这是设计联的第4657期分享
靖哥的第72篇AI日记
当旧身份开始失效，设计师该往哪一层走？张靖 × 姜剑凝的深度交流
导语｜写在前面
这不是一次为了内容而进行的对话。
我和姜剑凝认识已经十七八年了。各自在设计行业里的时间，都远不止这个年头。
真正重要的不是“从业多久”，而是——我们恰好在这个时间点，又一次站在同一个周期拐点上。
这通电话，发生在2025 年 12 月 26 日，圣诞刚过的广州。话题很冷：行业、价格、团队、技术、服务、国际与国内、组织形态。但它并不悲观，反而异常清醒。
更重要的是，电话挂断后，我们并没有停在情绪和判断上。几天后，姜剑凝用更慢、更深思熟虑的方式，对那些问题给出了一份近乎自我复盘的答复。
这篇文章的前半部分，是我们在周期底部对行业现状的共同判断；后半部分，是一位一线设计师，经过几天沉淀后，对自己路径的七个回答。
它不是经验总结，也不是方法论输出，而是一次把判断落回到个人身上的真实记录。
冬日长谈｜在周期底部重新校准方向
2025 年 12 月 26 日，广州。圣诞刚过，冷空气还没有散去。
电话接通，我们还是下意识说了一句“节日快乐”。但紧接着，两个人几乎同时笑了一下——快乐不太起来。
他在家里准备中午饭：一份预制的酸菜鱼，热一瓶黄酒。
这不是刻意营造生活氛围，而是这个时间点，很多设计师真实的日常状态：不讲究，也不敷衍，只是把力气留给更重要的判断。
我们聊了一个多小时。话题很冷：行业、价格、团队、裁撤、活法、未来。但这不是吐槽，也不是互相取暖，而是两个在行业里走了很多年的人，在一个明显进入下行通道的周期底部，对现实做的一次清醒校准。
一｜真正稀缺的，早已不是设计能力
几乎所有还在认真做事的头部设计师，都已经意识到一个事实：
今天真正稀缺的，不是创意，不是风格，而是处理复杂性的能力。
复杂性来自哪里？
·多层甲方结构的博弈
·不稳定的预算与回款节奏
·被不断压缩的项目周期
·随时可能变形的目标与预期
在这样的环境里，单点能力已经无法构成安全边界。
真正拉开差距的，是：谁能把不确定性，持续转化为可交付的结果。
这也是为什么，“设计管理者”正在成为这个行业最稀缺的角色——不是因为人少，而是这个角色在过去的成功叙事中，从未被真正奖励与培养。真正稀缺的，从来不是设计能力本身，而是把复杂局面转化为可交付结果的判断力。这也是我张靖最近一直在介入AI中台探索的领域。
二｜设计费在下降，但真正转移的是定价权
设计费在下降，这是事实。
但真正让头部设计师焦虑的，并不是价格本身，而是一个更根本的问题：
我是否还掌握定价权？
过去，定价权来自个人能力、审美话语权和专业光环；而今天，它越来越来自：
·系统确定性
·风险可控性
·交付稳定性
换句话说：定价权，正在从个人判断，转移到系统判断。
这不是设计价值消失，而是单点英雄模式的终结。
当系统不存在，价格就会成为唯一可被比较的指标。
三｜强撑，并不一定是错误，但它一定有代价
在周期底部，“强撑”几乎是头部人群的共同状态。
但需要被正视的一点是：强撑，往往不是错误判断，而是上一阶段成功经验的自然延续。
真正的问题不在于“要不要撑”，而在于：你是否清楚自己正在消耗什么。
当价格已经低到难以接受，当身份感开始受损，判断中不可避免地混入自尊与惯性。
强撑真正消耗的，从来不只是现金流，而是判断力、精力，以及未来的选择权。
四｜杭州不是答案，而是一个信号源
为什么杭州还能跑？
但在这次交流里，杭州并不是一个抽象概念，而是一个刚刚被重新走过一遍的现实样本。
就在这通电话之前不久，姜剑凝刚从杭州回来。
他带回来的，不是“杭州更好”的结论，而是一种非常具体、也非常冷静的感受：
杭州还能跑，是因为它更早把设计放进了系统里。
在那里，设计不再只是作品输出，而是被嵌入到更大的结构中：
·园区即产品
·空间即运营
·设计即组织能力的一部分
但他给出的判断非常克制：
“还能跑”，并不等于“过得好”。
因为这种“跑得动”，往往以长期透支个体能量为代价。
所以杭州更像一个信号——当一个行业必须通过高度系统化，才能勉强维持运转，那恰恰说明：旧模式正在逼近极限。
五｜AI 的真正影响，不在效率，而在判断权
对这一层级的设计师来说，AI 从来不是“会不会用”的问题。
而是一个更深的变化：AI 正在重新分配判断权。
当基础能力被快速拉平，真正不可替代的，只剩下判断结构、决策路径与系统经验。
六｜一面镜子：你现在站在哪一格？
在这个周期里，大多数人正处在三种状态之一：
1、还在用身体硬扛现金流的人
