年终奖，60元|工资待遇|月薪|薪资|谈薪

之前一篇关于年终奖的文章下面收到一位读者的留言：自己2025年的年终奖12月份到账了，一共60元。看着网上各种晒年终奖的，少则几千，多则几万、十几万，看到自己那点就觉得可笑。

后面她又继续补充说明，入职这家公司第一次遭遇年包套路了。2024年11月入职，HR说的是入职一年以上就会有年终奖。工资谈的年总包，十五薪，其中三薪是年终绩效（当时说的是年终奖），有一薪是年前发，剩下的两薪年后五月份发。结果今年的业绩不太好，老板对员工工作不满意，大幅度降低绩效。只不过不明白这到底是怎么算的，好歹一个月9000多元，怎么能扣到60元，还是整数。准备年后“骑驴找马”了，经过这事总结一句：江湖险恶，薪水写在劳动合同里才是王道。

这位读者的经历提出了入职谈薪经常会遇到的一个事情，那就是总包。不知道从什么时候开始，不管是大厂还是央国企，HR总爱提总包。要知道，大喇叭求职的时候，谈薪主要是以月薪为主，剩下那些年终、股权、补助什么的都是提一下，HR会给一个大致的年薪范围，最后到手的大差不差。而现在呢，都是往最高里说。这也导致了，入职谈薪时是30万，到手25万、20万，总要少那么一些。

很多人不明白，年总包是什么意思。解释很简单，年总包=Base薪资+年终奖+股权激励+各类补贴福利等，甚至有些公司会把五险一金计算进去。经过这样一通计算，某些基础岗位，税前14-16万的年薪，加上总包公式中那些杂七杂八项目后，可能给你开到20万左右。是不是很有诱惑力，入职的几率就大了很多。

其实，从严格说来，年总包有点偷换概念了。

首先，HR提到的总包多少，只是口头上的，实际月薪到手体现在劳动合同中绝对没有那么多。但为了打消你的鼓励，她们往往会解释，基本上都可以拿满，即她说的那个数。

其次，除了月Base是你可以领到的，剩下的那些都是随时能削减和取消的。比如，绩效不达标，年终缩水；企业效益不好，入职前承诺的餐补、房补等，入职后以 “制度调整” 为由取消或大打折扣。以上这两种是常见的，除此之外，我还看到过一位网友的公司连地域因素也被“算计”上，标注的是一线城市高薪总包，实际工作地偏远、生活成本不低但薪资却按偏远城市标准发放。需要说明一下，以上举例这些都是可以的，因为双方并没有在劳动合同中约定。

最后，相同的薪资待遇，绩效奖金等在年总包中占比越少的公司性价比越高，越多的越可能“卷”。例如互联网大厂绩效奖金中位数约3到4个月工资。如果你特别能“卷”，所在的部门效益又好，大喇叭我见过有人最高拿过24个月。

所以，大家在求职时，到了谈薪的环节一定要搞清薪资包含什么，做到心中有数，不要HR说什么就是什么。最后多说一句，遇到年终奖不理想也不要妄自菲薄，搞得自己闷闷不乐，划不来，并且什么也改变不了。一位朋友的媳妇，今年年终奖对比往年只有零头，为此回家抹眼泪，发脾气，搞的家庭关系一度很紧张。