SEP不是专利写作的巅峰，而是商业信任的顶点。能写的人很多，敢让他写的人很少。
作者 | 最新的圆月弯刀
很多人以为SEP（标准必要专利）拼的是“技术含量”，但专利代理行业里真正的门槛从来不是技术，而是信任。
你写下的每一个词，未来都可能变成一场亿元许可谈判的筹码、一场无效阻击战的靶心，甚至是一条技术路线的生死线。
所以，关于SEP有一个残酷的真相——问题不在于谁“写得出来”，而在于谁“配被交付”。
我的立场很鲜明，SEP不是“高级专利”，是“规则武器”。
普通专利解决三件事：能授权、能维持、能防御。
SEP只解决一件事：让标准实施者绕不开。
写普通案子，你只要把发明写清楚；写SEP，你要写的是标准实现的“必经路径”——宽而不虚、稳而不死、可攻可守。
所以，顶级SEP代理人真正的能力，从来不是“文笔好”，而是同时扛住三种压力：
标准语境压力：既然是写给3GPP/IEEE看的，就要懂那个圈子的话术与结构；
对抗压力：落笔的一瞬间，就要预判五年后对手如何无效你、如何绕开你；
商业压力：必须知道这件专利未来在许可谈判桌上，是用来进攻的矛，还是用来交换的盾。
所以，在中国，“配写SEP”的代理人必须满足5个硬条件，特别说明一下，在这个圈子里，我们不按“职称/年限”分座位，只按“能否被巨头长期交付”论英雄。
1）能读懂标准，不把标准当论文读
看得懂标准不稀奇，稀奇的是，能区分哪些是“可选项”，哪些是“未来会锁死的强制点”，能把复杂的“实现方式”提炼成极简的“必经结构”。
2）敢提前下注，不等标准定稿
SEP的撰写往往发生在“迷雾期”。标准还在争、方案还在卷、路线还没锁死。这需要的不是写作技巧，而是产业判断力。
3）权利要求“宽而不虚”
写窄了，覆盖不了标准，废纸一张；写虚了，一告就被无效，引火烧身。真正的SEP权利要求，看起来抽象，但落到实施上，让你无路可逃。
4）经历过无效/许可的反向校验
没被无效请求“求”过、没上过许可谈判桌的人，写出来的SEP往往“像专利”，但不像“筹码”，没有金钱的味道。只有被“程序”洗礼过的文字，才配叫SEP。
5）被客户点名、被体系复用
SEP的本质是体系工程。巨头企业会把同一技术方向长期交给少数人，形成稳定“写作—审查—对抗”的闭环。
能长期吃到量，说明他被验证过；能一直吃到量，说明他不可替代。
我们以高通为例，把“高级感”摆出来。高通用2025年专利授权在中国投了如下信任票。
高通中国专利代理人Top10（按交付件数）
这不仅仅是一份名单，这是中国专利代理行业的“顶级生态位”：
No.1安之斐：641件
No.2陈炜：501件
No.3唐杰敏：263件
No.4亓云：216件
No.5赵腾飞：201件
No.6戴开良：194件
No.7李小芳：100件
No.8贾丽萍：70件
No.9张殿慧：64件
No.10杨丽：54件
机构格局更狠——前三家几乎“包圆”
北京市柳沈律师事务所：688件
上海专利商标事务所有限公司：651件
永新专利商标代理有限公司：638件
基于知产宝上述专项数据统计（注：多代理人署名已拆分统计），我们不仅看到了名字，更看到了格局。
这组数据说明了什么？说明SEP代理服务已经形成了极高的头部集中度。
真要问“谁配写SEP”，最硬的证据不是口碑，而是被巨头持续交付的量。高通这种级别的公司不会“雨露均沾”，它的逻辑是：把最值钱、最需要稳定的价值，交给最少的、最靠谱的人去处理。量能不仅仅是面子，更是信任。在SEP的世界里，信任比价格昂贵得多。
最后，我们尝试明确一下答案，在中国，到底哪些人“配写SEP”？
不是我在文章里点一串名字就算给出答案，毕竟SEP的资格不是荣誉榜，而是“交付关系”。
你甚至可以用一个极实用的“三维判断法”来寻找他们：
看赛道：他是否长期服务标准赛道头部客户？
看深度：他是否在同一技术方向重复被投喂？
看角色：他是否在关键机构里承担“主笔角色”？
以此标准，上述榜单中被持续交付的代理人群体，就是中国SEP写作的守门人。他们笔下的不一定每一件都叫SEP，但他们，是最接近“被允许写SEP”的那群人。
SEP不是专利写作的巅峰，而是商业信任的顶点。能写的人很多，真正被长期交付的人很少。
（本文仅代表作者观点，不代表知产力立场）
封面来源 | AI
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