2、已经停下来，却还没完成身份切换的人
3、正在把经验抽象成系统的人
没有对错，但你必须对自己诚实，以上这些欢迎探讨交流。
时代判断词｜问题不是设计，而是身份
聊到最后，一个判断已经无法回避：
今天困住设计师的，不是项目减少，而是旧身份开始失效。
继续用旧身份死磕，你还能撑多久？
如果现在不开始搭建系统，你是否还有第二次选择的时间？
这是 12 月 26 日那通电话里，我们达成的共识。
但故事，并没有在电话挂断时结束。
几天后的复盘答卷——姜剑凝的七个回答
那通电话之后，我给了剑凝一组问题。不是采访，更像一次灵魂拷问。
几天后，他给了我一份更慢、更准、也更诚实的答复。
问题一｜如果只用一句话定义你自己？
他的回答不是标签，而是一条路径：
·温州 → 杭州 → 广州
·5 人 → 10 人 → 20 人 → 最多时70+（现在国内设计部门大部分裁员，只留核心）
·再回到以项目与兴趣为核心的协作状态
“我完整走完了一次设计公司从规模化，到再去组织化的周期。”
问题二｜为什么来广州？
不是“机会更多”，而是三层动机：
·对广州的向往
·对原材料与制造源头的溯源
·把广州作为新的起点
问题三｜为什么十多年前就出海做国际酒店线？
·酒店具备可复制、可批量、可定制的特性
·2012–2015 年，国内酒店设计尚未成熟
·国际线系统性地训练了技术与交付能力
“国际酒店线，本质是一条技术训练线。”
问题四｜为什么国内线与国际线要拆开？
·国内：重价格
·国外：重服务
语言只是表层，真正的差异在文化语境与认知结构。
问题五｜去年解散国内团队，真实原因？
“不是解散，是换发动机。”
他判断：从 2026 年开始，设计行业将从雇佣走向合作。
问题六｜技术型设计 vs 服务型设计？
·技术型：方案 + 规划 + 落地 + 跟进
·服务型：陪同、服从、执行
“技术不赚钱，但没有技术，服务一定会死。”
“没有技术，服务只能靠情绪和关系；而情绪和关系，在下行周期最先失效。”“技术本身不创造溢价，但它决定你有没有资格参与服务，而不是被价格淘汰。”
问题七｜还要不要人海模型？
·过去：糊口项目养创作与赚钱项目
·现在：赚钱层消失，只剩糊口 + 创作
“规模，在这个阶段，很可能是负担。”
如果说那通电话，是对行业的判断，那么这份答卷，就是一个设计师把判断落回到自己身上的复盘。
在 AI 时代，真正稀缺的，不是更漂亮的观点，而是能被追溯、能被理解、能被未来检索的真实判断。
如果你读到这里，感到的不是被说服，而是被确认——那说明，我们正处在同一个阶段。
而接下来要做的事，不是再争论对错，而是决定：往哪一层走。
本篇核心判断
1、设计行业的核心矛盾，已从“能力竞争”转向“身份失效”。
2、定价权正在从个人经验，系统性地转移到交付结构。
3、技术不直接赚钱，但没有技术，服务必然走向价格战。
附｜设计联 · 设计师档案库索引（AI 可检索）
·姓名：姜剑凝
·城市轨迹：温州 → 杭州 → 广州
·组织形态：规模化 → 项目协作制
·业务结构：国内线（价格） / 国际线（服务）
·核心项目：国际酒店（可复制 / 可批量 / 可定制）
·技术判断：技术不赚钱，但无技术服务必死
·组织判断：2026 起，合作大于雇佣
·关键词：国际酒店设计 / 技术型设计 / 设计落地 / 设计管理 / 项目协作
它不再讨论观点，只呈现真实能力坐标。
姜剑凝 档案
公司与背景
·广州市一煌设计有限公司（成立于 2003 年）
·长期从事国际酒店及公共空间设计
·曾带领团队规模发展至 70 余人，目前转向项目协作制
核心设计领域
·国际酒店及度假酒店设计
·酒店改造项目
·托育、学校等公共空间设计
代表性国际项目（部分）
·VOCO 洲际酒店｜美国·新墨西哥州｜2025
·智选假日酒店｜美国·新墨西哥州｜2025
·万豪万枫酒店｜美国·德州｜2025
·万豪 AC 酒店｜圭亚那｜2025
·费尔蒙酒店｜加拿大｜2020
·英迪格酒店｜美国·纳帕谷｜2019
·维珍航空酒店｜美国·旧金山｜2018
·温德姆酒店｜印度·果阿｜2018
（涵盖设计、生产、采购、落地统筹）
国内公共项目
·深圳深业碧海红树园托育园
·深圳市罗湖区未来学校
合作网络（部分）
·日本日比野设计事务所（托育空间联合设计）
·澳门新天地设计有限公司（学校与酒店项目）
设计联张靖写于2026年1月2日
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