丰产的赣南脐橙挂在枝头，田间地头却少见收购商的身影，果农王华星算了一笔账，今年近30万斤的收成，价格却比去年每斤低了近一块钱。
近日，赣南地区的果园里弥漫着一种复杂的情绪——丰收的喜悦与销售的焦虑交织在一起。根据国际果蔬报道的数据，2025年产季赣南脐橙的收购价格全面陷入低谷，普通果收购价仅为1.1-1.8元/斤，较往年2-3元/斤的正常水平下跌40%以上。
更令人揪心的是，部分果园的包园价甚至低至0.98元/斤，剔除挑果、人工等成本后，果农的实际收益仅约0.7元/斤。
01 丰产背后的尴尬
今年的赣南脐橙本应迎来一个“甜蜜”的丰收季。根据预测，2025年产季赣南脐橙总产量约193万吨，与去年基本持平。核心产区表现突出，信丰县产量达28.6万吨，占全市近15%。
果实的品质也不差，甜度普遍比往年有所提升。11月底至12月中旬最佳成熟期的脐橙甜度甚至可达17度，糖酸比更加协调，口感更甜润。
然而，丰产与优质并未转化为市场的优势。在本地商超，脐橙均价仅2-3元/斤，即便在一线城市精品店，价格也不过5-6元/斤，且走货速度较上年放缓了30%。
02 供给过剩的冲击
价格低迷的背后，首先是全国柑橘市场供给过剩的现实压力。2025年产季，全国柑橘总产量突破6000万吨，同比增幅达12%，创下历史新高。
作为柑橘主产区的赣南地区，虽然官方统计总产量与上年持平，但周边产区如湖南永州、广西桂林的脐橙产量同比激增20%-30%。
再加上全国柑橘普遍丰产的背景，形成了“区域性供给爆炸”，市场消化能力严重不足，直接导致收购价“断崖式下跌”。
03 品种与品牌隐忧
赣南脐橙面临的困境中，品种结构单一是一个不容忽视的问题。目前，赣南脐橙中熟品种纽荷尔占比仍高达80%，这与全国其他脐橙产区的上市期高度重叠。
每年11月下旬至12月，赣南脐橙集中上市量占全年85%，短期内市场无法消化如此大量的同类产品。
此外，赣南脐橙虽然整体产量大，但缺乏知名的本地公司品牌，使得行业缺乏整体推动力。市场上冒用“赣南脐橙”名义销售的情况一直存在，这些来自其他省份的脐橙口感参差不齐，严重损害了正宗赣南脐橙的品牌声誉。
04 产业结构的脆弱性
赣南脐橙产业结构的脆弱性，在价格波动面前暴露无遗。统计数据显示，赣南脐橙种植户中散户占比超70%。
这些散户往往缺乏市场预判能力和议价能力，容易在“丰产惜售-恐慌抛售”的循环中反复摇摆。2025年11月中旬，收购价曾出现短暂反弹至2.67元/斤，当时多数散户选择观望。
然而当12月寒潮预警发布后，散户们又集中抛售，导致价格在3天内下跌40%。这种集体行为不仅伤害了自身利益，也加剧了整个市场的价格波动。
05 市场乱象加剧困境
在电商平台，赣南脐橙的销售呈现两极分化。一方面，电商交易额达7.35亿元，显示出线上渠道的重要性；另一方面，平台流量竞争引发了“低价内卷”。
在一些抖音直播间，10斤装通货果售价低至19.9元，这仅比产地收购价高0.5元/斤，几乎没有任何利润空间。
这种“赔本赚吆喝”的模式不仅破坏了价格体系，还引发了消费者对“低价劣质”的联想，进一步削弱了赣南脐橙的品牌溢价能力。
更为严重的是，早采早摘现象也损害了产品口碑。一些果农和采购商为了抢占市场先机，在果实未完全成熟时就提前采摘。这些早采的脐橙色泽偏青、酸度高、汁水不足，消费者购买后大失所望，负面评价在社交平台迅速传播，导致产品口碑整体下滑。
06 出口市场的亮色
与国内市场的低迷形成鲜明对比的是，赣南脐橙在出口市场迎来了突破性增长。
截至2025年12月9日，赣州海关检疫监管出口脐橙245批、1.44万吨，货值1.08亿元，同比分别激增131%、71%和70%。
其中，寻乌县的“赣南早”品种表现突出，月出口量达3700吨，远销白俄罗斯、印尼等20多个国家。
值得注意的是，出口单价稳定在3元/斤以上，较内销溢价50%，成为拉动产业收益的重要增长点。这一现象表明，赣南脐橙在国际市场上仍具有竞争力，只是在国内市场遭遇了结构性困境。
果农李春华仍坚持只销售精品果，他的橙子通过包装和品牌，以每斤9元左右的价格卖出。与此同时，一些果园的包园价已跌破1元，果农的实际收益仅约7毛钱。
田间地头，不少果农开始缩减明年的种植计划，而冷库里，未能及时售出的脐橙仍在寻找买家。这个冬季，赣南山区金色的果园里，悬着的是果农们对来年市场的深深担忧。
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