第28期巜三国演义》 《七擒孟获》
抓了放，放了抓，七次来回之间，藏着让对手心服口服的顶级智慧。
“报！孟获又被抓了！”
“第几次了？”
“第……第七次了。”
蜀汉军营里，士兵们已经对这个流程熟门熟路了。连绑人的绳子都准备得特别顺手，孟获一进来，不用吩咐，直接上捆。
这场景要是放在今天，简直可以拍成系列短视频：，绝对能上头条热榜。
但诸葛亮玩这一出，可不是为了刷点击率。
第一次交锋：职场新人的常见误区
建兴三年春，南中地区闹起了独立。孟获作为当地扛把子，振臂一呼，小弟云集。
消息传到成都，蜀汉朝廷炸锅了。
刚经历夷陵之败，先主刘备白帝城托孤才过去不久，国内情绪低落，现在后院又起火。要是按普通领导的思路，肯定是“给我往死里打，打到服为止”。
但诸葛亮不这么想。
第一次抓到孟获时，这位南中大哥满脸不服：“山僻路狭，误遭汝手，如何肯服！”
换成现代职场，就像空降的新领导遇到地头蛇老员工——“要不是这次方案我准备不充分，你能赢我？”
普通领导怎么做？打压、穿小鞋、边缘化。
诸葛亮怎么做？松绑，摆酒，送客：“既然不服，回去再战。”
孟获走出军营时，脑子是懵的。
这剧本不对啊！ 套路与反套路：管理中的心理博弈
第二次被抓，孟获嘴硬：“今被汝擒，此乃天意，非汝之能。”
第三次，他学会了甩锅：“此乃吾弟贪口腹，非吾之罪。”
第四次、第五次……每次都有新理由。
要是搁现在的团队管理，很多领导早炸了：“这么多次还搞不定？换人！”
但诸葛亮稳如泰山。他明白一个道理：表面的服从一文不值，真心的认同才是王道。
第七次，孟获被押进帐时，终于不找借口了。
他光着膀子，跪在地上，说出了那句经典台词：“公，天威也，南人不复反矣！”
翻译成现代话就是：“老大，我服了，真服了，以后就跟您混了。”
诸葛亮的管理心法：为什么非要七次？
有人算过账：七擒七纵，耗费的时间、粮草、兵力，直接平推南中三次都够了。
诸葛亮傻吗？当然不。
真正的成本，不在征服的过程，而在征服后的维持。
如果第一次就强压下去，表面平定，暗流涌动。蜀军一走，叛乱又起。就像很多公司，靠强权压服团队，领导一转身，员工马上摸鱼。
但七次之后呢？
孟获不仅自己服了，还主动当起了蜀汉在当地的代言人。他回到部落，第一件事就是告诫小弟们：“都消停点，丞相是咱们自己人。”
这就是管理的最高境界——让被管理者成为管理者。
如何让你的团队心服口服
这套“七擒孟获”的心法，在现代管理中依然管用。
第一，给对手留面子。每次放孟获，诸葛亮都客客气气，保全他的尊严。现代管理中，批评员工时关起门，表扬时当众夸，就是这个理。
第二，允许反复犯错。七次机会，看似低效，实则是在培养对方的认知过程。团队成员的成长也需要时间，真正的改变往往发生在第三次尝试之后。
第三，最终给予信任。最后一次，诸葛亮不仅放了孟获，还让他继续管理南中。这种信任，比任何奖赏都珍贵。
很多领导抱怨团队不好带，其实不妨想想：你给过他们“第七次机会”吗？
真正的胜利：不是征服土地，而是征服人心
南中平定后，诸葛亮做了一件让所有人意外的事：不留兵，不驻官。
“皆即其渠帅而用之”，就用当地干部管理当地。
有人担心：“万一再反呢？”
诸葛亮说了句至理名言：“若留外人，则当留兵，兵留则无所食，一不易也；今吾欲使不留兵，不运粮，而纲纪粗定，夷、汉粗安故耳。”
翻译一下：如果留外地官员，就得留军队保护；军队要吃饭，就得从外地运粮。成本高，矛盾多，不划算。
不如用当地人，他们熟悉情况，又有群众基础，管理效率更高。
这套“本土化治理”思路，比西方殖民理论早了一千多年。
更绝的是，诸葛亮还从南中选拔了一支精锐部队——“无当飞军”，成为后来蜀汉的王牌战力。
从对手到下属，从对抗到效忠，这个转变的背后，是对人性的深刻洞察。
古人智慧，今人可用
七擒孟获的故事，表面看是军事传奇，内核却是管理哲学。
它告诉我们：真正的权威，不是让人害怕，而是让人信服；不是强迫服从，而是自愿跟随。
在家庭里，让孩子怕你容易，让孩子敬你难；
在团队中，用权力压人简单，用魅力服人不易；
在商业上，用价格战打垮对手常见，用价值赢得客户忠诚难得。
诸葛亮用七次机会，换来南中数十年的稳定。这笔买卖，划算吗？
太划算了。
因为暴力只能赢得一时，智慧才能赢得一世；强权只能控制行为，真心才能征服心灵。
下期预告：《空城计》——当资源严重不足时，如何用“信息不对称”玩转心理战？看诸葛亮如何用一场豪赌，吓退十五万大军。没有资源，就用智慧补；没有兵力，就用胆识撑。 职场危机处理指南，敬请期待
管理的最高境界，是让被管理者成为管理者
真正的成本不在征服过程，而在征服后的维持
给对手留面子，就是给自己铺路子
暴力赢一时，智慧赢一世
第七次机会，往往才是真正的开始《空城计》
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