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现下，做出“叫好又叫座”的高端好房，并不容易。绿城最近一次内部会议上，有多个项目因为“做出客户喜欢的产品”而被当做案例重点学习，其中就包括了台州温岭湖境月华。
台州温岭湖境月华示范区
首开30天，助力温岭市场成交额激增约4倍；90天全盘去化95%，较计划提前60天；“家装定制包”受到客户一致青睐。
台州温岭湖境月华示范区
这些成绩，是如何获得的？
起初，项目团队在考察湖畔恒庐地块时，同步发现了相邻的湖境月华地块，随即主动推进。
作为绿城全资首入温岭的重资产项目，前期客户调研成为定位的关键支撑。为精准把握客群偏好，团队通过问卷量访、深度访谈与实景邀约参观三种方式，系统梳理出客户对面积段、价格接受度、精装标准与个性配置的真实期待。调研发现，当地高端客群对大户型空间、多功能会所以及精装个性化有明确需求，为产品定位奠定坚实基础。
台州温岭湖境月华建面约340㎡展示样板间
面对地块面积有限的客观条件，营销、设计与工程三方在项目前期即展开协同共创。经过多轮方案推敲，团队最终明确了产品策略：
创新呈现温岭全精装高端项目，及悬浮泳池、全明景观地库等前沿设计。
通过读城、读地、读人，打造标杆产品，激活当地市场，更要实现与城市发展的共赢。
台州温岭湖境月华示范区
项目并未采用常规的沿街大堂式实景示范区，而是将北侧滨河会所作为展示主入口，充分借助河景资源，重塑客户的认知路径。
台州温岭湖境月华示范区
展示区中，悬浮泳池、立体会所、旋转楼梯与双下沉庭院等二十七处场景节点，共同构建出一条沉浸式体验动线。场景不仅是功能的呈现，更成为情感与价值的自然媒介，让客户在流动中自行发现生活的可能性。
台州温岭湖境月华示范区
正是这样的设计，让项目虽是小地块，却呈现出不一般的空间美学与生活质感。
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