《谋篇》分为四个部分，以下为大家分享第三部分，在这一部分鬼谷子指出，在进行游说以推销自己的谋划时，不能不掂量自己与对方的关系有多密切，以及对方的喜好和厌恶。而且，游说君主与游说臣子所论述的聚焦点是完全不同的。
一、原文与翻译
原文：
故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而正之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇。说人臣者，必与之言私。
翻译：
所以，表面关系亲近而内心疏远的话，要从内心着手游说；内心亲近而表面关系疏远的话，要从表面关系疏远着手游说。要因应对方的疑惑而变动游说的言词，因应对方的见解而予以肯定，把对方的话语包装成为重要的言谈，因应对方的形势而附和赞成，因应对方所厌恶的事物而帮其权变处理，把对方所引以为患的事物加以斥责。
接近并体察对方后加以恐吓，描绘崇高的前景来打动对方，微微地引用事理来证实对方的想法，亮出凭证来呼应对方的说话，使用大量的讯息来困塞对方，扰乱事理来迷惑对方，这就是计谋。
计谋的运用，公开不如私底下，私底下不如勾结，勾结的话双方之间就没有缝隙。循常理不如使用别人意想不到的道理，别人意想不到的道理是变幻莫测而且是不可以阻止的。
所以游说君主，必定要重点陈述对方意想不到的道理。游说臣子，必定要重点陈述对方所牵涉的私人利益。
二、对谋篇的理解
“故外亲而内疏者，说内”，所以对外表亲切而内心疏远的人，要从内部下手。“外亲”可能是因为某些理由经常接触，其实是貌合神离、同床异梦，内心是很少接触的。既然要说服对方，靠外表的亲密是没有办法打入核心的。比如核心人员在交头接耳时，一看见你就会回避话题、转移话锋。假如你想打入核心发挥作用，一定要针对你锁定的对象，想办法打动他的心，就像《内揵篇》中说的一样把他卡住，而且交往还不能有任何缝隙，让他人挑拨离间。
“内亲而外疏者，说外”，里面关系近得很，但是外面关系很疏远，那就要从外表着手去游说，让他表现出来。不然他外表装着不理你，你很多事情就不方便处理。
人之间到底是亲还是疏，是真的还是假的？外表呈现的都是假象，有的人要装成神仙眷侣，要装成哥们儿，事实上是怎样，大概只有天知道。有时候表面上好像很疏远，其实是一家人，就是要引诱人家上当。
“因其疑以变之”，靠着你的说服，把对方对你的疑虑和不放心改变过来。对方之所以对你不放心，一个是还在观察、考证你，一个是旁边有一些人进谗言、说坏话，让他心中动疑，以至于有一些事情他不敢完全对你说出来。所以你要根据大概了解的对方对人、对事、对你种种的疑，想办法变一变。要知道，疑是很要命的，一定要及时处理。一旦发现对方对你生疑，那就针对对方的疑虑，进行正面解释或者迂回解释，让对方通过你的某些话、某些表现把疑虑不着痕迹地化解掉。
“因其见以然之”，对方一定在言行上有一些表现或者他对某些事情有一些看法，你就附和他，说他讲得很对。既然他对你提的很多东西有怀疑，他对自己的看法恐怕充满自信，那你就附和一下，拍拍马屁，迎合一下也无妨。这样就比较容易把关系拉得更近一点。不管你对他的说法、表现是不是真的满意，都没关系，只要能够扭转你受怀疑的不利形势和情境就好。
“因其说以要之”，除了对对方的说法表示附和之外，还要掌握要点。这是为了争回计谋的主控权。抓到要点，才可以化被动为主动，消解他对你的疑虑。附和他脑筋中的一些观念，然后他就会说得更多、表现得也更多，等到你了解更多之后，就要懂得抓回主控权。
一个游说者通常是无权无势的，他去游说一个有权有势的人，是要借力使力。既然是更了解他了，把距离拉得更近了，获得了他的信任，慢慢知道他的底线是什么了，就可以利用他来成就功业。这就是“因其势以成之”，顺着那个势把事情做成。
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