一九八九年，甲骨文作为首批进入中国市场的美国软件巨头，在北京设立了办事处。此后的三十年，这家公司凭借其领先的数据库技术，迅速垄断了中国金融、电信、能源等关键行业的核心系统。
当时中国正处于信息化建设初期，几乎所有的银行交易系统、通信计费系统都离不开甲骨文的技术支持。巅峰时期，甲骨文在中国数据库市场的占有率高达65%。
然而如今，这家曾经不可一世的技术巨头却在中国市场节节败退。2025年最新数据显示，甲骨文在中国数据库市场的份额已下滑至15%左右，其在中国的研发中心大幅缩编，员工数量较巅峰时期减少70%。
垄断地位与傲慢态度
甲骨文在中国市场的黄金时期，其技术优势让中国客户不得不接受一系列苛刻条款。2003年，中国移动计划更新系统，甲骨文除了收取软件费用外，还强制要求未来十年内每年支付合同金额20%的服务费。
甲骨文总裁拉里·埃里森
中国联通也遭遇类似经历。2006年，联通想给系统升级时未使用甲骨文指定服务团队，结果被甲骨文开出4000万元的天价罚单。联通负责人多次飞往美国总部沟通，最终仍被迫如数交纳。
更令人不满的是甲骨文对中国员工的歧视性政策。该公司创始人拉里·埃里森曾在内部声称：“绝不培养中国籍员工，也不允许中国人进入公司高层管理”。
在中国研发中心，800多名员工中没有一位华人担任决策职务，技术总监等关键岗位均由美国人担任。中国工程师研发出的技术成果，还常常被美国同事窃取用于晋升。
面对甲骨文的傲慢与压制，中国企业走上了自主研发的道路。2008年，因甲骨文将年度服务费从800万元涨至2000万元，阿里巴巴决定自主研发数据库。
阿里巴巴创始人马云投入10亿元给王坚博士研发阿里云系统。 尽管埃里森嘲讽中国企业是在“侵犯知识产权”，但仅用四年时间，阿里巴巴就成功研发出OceanBase数据库。
2013年，OceanBase在双11购物节中成功支撑了350亿元的交易额，实现零故障运行。2016年，该数据库在国际性能测试中创下每秒4200万笔交易纪录，打破了甲骨文长期垄断的技术神话。
同期，华为也推出了GaussDB数据库，其安全性达到甲骨文从未实现的最高评级；腾讯则开发了TDSQL，保障微信支付每秒百万级交易的稳定运行。
政策推动与市场转变
2013年斯诺登曝光的“棱镜计划”震惊全球，也促使中国加速推进“去甲骨文化”。数据安全成为重中之重，中国意识到必须拥有自主研发的数据库系统。
斯诺登
2016年，国家提出“加快建设自主可控的信息技术体系”，明确信息技术自主创新的重要性。财政部发文要求政府部门采购优先选择国产数据库，使甲骨文失去了公安部、人社部等多个政府项目。
2019年，中国人民银行要求所有银行在2021年前完成核心系统国产化改造，这一举措彻底切断了甲骨文最大的客户来源。
2018年，中国建设银行宣布全面停用甲骨文，改用OceanBase和GaussDB。随后，工商银行、招商银行等金融巨头也相继终止与甲骨文的合作。国产数据库在中国市场的占有率首次超过50%，彻底打破垄断。
面对中国市场的大幅萎缩，甲骨文不得不采取裁员措施。2019年，甲骨文宣布关闭中国研发中心，裁减约900名员工。
2025年9月，甲骨文中国区再次公布裁员名单，涉及CSS（客户支持服务）、GCS（全球客户服务）等多个部门。尽管公司提供了N+6的补偿方案，但这已无法改变其在中国市场败退的事实。
如今，甲骨文在北京的总部大厦从三层缩减至一层，曾经门庭若市的展厅变得冷清无比。财报显示，甲骨文在中国市场的收入已连续三年下滑，2024年同比下降45%。
在全球市场，甲骨文也面临严峻挑战。2025年12月，该公司股价遭遇24年来最大季度跌幅，下跌接近30%。截至12月11日，其市值一度蒸发1020亿美元（约合7246亿元人民币）。
激进扩张与未来风险
为应对困境，甲骨文正在人工智能领域进行激进扩张。2024年，公司宣布未来三年将投入超200亿美元扩建数据中心。
2025年，甲骨文与OpenAI、软银集团成立合资企业Stargate，承诺向美国人工智能基础设施投资5000亿美元。同年9月，有消息称甲骨文与OpenAI签署了价值3000亿美元的算力采购协议。
然而，这种激进扩张带来了巨大的财务压力。2026财年第二季度财报显示，甲骨文当季自由现金流为-132亿美元，资本开支环比激增41%至120亿美元。公司预计2026财年资本支出将达到500亿美元，比原计划高出43%。
更令人担忧的是，甲骨文对OpenAI的过度依赖带来巨大风险。OpenAI当前年收入仅100亿美元，而它需要向甲骨文年均支付600亿美元。巴克莱银行警告称，甲骨文110亿美元现金储备可能在2026年11月耗尽，信用评级或跌至“垃圾债”边缘。
截至2025年12月，甲骨文的股价相比本季度初下跌接近30%，很可能创下自2001年互联网泡沫破裂以来的最大季度跌幅。曾经不可一世的软件巨头，如今在资本市场节节败退。
回望甲骨文在中国市场的历程，从垄断到败退，恰是中国科技产业崛起的缩影。甲骨文在中国市场的份额已从巅峰时期的65%跌至15%左右，而国产数据库市场份额则超过70%。
当年那些被甲骨文轻视的中国工程师们，如今已开发出性能超越Oracle的数据库产品。而埃里森那句“绝不培养中国员工”的傲慢宣言，最终成了甲骨文在中国市场命运的转折点。
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