存量市场内卷加剧，不少商家直呼“流量难寻、转化乏力”？其实“风口”藏在细分里！当下消费市场早已分层，中产拼健康、下沉捡实惠，而私域电商恰是连接两端的黄金桥梁。远方好物和良久团购两大玩家，凭差异化打法逆势崛起，它们的商业模式底层架构藏着怎样的可复制经验？今天就以分析者视角，扒一扒这俩“私域黑马”的成功逻辑，给商家们找条可借鉴的增长路径。
一、风口踩得准：消费分层+私域深耕的双buff加持
商业圈有句老话：“站在风口上，猪都能飞”，但选对风口才是关键。如今的消费市场早已不是“一刀切”，中产家庭宝妈们认准“健康品质”，愿意为有机、天然买单；下沉市场用户则信奉“性价比为王”，低价好物才是心头好。而私域电商凭借低门槛、强连接的优势，成了精准对接两类需求的最佳载体。
远方好物和良久团购精准踩中这波风口，却走出了两条差异化路线：前者主打“平价有机+溯源”，精准匹配中产健康需求；后者靠“极致低价+全品类”，牢牢锁住下沉市场。看似赛道不同，却都印证了“市场不缺需求，缺的是精准匹配”的商业真理。
二、双雄模式拆解：底层都是S2B2C，玩法各有千秋
这俩玩家能逆势增长，核心都靠S2B2C的底层架构——简单说就是“供应链平台（S）赋能中间服务者（B），再共同服务消费者（C）”，但两者的赋能逻辑和规则差异显著。
先看远方好物：走“品质信任牌”，核心规则是“溯源+认证筑壁垒”。年投超3000万搞检测和溯源，足迹遍布32省183城，靠SGS认证和实地溯源活动建立信任。采用会员制服务，365元会员费自购满额可退，通过精细化社群运营和内容输出吸引用户，复购率高达46.7%。供应链上搞反向定制，压缩中间成本，实现“有机不高价”，比如99元/盒的桦树汁就能精准打动中产。
再看良久团购：走“流量效率牌”，核心规则是“低价+团长触达”。靠大规模采购和现款结算压低成本，商品价格比市场价低30%-50%，全品类覆盖日用百货到定制爆款。通过庞大的团长网络触达下沉市场，40万团长组成的服务网络让商品快速触达消费者。更靠400多款定制产品打造独家优势，自建仓库保障周转，2023年销售额达55亿，爆发力十足。
三、商业价值启示：私域成功无模板，匹配需求是关键
有人说“私域已饱和”，但这俩玩家的崛起证明：不是私域不行，是玩法不对。它们的成功本质是“精准匹配用户需求”的私域精细化运营——远方好物聚焦高价值用户的终身价值，靠信任变现；良久团购覆盖海量下沉用户，靠效率取胜。
对商家而言，这背后的价值的显而易见：
一是不用盲目追流量，聚焦细分人群就能找到机会；
二是S2B2C模式能降低运营门槛，靠供应链赋能和中间服务者触达用户，轻资产就能启动；
三是私域的核心是用户价值，要么像远方好物一样做深信任，要么像良久团购一样做高效率。
当然，两者都面临挑战：远方好物要应对巨头竞争，守住信任底线；良久团购要平衡低价与品质，解决用户留存。但这恰恰说明，商业没有一劳永逸的神话，“打铁还需自身硬”，唯有坚守品质、创造不可替代的用户价值，才能走得长远。对商家来说，与其在公域内卷，不如借鉴这种精准匹配、精细运营的私域逻辑，找到适合自己的细分赛道。
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