这是大赢的2310篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者。

一、别恨砍价，那是人性在敲门

客户张嘴“能不能便宜点”，不是看不起你，是本能驱使他“占点便宜”才舒服。

与其面红耳赤地防守，不如提前留好“让他赢”的缝隙。

记住：会主动让利的商家，最后都悄悄把利润塞进了自己口袋。

二、案例：一张桌子的利润，从200到800

  1. 布景
    小镇青年阿俊卖实木书桌，成本900，标价1399，利润400。客户一来就砍到1100，他死活不让，结果一个月卖出3张，赚1200。
  2. 反转
    我让他把标价抬到1899，同时做两张“优惠券”：
    ① 关注店铺立减100；
    ② 限时“砍价”再减200。
    客户花1599拿下，还觉得自己赢麻了。
  3. 结果
    同样成本900，单件利润升到699，月销量冲到18张，毛利破万。阿俊没多费一滴口水，客户却主动替他发朋友圈：“老板人实在，我砍了300！”

三、总结：让利三刀，刀刀到肉

  1. 空间刀：标价先抬20%，给“砍价”留舞台。
  2. 名目刀：把优惠包上“关注券”“生日券”“闺蜜券”的糖衣，让客户觉得是自己拼来的。
  3. 情感刀：付款后再塞一份“惊喜小礼”，他占完价格便宜，再占一份人情便宜，下次带闺蜜回头。

记住，客户要的不是便宜，而是“占便宜”的感觉。

主动割一块看得见的小肉，是为了悄悄端走整锅汤。

我是赢销参谋大赢，每天只研究一件事，那就是卖卖卖！