅台酒厂，看到厂区门口排着拉酒的货车，闻到车间飘出的酱酒香气，心里更笃定了：茅台这门生意，稳！
可真要下定决心重仓茅台，我还是犹豫了。当时我手里有106万积蓄（包括之前开店赚的、还完亲戚欠款后剩下的，以及向父母借的20万），这是我和家人的全部身家。如果投进去亏了，不仅烟酒店可能保不住，还会连累父母。妻子看出了我的纠结，跟我说：“建军，我相信你的判断，你天天跟茅台打交道，比谁都懂它。只要是靠谱的生意，就值得坚持。”
2001年8月26日（周日），我和妻子聊了一整夜，最后决定全仓买贵州茅台。我跟她说：“这次不是跟风炒股，是投资我懂的生意。就像我卖茅台，知道它靠谱才敢囤货；买它的股票，也是因为知道它的生意靠谱，只要这门生意在，我们就一直拿着。”第二天一早，我揣着身份证和银行卡，直奔丁字口的证券营业部。真正的顿悟，是把做生意的道理用到投资上；只有看懂了生意的本质，才有重仓坚守的底气，这底气比任何所谓的“内幕消息”都靠谱。
03 重仓坚守：106万押注的笃定与忐忑
2001年8月27日（周一），证券营业部里人来人往，我深吸一口气，打开交易软件。当时茅台的股价是31.39元/股，我算了三遍：106万除以31.39元，刚好能买33700股（31.39×33700=1057843元），剩下的2157元，我转到了活期账户，用于烟酒店的日常周转。这个股数符合100股整数倍的交易规则，没有分毫浪费。
点击“全仓买入”的那一刻，我的手微微发抖，心里既有笃定，也有忐忑。笃定的是，我看懂了茅台的生意，相信它能长期发展；忐忑的是，这106万是全家的希望，万一出了意外，我该怎么交代。买入完成后，我把账户密码记在一张纸条上，交给妻子保管，跟她说：“以后我再也不天天盯盘了，就踏踏实实地开我的烟酒店，踏踏实实地等茅台成长。”
买入茅台后，我彻底放下了对股价的关注，每天专注于烟酒店的生意。店里的生意越来越红火，熟客越来越多，不少客人知道我买了茅台股票，都跟我说：“建军，你真有眼光，茅台这酒越来越值钱，你的股票肯定也能赚钱。”也有人劝我：“趁现在股价涨了点，赶紧卖了吧，落袋为安才是王道。”
我笑着摇摇头，跟他们说：“我买茅台股票，不是为了短期赚钱，而是看好它的长期价值。就像我卖茅台酒一样，只要它的品质不变、口碑不变，就会一直有人买。”那段时间，我依旧每天早早开门，给客人推荐合适的烟酒，闲暇时就和客人聊茅台的故事，日子过得平淡却充实。
2003年，非典疫情爆发，A股市场受到影响，茅台的股价也出现了波动，从35元/股跌到了28元/股，我的持仓市值从106万缩水到94.36万。身边的朋友都劝我：“建军，赶紧卖了吧！疫情这么严重，股市还得跌。”甚至有亲戚跟我说：“早就让你别买股票，现在好了，又亏了吧？赶紧割肉止损！”
我心里也有些波动，但很快冷静下来。我想起段永平说的话，也想起自己卖茅台的经验：非典是短期的，大家对好茅台的需求不会变。我跟妻子说：“茅台这门生意还在，就像我们的烟酒店，虽然疫情期间到店客人少了，但预定茅台的电话没断，过段时间就好了。”为了安心，我还盘点了店里的茅台库存，发现存货已经不多，赶紧联系经销商补了货。坚守不是盲目硬扛，是基于对生意的了解做出的判断；市场波动就像遵义的天气，有晴有雨，但只要核心需求在，就不用怕短期的风雨。
2004年，随着非典疫情的缓解，经济逐渐复苏，茅台的股价开始慢慢回升，涨到了45元/股，我的持仓市值回到了151.65万。看到市值超过了买入价，我心里松了一口气，但并没有想过卖出。我知道，这只是开始，茅台的成长空间还很大。
04 风浪淬炼：24年涨跌中的初心不改
2006年，茅台发布年度分红方案：10派7元（含税），我拿到了23590元分红。这是我坚守茅台以来的第一笔分红，虽然钱不多，但意义非凡。我用这笔分红，带妻子和父母去了一趟北京旅游，弥补了之前因为炒股忽略家人的亏欠。父母笑着说：“还是踏实投资好，既能赚钱，又能好好享受生活。”
接下来的几年，茅台的业绩稳步增长，股价也在涨跌中慢慢攀升。2008年，全球金融危机爆发，A股市场大幅下跌，茅台的股价从150元/股跌到了85元/股，我的持仓市值从505.5万缩水到286.45万。身边的人都劝我：“建军，赶紧卖了吧！金融危机这么严重，股市还得跌。”
我没有动摇，因为我知道，茅台的核心竞争力没有变，而且在金融危机期间，茅台依然保持盈利，现金流充足。我想起了巴菲特说的“在别人恐惧时我贪婪，在别人贪婪时我恐惧”，更坚定了坚守的决心。我跟妻子说：“金融危机是短期的，茅台的品牌价值和市场需求没有变，等危机过去，股价肯定会回升。”
2012年，白酒行业遭遇塑化剂事件，茅台的股价再次下跌，从260元/股跌到了130元/股，市值缩水到438.1万。这一次，连一些之前支持我的熟客都劝我：“建军，白酒行业不行了，赶紧卖了茅台吧，别把之前赚的钱都亏回去。”我依旧没有慌乱，我仔细研究了塑化剂事件的影响，发现这只是行业的短期风波，茅台的品质没有问题，消费者对茅台的信任也没有变。
