人生的转折，往往始于一次勇敢的选择。
去年的3月，蒲艳梅做出了她职业生涯中一个大胆的决定：离开熟悉而安稳的政府单位，踏入一个完全陌生的建筑猎头领域。那时的她，连拿起电话联系客户都会紧张，面对拒绝时也会失落无措。
而今，她已是一名老练的顾问，完成了从职场舒适区到挑战区的跨越。以公司为舞台，以真诚为底色，在这条充满挑战的路上，一步步闯出自己的天地。
本期红人 | 蒲艳梅
成都运营一中心筑猎企业部
推荐人：杜阳
成都运营一中心 总经理
推荐语：
1.目标明确，不被动等待任务，制定好目标能自我驱动去完成；
2.真诚对待客户，不是单纯地卖产品，而是致力于帮助客户解决问题。
01
Q：为什么选择加入咕咕狗？
我之前在政府单位工作，确实比较安稳，时间也规律，但时间长了总觉得缺点什么，所以想挑战一下自己，尝试新的领域新的工作。虽然这是我第一次做销售类工作，心里没底，但还是想试试。
进入公司后，感觉最大的不同是工作方式。以前是被动接受任务，现在要主动出击：找客户、打电话、谈合作，每一步都得自己驱动自己。
刚入职那会儿，拿起电话手都有点抖，总觉得是在打扰别人，被拒绝几次后心情特别低落。但我知道，这一步必须得跨过去。
02
Q：你觉得最有挑战性的一单是怎样的？
那是我入职一个月左右，发现一批铁路工程公司可能因为资质延期有招聘需求。
我当时想，这是个机会，必须抓住。
但问题是我完全是个新人，没经验、没资源，怎么办呢？只能多花时间。
那段时间我几乎天天主动加班，从筛选企业到打电话联系，再到写方案、谈细节，一步步推进。最难的是第一家签约客户，当时他们已经有意向的服务商了。
但我没放弃，还是坚持跟进，展示我们的案例和实力。好不容易约了面谈，机票都订好了，客户那边情况有变，面谈推迟了。
说实话，当时挺失落的，但我调整心态，继续和客户保持沟通，问有没有其他合作可能。
没想到过几天客户主动联系我，说还是想和我们合作。那一单我跟了一个月才签下来，交付又花了三个月，但真的让我信心大增。
03
Q：你平时怎么找客户、维护客户的？
在建筑行业做猎头，专业是基础。我会花很多时间研究政策变化、社保流程这些，因为客户很忙，沟通时必须快速给出精准信息，不能现场查资料。
至于找客户，除了常规的电话、拜访，我很看重转介绍。
有一次联系了一位建筑行业的前辈，他们公司暂时没有招聘需求，但由于我态度比较诚恳，他就偶尔给我一些行业指导，还帮我介绍了几家客户。我很感谢他，过节时寄过特产，平时也常问候。
维护客户我觉得真诚最重要。不要只盯着“签单”这个目的，而是真的去理解客户的需求，想想我们能怎么帮他们解决问题。心态放平一些，关系反而更容易建立。
04
Q：你觉得客户达成合作的原因是什么？
我觉得是两个层面：一是平台，二是个人。
平台方面，我们咕咕狗在建筑猎头领域做了十多年，专业强、案例多，客户会觉得有保障。但平台只是敲门砖，真正促成合作的往往是沟通中的感受。有的客户直接说，和我聊得来，觉得我实在、不忽悠。
我一直相信“真诚是必杀技”。不是说我不会销售技巧，而是我觉得，如果你真的站在客户角度想问题，帮他解决实际困难，他自然愿意信任你。急功近利反而容易把客户推远。
05
Q：你接下来有什么工作计划？
我刚入职时正好赶上公司开年庆典，看到销冠们在台上领奖，特别羡慕。当时就想，自己也要做出一番成绩。
2025财年还没结束，我还想再拼一把，争取个好成绩。长期来说，我希望在建筑猎头这个领域深耕下去，积累更多经验，也能真正帮到更多企业和人才。
我觉得猎头不只是份工作，它让我看到不同人的职业路径，也让我自己不断成长，这大概就是我做这行的意义吧。
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