明朝初年，胶东半岛莱州府的海岸边，盐田连片如雪，孟家世代在此晒盐贩盐，传到孟守信这一代，早已是当地小有名气的盐商。
孟家盐铺的门楣上，刻着四个苍劲的大字——“诚信为本”，这是孟家祖训，也是孟守信做人经商的圭臬。
这年秋初，青州府的兴隆商行订下一批海盐，约定三日内交货。
孟守信亲自押着十辆盐车出发，谁知行至半途，天空骤变，乌云翻涌，一场瓢泼大雨倾盆而下。
原本平坦的土路瞬间变成泥沼，盐车的木轮深陷其中，任凭骡马嘶鸣、伙计们奋力推拉，车轮依旧纹丝不动。
雨一连下了两天两夜，等雨停路干，盐车终于驶出泥沼时，早已过了约定的交货日期。
孟守信心中焦灼，他知道，在商言商，逾期交货理亏在先，可这批盐经雨水淋泡，外层虽有些许潮渍，内里却依旧洁白干爽，品质分毫不减。
到了青州府兴隆商行，掌柜王敬之果然面露难色。
他搓着手叹道：“孟掌柜，不是我为难你，这批盐是要赶在庙会前卖给商户的，如今庙会已过，盐价跌了不少，我若是按原价收了，怕是要亏大本啊。”
伙计们都以为孟守信会据理力争，毕竟逾期非他所愿，且盐质未损。
可孟守信却沉吟片刻，拱手道：“王掌柜，是我孟某失信在先，理应担责。这批盐，我愿降价三成，且额外赠送你五十斤上等精盐作补偿，盐的品质你尽管查验，若有半点差池，分文不取。”
王敬之闻言一愣，他本想压低些价格，却没想到孟守信如此诚恳。
他当即让人拆开盐袋查验，只见袋中海盐颗粒饱满，晶莹剔透，全无受潮变质之象，那五十斤精盐更是雪白雪白，远超寻常货色。
王敬之心中大为触动，握着孟守信的手感慨道：“孟掌柜这般诚信，实在难得！这盐我按原价收了，非但如此，我还想与你订立长期契约，今后我商行的盐，全由你孟家供应！”
孟守信大喜过望，两人当即立下文约，成了莫逆之交。
转年开春，莱州府遭遇百年不遇的大旱。
烈日炙烤着大地，盐田干裂，海水蒸发缓慢，海盐产量锐减大半。
一时间，胶东盐价暴涨，一石盐的价格翻了三倍，许多盐商趁机囤积居奇，待价而沽，只求牟取暴利。
孟家盐铺的伙计们纷纷劝孟守信：“掌柜的，如今盐价飞涨，咱们若是涨价，不仅能弥补减产的损失，还能大赚一笔，何苦守着原价呢？”
孟守信却摇了摇头，他望着门楣上的“诚信为本”四字，沉声道：“祖训言，诚信是立商之本。那些老主顾与我们合作多年，信任的是孟家的信誉。若因一时之利涨了价，便是失了信用，孟家百年基业，岂不是要毁于一旦？”
于是，孟守信依旧按往年的定价，将海盐卖给老客户。
有时，盐的进价甚至高于售价，孟守信宁愿变卖部分家产填补亏空，也绝不违约。
此事传开后，孟守信的名声响彻胶东大地。
商户们都说：“买孟家的盐，不仅买的是好盐，更是买的一份放心！”
各地商铺争相派人前来合作，孟家盐铺的生意越做越大，从莱州府开到了登州、济南，成为山东境内赫赫有名的诚信商号。
而“孟守信宁亏不欺”的故事，也一代代流传下来，成为胶东商人的行事准则，至今仍被人们津津乐道。
#古代民间故事 #诚信经商 #明朝奇人 #胶东传说 #民间正能量
宁亏不欺的生意经，放到现在还适用吗？欢迎大家在评论区各抒己见！
热门跟贴