最近在网上看到一个吐槽，说“面试了一个大龄的求职者，各方面聊得都挺不错的，他要2万，我也同意了，心里觉得还是匹配的，但没想到送他到电梯口的时候，他突然回头小声问：'如果14薪的话，月薪一万八也行’。”
这个面试小插曲，瞬间戳中了很多职场人。
有人说：“45岁出来找工作，不容易”；
有人说：“这大概是中年职场人的现实困境”；
但也有人反应过来：“就你会算账，明明14薪的话，总年薪更高一点好吧？”；
还有人站了不同角度说：“最后那句话，暴露了他多么需要这份工作，如果本来就是14薪，而求职者自我降低到1.8的话，总年薪是下降了的，担心企业不要他吧”。
职场人在求职过程中都会遇到谈薪问题，不仅是年龄与薪资的问题，还会折射出很多求职者的不自信，以及对“薪资结构”缺乏认知的现象。
为什么他会在最后时刻“改口”？
1. 对自身价值的不确定
45岁的职场人，经验虽然丰富，但有可能会对新兴技术的嗅觉降低。一旦在面试中被察觉到某些短板，或者很长的求职、面试经历，会被打击的没有自信，于是在走入电梯的关头，希望通过自我的“让步”换来这份工作。
2. 误解了“14薪”的实质
但是，很多人误解了“14薪”、“13薪”的意义，以为是多出了2个月或1个月工资。实际上，很多公司的“14薪”只是将年薪拆分开了而已。
3. 谈判策略的失误
抛开这些不谈，职场人薪资谈判最忌讳在达成一致后主动让步，面试官会因此觉得你信心不足，甚至怀疑你之前的报价是否虚高。
其实最好的办法是，面试前就明确自己的年薪底线，用整体年薪去谈月薪，而不是在月薪上过多盘算。
年终奖 vs 14薪：
一字之差，天壤之别
年终奖，是很多职场人都知道的，平时月光，都希望年底公司给发一笔奖金，当做这一年的积蓄。
但是，很多求职者会混淆年终奖和14薪、13薪的概念。今天就简单说说这几个区别：
年终奖：通常与公司整体效益、部门绩效及个人表现强相关，金额不固定，甚至可能为零。法律上没有强制性，属于公司福利范畴。
举个例子：一般就是年底，老板盘算一下企业的效益看看是赚了还是亏了，如果赚了，老板 凭良心 开心了就会多发点，这个就是年终奖，当然还是还要看个人绩效，绩效好多拿点，绩效差的少拿点。
当然了，如果老板一核算发现亏了，那就只能发个“明年加油”了。
13薪/14薪/15薪等：一般指固定发放的、按月份计算的年薪保障部分。
再举个例子：张悦入职一家公司，兢兢业业，每个月到手固定1万，这就是她每个月的 窝囊费 工资收入。
而张悦在入职时签订的劳动合同中规定：工作满一年，可以享受十四薪。那么张悦干满一年，就可以多拿2个月工资。
关键区别在于：
法律保障不同：13薪、14薪和15薪通常指的是员工在一年中可以额外获得的几个月的工资，而年终奖则是企业根据全年经营情况和员工的全年绩效考核评定，向员工一次性发放的奖金。
计算方式不同：年终奖可能按基数乘以系数浮动，属于可期待福利；多薪制通常是直接多发1-3个月的基本工资，更多地被视为一种常规性的福利待遇。
发放时间不同：年终奖一般在年末或春节前；多薪制可能拆到每月，或分两次固定发放。
计税方式不同：多薪制通常是工资的一部分，因此会按照工资的税收方式计算，而年终奖的计算方式，可以采用单独计税，享有单独的税率，增加到手薪资。
因此，在面试环节谈薪资时，一定要问清：“公司的薪资结构是怎样的？年薪中包含几个月固定工资？年终奖的发放条件和平均范围是多少？”，切勿迷迷糊糊等入职再去了解这些。
职场人薪资谈判避坑指南
其实，在谈薪阶段或者拿到offer的时候，先不要着急确认，一定要弄清楚薪资结构。大部分公司的薪资都会做拆分，基本工资、岗位工资、绩效工资等是基本操作，另外还会有补贴，比如餐补、房补、车补等，特别多的名头，所以一定要弄清楚是什么含义，咱们一条条分析。
1. 区分“固定”与“浮动”
通常，面试的时候就要全面了解：“哪些部分是固定发放的？哪些与绩效挂钩？过往三年，同类岗位的员工实际拿到手的奖金平均值是多少？”
否则，说是1万，可能到手只有5千，另一部分属于绩效工资，那样的话，耽误的是双方时间。
2. 警惕“打包价”陷阱
明确薪资都包含什么？有的公司把所有福利也算进“年薪包”里，比如餐补、全勤奖等，尤其这个全勤奖，也会是坑。
比如有的公司说底薪5000（听起来挺高的），但其实里边包含全勤奖500，一旦请事假一次，这500就没有了。所以一定不能只看总薪资多少，要拆分开看是否能拿到。
4. 最后时刻不妥协
一旦薪资谈判和面试官达成一致，就不要突然改口。这不仅是谈判大忌，还会让对方认为自信不足。如果真有顾虑，可以说“我回去再仔细看下咱们的薪资结构，如有问题，可能还要再与您沟通。”
5. 书面确认为准
很多求职者在收到offer之后，都会无比激动，但此刻一定要冷静，要看清楚所有的承诺是否写入劳动合同或录用通知书，特别是关于月薪、年终奖、奖金，或是多薪制的条件等，模糊表达需要当场问清楚。
人力君希望任何人在求职时，无论是25岁、35岁还是45岁，也要记得：
谈薪资，谈的不是数字，而是你如何看待自己的过去，以及如何定价自己的未来。
愿每一位职场人，都能不卑不亢地、大胆的谈薪，走进向往的未来！
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