山东潍坊县城，跑出一位羽绒服大佬。
12月上旬，王丽莉带着坦博尔团队，来到新疆阿勒泰滑雪度假区，在线下举办一场雪友会，线上联动直播间，同步实测产品、分享雪场体验。
对于王丽莉来说，2025年的冰雪战略，是坦博尔专业户外路的重要一步。
坦博尔，作为一个山东人来说，都不知道这个品牌是山东的。创立21年的坦博尔，原是潍坊青州一个羽绒服品牌，销售一直不温不火。之前，经常在济南泺口服装批发市场，看到这个品牌反季清仓，衣服大多是很土的样式。
也就是到了2022年，该品牌转向户外后，其逐步起量。
“坦博尔在私域渠道的销售成绩不错，尤其是泡芙、布朗尼系列，平均单价最高破千元。“梦饷科技女装部负责人刘玉华告诉《21CBR》。
从籍籍无名到热卖，王丽莉奋斗超过20年，她打算，将这个县城起家的品牌带到全国，甚至走向全球。
2022年前，这个深耕羽绒服制造多年的品牌，营收长期徘徊在3-6亿元区间，陷入增长瓶颈。关键时刻，掌舵人王丽莉果断推动品牌向户外转型，组建130多人的专业开发团队，彻底抛弃传统面包服的“土味”标签，构建起覆盖全场景的三大产品矩阵——顶尖户外、运动户外、城市轻户外系列，687个SKU全面覆盖滑雪、登山、通勤、休闲等多元需求。
线上渠道成为增长引擎，截至2025年上半年，线上销售占比已超五成，在“什么值得买”等平台，300-500元客单价的女装产品贡献了超75%的GMV；线下则采用“自营+分销商+季节性门店”的灵活模式，截至2025年6月，全国568家门店覆盖核心零售地段，旺季增设的季节性门店有效降低运营成本。营销端，坦博尔精准绑定冰雪运动风口，聘请周也、黄轩等新生代明星代言，牵手阿勒泰推出联名滑雪服，更成为中国国家北欧两项队、奥地利单板滑雪国家队的服饰供应商，赞助国际雪联世界杯赛事，为2026年冬奥季提前布局。
如今，这家典型的家族企业正站在资本的新起点。王氏家族通过持股平台合计控制96.64%股权，实控人王丽莉启动港股IPO，计划从多维度扩大投入：在一二线城市高档商场开设第六代旗舰店，破冰华南华北市场；升级杭州、青州两大直播中心，深化KOL合作；拓展高端子品牌，在欧洲设立研发中心，同时持续绑定顶级雪场、户外社群与科研机构。
光环之下，挑战同样不容忽视。2022-2024年，坦博尔的销售费用从1.9亿飙升至5亿元，占营收比例逼近40%，2025年上半年现金节余仅2600万元，现金流紧张问题凸显；485天的存货周转天数，意味着一件产品从入库到售出平均需要1年4个月，大量资金被沉淀。港股IPO的成功与否，将直接决定其能否获得充足资本，应对季节性销售压力与高端市场竞争。
在户外服饰赛道竞争日趋激烈的当下，这家带着“县城基因”的企业，能否凭借IPO募资突破瓶颈，在全国乃至全球市场站稳脚跟，这场冰雪赛道上的进阶之战，值得持续关注。
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