那段时间，我又去了一趟茅台镇，沿着赤水河走了走，和酒厂周边的酒商聊天，了解到茅台的生产没受影响，订单依然排得很满。我跟身边劝我的人说：“茅台的根基没动，这门生意还是靠谱的，我相信它能挺过去。”就像但斌说的“时间是优质企业的朋友，是劣质企业的敌人”，我知道，时间会证明茅台的价值。风浪越大，越能看清谁是真金；逆境中，对生意的信任，就是坚守的最大底气。
2015年，A股迎来牛市，茅台的股价涨到了280元/股，我的持仓市值达到了943.6万。身边的人都跟我道喜：“建军，你可太有眼光了！买茅台赚了这么多，该卖了吧？落袋为安才是王道。”我笑着说：“我看好茅台的长期价值，打算继续拿着。投资不是一锤子买卖，要陪着企业一起成长。”
2018年，A股市场再次调整，茅台的股价从700元/股跌到了500元/股，市值缩水到1685万。这一次，我没有丝毫慌乱。经历过多次风浪，我更懂涨跌是常态，只要茅台的核心价值没有变，就无需焦虑。我甚至利用业余时间，在店里组织了一场“价值投资分享会”，把自己的经历讲给熟客听，告诉他们“远离追涨杀跌，投资自己看懂的生意，才能守住财富”。
2019-2024年，茅台在品牌建设、产能扩张、国际化等领域持续发力，业绩稳步增长，股价也在涨跌中不断创新高。期间，茅台的分红也逐年增加，从10派7元涨到10派25元，我累计拿到的分红越来越多。我用分红给儿子在遵义买了套婚房，把烟酒店扩大了一倍，还带着家人去了一趟欧洲旅游。
2024年底，茅台的股价涨到了1700元/股，我的持仓市值达到了5729万，累计分红达到305万。看着账户里的资金越来越多，我心里满是感恩。感恩妻子的支持，感恩张叔的点拨，更感恩自己当初的顿悟，选择了投资自己看懂的生意。
2025年8月，我持有茅台整整24年，茅台的股价涨到了1800元/股，我的持仓市值达到了6066万，累计分红达到320万，总收益达到6280万（6066+320-106=6280万）。当我把这个消息告诉家人时，他们都为我感到高兴。儿子说：“爸，你太厉害了！用24年的坚守，证明了价值投资的力量。”我笑着说：“不是我厉害，是茅台这门生意靠谱，是‘投资看懂的生意’这个道理靠谱。”
05 价值传承：从生意到投资的哲思与坚守
回望这24年的投资历程，从懵懂跟风炒股亏36万，到106万重仓坚守茅台24年赚6280万，我不仅实现了财富的飞跃，更完成了从“投机者”到“投资者”的蜕变，读懂了价值投资的真正含义。
有人问我，投资成功的秘诀是什么？我说：“哪有什么秘诀，不过是守住自己看懂的生意。”作为一个开了30年烟酒店的小老板，我不懂复杂的金融理论，也不会分析宏观经济，但我懂得“靠谱的生意才能长久”这个简单的道理。就像我卖烟酒，只卖正品、只卖靠谱的品牌，才能留住熟客；投资也一样，只投自己看懂、信任的企业，才能长期坚守，收获回报。
巴菲特说过“投资是一场关于认知的博弈，你永远赚不到超出你认知范围的钱”，这句话我深以为然。如果当初我没有开烟酒店，没有天天和茅台打交道，没有看懂茅台这门生意，就算有人告诉我茅台是好股票，我也不会有重仓坚守24年的勇气。普通人投资，最忌讳的就是跟风追涨杀跌，去投那些自己完全不懂的生意，最后只能沦为被割的韭菜。
我常常跟身边的人分享我的投资经历，告诉他们：“投资不需要多么高深的知识，也不需要多么精准的预判，只要记住一句话——投自己看懂的生意。就像段永平说的，买股票就是买公司的一部分，如果你不了解这家公司，就不要买它的股票。”我还把自己的投资经历讲给儿子听，让他从小就懂得价值投资的道理，懂得“坚守”和“靠谱”的重要性。
现在的我，依然守着老城子尹路的烟酒店，每天早早开门，热情接待客人，只是不再像以前那样忙碌——我把更多的精力放在了陪伴家人和传递价值投资理念上。偶尔有年轻人来店里买茅台，向我请教投资经验，我都会把自己的经历讲给他们听，告诉他们“投资就像守店，要耐得住寂寞，要信得过自己卖的‘货’”。
投资的终极心理支撑，从不是对股价的幻想，而是对看懂生意的踏实与长期陪伴的从容。追涨杀跌的人，就像在遵义的盘山公路上瞎闯，迟早会翻车；唯有锚定自己懂的优质企业，把投资当成守店一样踏实经营，才能穿越市场的起伏。普通人的财富积累，从不是靠运气投机，而是靠认清理财、守住初心——看懂一门生意，耐住一份寂寞，时间自然会把最实在的回报送到你手上。
对于未来的投资市场，我始终保持乐观。随着中国经济的不断发展，会有越来越多像茅台这样的优质企业涌现出来。不管市场如何变化，“投资看懂的生意”这个核心逻辑都不会改变——找到自己了解、信任的优质企业，以合理的价格买入，长期持有，享受企业成长带来的回报。
我会继续持有茅台的股票，陪着它一起成长。同时，我也会继续守着我的烟酒店，把“靠谱”的生意理念传递给每一位客人。就像茅台的酿造工艺一样，时间越久，价值越高；投资也一样，坚守越久，收获越丰。
投资建议，谨慎参考
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